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TikTok 搜索广告:营销人员需要了解什么

TikTok 搜索广告是最近推出的一项新功能,作为 TikTok 广告套件的一部分。

尽管是较新的社交媒体平台之一,但 TikTok 自 2016 年推出以来在用户和广告商中的受欢迎程度直线上升。据估计,TikTok 的潜在广告覆盖范围超过 9.45 亿成年人,自 2021 年以来增长了 14.6 %

TikTok 尤其受零售广告商欢迎。根据TikTok自己的统计,该渠道目前负责所有产品发现的15%。而这仅仅是个开始; 预计到 2027 年,TikTok 广告收入将增长近 200%。

TikTok 搜索广告

TikTok 特别受年轻用户欢迎。谷歌报告称,约 40% 的 18-24 岁消费者在寻求购买时会使用 TikTok 或 Instagram,而不是谷歌平台。

TikTok 作为有效广告平台的增长得益于其相对较低的无效流量(IVT) 率。我们的浪费广告支出报告显示,在我们分析的所有社交媒体渠道中,TikTok 的无效流量率最低

尽管如此,TikTok 的 IVT 率仍然超过 9%。因此,效果营销人员并不能完全免受 TikTok 上 IVT 的影响。但你在这里浪费的钱比在 LinkedIn、X 或 Meta 平台上浪费的钱要少。

TikTok 对于效果营销人员来说具有巨大的潜力,尤其是在 TikTok 搜索广告推出之后。在这里,您将了解有关 TikTok 搜索广告的所有信息,包括它们的工作原理、为什么您应该考虑使用它们、潜在的陷阱以及您可以期待的结果。

什么是 TikTok 搜索广告?

TikTok 搜索广告为品牌提供了一种利用搜索意图接触 TikTok 上目标受众的新方式。根据该平台的文档:

通过搜索广告切换,品牌可以将其广告活动的覆盖范围扩大到正在寻找与其业务相关的信息的高意向用户,从而提高参与度和收入潜力。

除了当前的信息流广告展示位置之外,搜索广告还使用您现有的广告素材在搜索结果中展示广告。当用户在 TikTok 中搜索时,相关广告会显示为赞助内容,从而提高您的品牌在具有活跃购买意向的用户中的曝光度。

TikTok 搜索广告定位很大程度上是自动化的。您无法像在其他平台上那样定位特定关键字。相反,TikTok 使用自己的算法将高度相关的广告与个人搜索配对。广告将根据以下条件展示:

  • 搜索相关性——您的广告创意与用户搜索的相关程度。
  • 用户意图——用户正在寻找什么。
  • 用户行为——TikTok 持有的有关用户的其他信息。

您可以开展“仅限搜索广告”活动吗?

不可以,您无法将 TikTok 广告仅限于搜索广告。搜索广告不是一个独立的广告产品;它们只能用作信息流广告活动的一部分。

如何打开和关闭 TikTok 搜索广告

搜索广告可以使用搜索广告开关打开和关闭,该开关可以在 TikTok 广告管理器的“展示位置”部分下找到:

TikTok Shop

默认情况下,搜索广告开关处于打开状态。因此,如果您不希望广告出现在搜索结果中,则需要将其关闭。

您可以在创建营销活动时或稍后激活该开关。但是,如果您在创建营销活动后将其打开,则营销活动学习阶段将不会重新激活。

打开搜索广告开关后,系统将自动创建并投放您的搜索广告。根据TikTok的发布信息

通过将切换设置为打开,搜索结果广告将使用广告商现有的信息流广告内容和定位自动创建,并根据有机视频结果附近的相关用户查询进行投放。

通过添加否定关键词增强品牌安全

由于您无法定位特定关键字,因此广告客户无法像其他平台上那样控制其广告展示位置。但 TikTok 允许广告商添加否定关键字,以防止广告出现在与其品牌价值不符的搜索中。

这种对品牌安全的关注使得 TikTok 成为比 X(以前的 Twitter)更安全的广告平台。X 最近加入了 Google 展示广告网络,由于 X 上显示的经常有争议的材料(更不用说 X 多产的机器人问题),引起了广告客户的品牌安全担忧。

最大化广告可见性:标签和描述

由于广告是根据相关的用户查询投放的,因此注意您使用的主题标签和视频描述非常重要。TikTok 将使用此信息将您的广告创意与搜索相匹配,因此使用错误的主题标签和词语可能意味着您的广告不会展示。

为了帮助算法针对正确的搜索查询投放您的广告,请添加您希望广告展示的关键字作为主题标签和视频说明的一部分。添加这些并不能保证您的广告一定会投放,但它将帮助 TikTok 了解何时在其搜索结果中展示您的广告。

此过程与 Google 搜索广告系列中的关键字定位不同,但适用相同的规则。避免关键字堆砌,因为它不会使您的广告更有可能投放。相反,目标是添加三个最相关的搜索词作为每个视频的主题标签和描述关键字。

TikTok 搜索广告的好处

TikTok 搜索广告的主要优势是您可以覆盖表现出积极购买意愿的用户。这对于零售广告商来说是一个巨大的好处,因为有了正确的内容和出价,您就可以利用实时购买意图。

因此,搜索广告可以说比信息流广告更有价值。信息流广告会向那些不一定有购买意愿的被动用户展示。这可以提高品牌知名度,但使用这种方法不一定能获得那么多销售额。

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