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TikTok营销策略的七个关键步骤

TikTok 营销是当今数字世界中一种高效的品牌策略。这是使用TikTok推广您的品牌和产品或服务的过程。

作为增长最快的社交平台,在短短4 年内用户数量达到 10 亿,如果你有正确的 TikTok 营销策略,TikTok 会提供巨大的曝光机会。它是 2022 年下载次数最多的非游戏应用,显示出其巨大的受欢迎程度。TikTok 每月有超过 10 亿活跃用户,对于企业吸引广泛受众至关重要。

如何制定 TikTok 营销策略?

您是否渴望探索 TikTok 营销策略的世界并在该平台上培养大量粉丝?虽然一夜之间实现 TikTok 病毒式传播是不可能的,但这些指南将为您指明制定成功的 TikTok 营销策略的正确方向。

1. 创建您的 TikTok 企业帐户并为其打造品牌

2020 年夏天,TikTok 推出了 TikTok for Business Center,并在几个月后推出了 TikTok Pro。通过切换到企业帐户,您可以通过更多详细信息增强您的个人资料,并获得实时数据指标和受众洞察。 因此,要制定彻底的 TikTok 营销策略,您应该创建一个 TikTok 企业帐户。

要为您的 TikTok 帐户打造品牌,请按照以下步骤操作:

  • 个人资料照片或视频:TikTok 允许您使用视频作为个人资料头像。如果您选择个人资料照片,请确保它是您徽标的高分辨率版本。对于视频,请考虑创建徽标的动画版本。
  • 名称:使用您的公司名称。
  • 用户名:理想情况下,您的用户名也应该是您的公司名称,不带空格。
  • 简介:利用80 个字符的限制来提供您的业务的简短描述。
  • 电子邮件:输入您公司的联系电子邮件。
  • 类别:您可能在创建企业帐户时已经选择了类别,但如果没有,请选择最能代表您所在行业的类别。

2. 定义你的受众

TikTok 营销策略

TikTok 年龄人口统计数据

在制定TikTok营销策略计划时,您应该定义您的目标受众。熟悉TikTok 的人口结构并找出可能对您的品牌感兴趣的人,有利于集思广益内容创意。

TikTok 主要吸引年轻受众,该平台上有近70% 的 18-19 岁用户,约一半用户属于 20-39 岁年龄段。然而,探索这些统计数据之外的内容至关重要。

此外,您最好花时间调查其他社交媒体平台上的现有受众,并寻找与 TikTok 任何潜在的重叠之处。然后,创建一个 TikTok 营销策略模板来填写任何重要信息以跟踪此过程。一旦您吸引了潜在受众,请研究他们喜欢的内容并与之互动。然后,您可以利用这种洞察力来生成与您的品牌目标相符的内容创意。

3.了解你的竞争对手

了解竞争对手是获得内容创意并了解他们为 Tiktok 制定营销策略的方式的好方法。您知道您的竞争对手是否在使用 TikTok?如果是,您可能会错过参与该行动的机会。但如果不是,TikTok 可能是您在竞争中领先的方式。

无论你的竞争对手是否在 TikTok 上,寻找三到五个类似的品牌或组织,看看他们在应用程序上做了什么。尝试从对他们有效和无效的方法中学习。您甚至可以使用SWOT框架(代表优势、劣势、机会和威胁)来更好地了解每个竞争对手。

4. 为您的业务设定目标

创建 TikTok 可能只是为了好玩。然而,如果你是为企业做的,你最好有一个 TikTok 营销策略和与你的整体业务目标相一致的明确目标。

无论您的目标是吸引新受众、提升品牌形象还是在 Tiktok 上销售产品,为您的努力找到理由至关重要。您可以使用SMART目标等框架或其他方法来设定目标。

5. 制定促销策略

除了投入时间和精力来建立您的品牌 TikTok 个人资料和制作视频之外,您还可以通过影响者合作和付费广告来提升您的 TikTok 营销策略。

TikTok 上的影响者营销有助于在其他受众面前展示您的品牌和产品,作为一种社会认可形式。要将 TikTok 影响者纳入您的营销方法,您应该确定平台内与您的行业和目标受众产生共鸣的影响者。然后,您可以联系他们并与他们打交道,以换取展示他们的经验和真实反馈的视频。

关于付费广告,TikTok 广告管理器提供了一套工具来提高广告在特定受众群体中的可见度。您可以使用多种类型的广告来宣传您的品牌和服务,例如信息流广告、Topview 广告或搜索广告等等。

6. 创建高质量内容并定期发布

在规划 TikTok 营销策略时,不能忽视内容规划。在 TikTok 上创建视频时应考虑以下几点

创意研究:在制定 TikTok 营销策略时,您可以通过探索“For You”页面上的视频并查看TikTok Discover 页面来获取内容的趋势创意。

视频长度: TikTok允许用户发布最长3分钟的长视频。然而,超过60秒就会让观众不知所措。因此,保持视频内容简洁且引人入胜是明智的做法。为了获得最佳效果,您最好将平均持续时间设定为 15-20 秒左右。

视频类型:内容的多样性至关重要。一旦您发现了不同的 TikTok 趋势,您应该通过相关内容体验几乎所有趋势。对于像您这样的企业,您可以使用以下一些制作视频的想法:

  • 您的团队正在创建您的产品;
  • 您的产品展示正在进行中;
  • 使用流行声音剪辑的有趣视频。

一旦你有了想法和视频,你现在在 TikTok 营销策略中的工作就是何时发布它们。您应该每天并持续在 TikTok 上发布视频。首先每周至少发布两次,然后增加频率。TikTok 建议每天分享内容 1-4 次,以最大限度地扩大影响力。

TikTok广告

7.监控和跟踪你的表现

分析为您开始 TikTok 营销策略提供了一个绝佳的起点。它们还可以作为评估策略有效性的直接方法。养成每月至少检查一次分析的习惯,以评估您在 Tiktok 上的营销实现目标的进展情况。

需要监控的最有价值的指标包括:

  • 视频观看次数;
  • 增长率;
  • 热门视频;
  • 平均观看时长;

通过正确的TikTok营销策略,您可以利用这个增长最快的社交平台为您的品牌和产品带来巨大曝光机会。需要了解更多有关TikTok 营销策略相关的问题和建议,请咨询巧豚豚,巧豚豚业务团队可以为新手卖家提供TikTok Shop一站式服务。

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