想知道 TikTok 如何助力亚马逊销售和电子商务业务突飞猛进吗？请继续阅读，揭开答案的神秘面纱。
“TikTok 让我买了它”（#TikTokMadeMeBuyIt）是影响者们用来分享他们最钟爱的发现的风靡一时的 TikTok 标签。大多数影响者的内容都以亚马逊为基础，催生了#AmazonFinds。而这一现象反过来又获得了超过15亿次的观看次数。众多用户在看到这些TikTokers推荐的产品后心动不已，纷纷购买。因此，亚马逊上的产品销量节节攀升，众多品牌开始通过将电子商务商店和亚马逊列表链接到该平台来进一步增强在 TikTok 上的影响力。
如果你是亚马逊卖家，并希望借助 TikTok 来拓展业务，那么你来对地方了。
什么是TikTok？
TikTok 是一个流行的社交媒体平台，允许用户创建和分享任何主题的短视频。它由中国公司字节跳动拥有，该应用程序有一个名为“独音”的单独版本，针对拥有超过 3 亿活跃用户的中国市场。
2018年，字节跳动公司收购了Music.ly，这是一款拥有超过1亿用户的短视频分享应用程序。这些账户后来被转移到 TikTok 应用程序中。Music.ly 当时在一些内容创作者中很受欢迎。
自推出以来，TikTok 在年轻的千禧一代和 Z 世代受众中非常受欢迎。截至 2020 年 3 月，美国 TikTok 用户平均每月在该平台上花费 858 分钟。
为什么TikTok受欢迎
本地化内容
推动 TikTok 受欢迎的首要因素之一是其内容本地化能力。尽管 TikTok 是一个全球平台，但它经常举办本地挑战和竞赛。这些内容由当地趋势和主题标签填充。这些竞赛使该应用程序在当地受众中很受欢迎。此外，他们还帮助推广应用程序，视频创作者获得认可和关注者。
TikTok 应用程序使用本地趋势标签为视频创作者推荐主题。因此，该应用程序利用当地趋势并在平台上生成病毒式内容。
个性化推荐
TikTok 向用户提供个性化推荐。因此，用户始终了解最新的视频趋势，并且永远不会耗尽内容创作的想法。
易于创建、共享和查看
在 TikTok 上创建和分享视频已被简化到一个新的水平。用户可以记录任何内容并立即发布。短格式视频使用户可以轻松创建视频，无需付出太多努力。
此外，一旦用户打开应用程序，视频就会播放。它一一播放，有趣、有趣、令人上瘾。因此人们很容易在平台上消费内容。
TikTok 上的热门类别
截至 2020 年 6 月，根据观看次数，TikTok（来源）上全球最受欢迎的类别是：
- 娱乐：4433亿次观看
- 健身和运动：433 亿次观看
- 家居装修和DIY：286亿次观看
- 美容和护肤：218 亿次观看
- 时尚：175 亿次浏览
- 食谱和烹饪：129 亿次观看
- 宠物：75 亿次观看
- 户外：12 亿次观看
这些数字表明用户对不同的主题感兴趣。显然，亚马逊品牌在利用 TikTok 来增加流量、提高知名度并接触目标受众方面拥有巨大潜力。
品牌如何利用 TikTok 开展亚马逊业务
通过 TikTok 提高亚马逊品牌知名度是整体营销工作的战略部分。关键是你需要创建与目标受众产生共鸣的优质内容，这将有助于你的亚马逊业务逐步增长。
谨慎使用TikTok 广告是你应该考虑的另一件事。
如果你是亚马逊FBA卖家或电商品牌，你在将TikTok融入你的营销策略时应该考虑上述因素。
让我们看看你如何利用该平台发挥自己的优势并为你的亚马逊 FBA 业务建立销售。
产品研究
如果你刚开始使用亚马逊，TikTok 主题标签和挑战是了解目标受众使用该平台的兴趣的一种有趣方式。你将能够深入了解他们的好恶。在创建产品和优化亚马逊上的列表时，请充分利用它们。
建立在线形象
首先，内容是在 TikTok 等社交媒体平台上推广产品的第一步，也是最重要的一步。在创建 TikTok 帐户之前，请确保你拥有经过充分优化的亚马逊listing。开始在平台上制作品牌内容或相关视频。
你还可以将其连接到你的 Instagram 帐户或其他社交媒体帐户。
利基
如果你是电子商务或亚马逊卖家，你可能已经知道拥有利基市场的重要性。花一些时间缩小你的利基范围并与你的理想客户沟通。使用微观目标——缩小关键词范围，瞄准正确的受众，并确定合作伙伴。这些是游戏的关键方面。
与观众互动
有几个有趣的案例研究可以帮助我们了解品牌和影响者如何使用 TikTok 与受众互动。选择你的利基，创建与你的受众产生共鸣的内容。大多数用户都寻求娱乐，因此你可以有趣、有趣或更多，但你需要具有原创性。TikTok 等微博网站的另一个重要方面是该平台充满了内容。所以你的内容应该在最初的几秒钟内吸引他们。
影响者营销
在 TikTok 上推广产品的最佳方式之一是通过合作和影响力营销。与任何行业的影响者或意见领袖合作是提高亚马逊产品销量的好方法。这也提高了品牌知名度。对此最合乎逻辑的解释是，在网络时代，用户生成的内容具有难以置信的价值。
这是迄今为止卖家和品牌最常用的策略。TikTok 上的影响者营销与 YouTube 和Instagram等其他社交媒体平台的运作方式相同。
找到你所在领域的 TikTok 影响者，并与他们合作，为你的客户创造有趣且引人入胜的内容。
使用 TikTok 做广告
与亚马逊广告和Facebook 广告类似，你也可以在 TikTok 上投放广告。最初通过自然流量接触客户可能非常耗时。如果你想尝试使用 TikTok 广告，可以通过以下一些方式在 TikTok 上投放广告。
- 信息流广告
- 顶视图广告
- 品牌标签
- 品牌收购
- 品牌效应
在投资付费广告之前，请确保你充分了解该平台。一旦你运行第一个营销活动，你将生成相关数据，你可以从中生成一些高质量的见解。根据观察到的见解提高广告效率。
TikTok可能是一个年轻的平台，但其营销策略和规则与其他社交媒体平台类似，很先进，这使得亚马逊卖家和品牌可以轻松地通过该平台带来更多销售额。
你应该关注的 TikTok 指标
在数字营销领域，你实现的相关指标决定了你的成功。就评估指标而言，TikTok 与亚马逊不同。TikTok 算法考虑以下指标：
- 发帖时间
- 参与率
- 视频完成率
- 账户整体评级
根据某些指标，该算法与用户共享类似的内容，以了解他们对此的反应。根据参与度，将内容进一步推送给用户。然而，完成率对视频的推送起着重要作用。
TikTok 是一个很好的平台，可以测试不同的营销策略，以推动销售并提高品牌知名度。多个品牌正在利用 TikTok 来提高其亚马逊销售额。