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TEMU黑五促销火爆,亚马逊卖家受到多大的冲击?

拼多多和TEMU再次向全球消费市场验证了“五环外”的需求,无论消费升级还是降级,都存在庞大的价格敏感度受众。这两个平台以极致性价比为卖点,吸引了广大消费者。

TEMU在今年的黑五促销中再次展现了强大的竞争力。从10月20日开始,TEMU率先开启了为期42天的“黑五抢先购”活动,包括“黑五抢先购、家居、数码、潮流品类日、狂欢节”等多轮大促。

TEMU黑五促销

TEMU推出了最高90% OFF的折扣、每人200美元代金券+免费3件产品任选等福利,成为今年黑五战争中的价格王者。买家们纷纷被如此低价和福利所吸引。

TEMU的黑五促销活动引起了其他平台卖家的关注,他们表示很难与TEMU竞争。

参加TEMU的卖家表示,他们非常高兴看到销量的大幅增长,但商家更看重的是利润。如果只有销量没有利润,那只会是一场空欢喜的盛况。

据了解,一些TEMU卖家因为平台的竞价上架机制而不得不退出,错失了这次黑五的流量和订单狂欢。

TEMU的战略目标是通过无限放大GMV来推动其在国外的下载量。

根据日本经济新闻社与美国调查企业data.ai联合调研报告显示,从2023年10月份的全球用户数量来看,TEMU和SHEIN这两个中国电商平台的用户总量增至约1.1亿,增长了2.6倍,接近亚马逊用户数量的90%。在美国,TEMU的用户占比达到41%,超过亚马逊的15%。以苹果App Store为例,TEMU在美区购物类应用中排名第一。

对于亚马逊卖家来说,TEMU带来了一定的压力。然而,具体分析后可以发现,TEMU对亚马逊卖家的实际伤害并不像预想的那么大。

亚马逊销售

有业内人士从以下三个方面进行了深入分析:

1、货品结构与消费者群体差异

TEMU和亚马逊针对的核心消费群存在明显错位。举例来说,TEMU平台上热销的精油香薰机价格低廉,但容量小且品质相对较低,主要集中在低端市场。而亚马逊的客户群中,高收入人群占据了相当大的比例,他们更倾向于购买高端产品并享受更快的送货服务。这使得TEMU在吸引亚马逊核心客户方面存在一定难度。

2、价格优势的可持续性

TEMU初期通过大额补贴和营销投放吸引了大量流量,但这种策略的可持续性值得怀疑。一旦补贴减少,产品出单量下降,供应商的资金压力可能会增大。对于亚马逊卖家来说,虽然面临价格竞争,但亚马逊的物流优势和品牌效应使其在竞争中占据一定优势。

3、客户心智与品牌效应

亚马逊作为购物平台的同时也在塑造着消费者的购物习惯。许多消费者在准备购买时会先在亚马逊上搜索商品,尤其是在大促期间。对于那些同时运营独立站和亚马逊的卖家来说,他们需要建立强大的品牌知名度和信任感,才能在消费者心中占据一席之地。

电商平台的价值不仅仅体现在价格上。TEMU通过提供低价商品满足了一部分受限消费者的需求,而亚马逊通过强大的物流系统和品牌搜索引擎赢得了消费者的信任。不同的电商平台有各自的优势和价值,只有提供多元化、个性化服务的平台才能在竞争中获得优势。

在未来的竞争中,各电商平台需充分发挥自身优势,满足消费者需求,并积极应对市场变化。

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