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2024 年亚马逊PPC还值得使用吗?

近年来,卖家越来越关心亚马逊上的PPC广告是否值得。随着投标价格上涨,开展成功的广告活动变得困难。我们的答案是:亚马逊广告可能是巨大的投资或浪费,具体取决于技能和方法。如果不使用广告,无法在亚马逊上竞争利基市场。75%的卖家使用PPC广告,投入时间和精力研究这种方法变得至关重要。

亚马逊上有多种类型的广告,每种类型旨在实现不同的目标。平均而言,亚马逊广告的点击率为0.34%,平均每100次点击就有14次销售。不同行业的点击率和转化率差异很大。

亚马逊Buy Box

亚马逊广告可以彻底改变您的业务

以下是亚马逊上的广告可以帮助提高销售额的一些原因。

  • 您只需为真正的机会付费:使用PPC,您只需在有人点击您的广告时付费。你的产品将会被很多人看到,但只有那些真正有兴趣了解更多的人才会花钱。
  • 快速见效:在亚马逊上创建有机搜索活动至关重要,但建立势头需要时间。通过亚马逊上的PPC 广告,您可以在最初几周内看到结果。
  • 非侵入性可见性:PPC 搜索广告位于有机搜索结果之上。它们不像 Facebook 或 Instagram 广告那样具有侵入性,因为它们展示的是人们正在寻找的产品。赢得这些顶级位置可以让您的品牌获得更高的知名度,而不会激怒潜在客户。
  • 购买广告定位:亚马逊活动允许您根据关键字、产品或购买习惯来定位广告受众。这样,您的广告就会展示给合适的人,从而增加转化的可能性和积极的投资回报。

亚马逊广告可能会扼杀您的利润

现在我们已经看到了好处,让我们谈谈在亚马逊上使用广告时面临的风险:

  • 点击次数不够。不幸的是,这个问题对于亚马逊广告工作人员来说并不罕见。您无法获得足够点击次数的原因有很多。也许你对受众的细分太多了,或者你的定位是错误的。这也可能是由于标题、描述和图像缺乏优化,这可能会影响产品的可见性和整体性能。
  • 大量点击却没有转化。没有点击量已经够糟糕的了,但至少你没有浪费钱。为不转化的点击付费是许多卖家面临的问题。造成这种情况的原因可能是缺乏关键词研究、定位不佳或对否定关键词不重视。这可能会导致广告向错误的受众展示,减少点击量和销量,并消耗广告费用。
  • 把所有的时间都花在优化不成功的营销活动上。许多卖家花费大量时间来优化产品listing并完善他们的出价策略。但他们仍然没有成功!请记住在计算 ACoS 时考虑这些时间。一开始花更多的时间是可以的,但如果你继续在广告上花费太多而没有看到效果,你可能会耗尽你的利润。事实上,根据我们的研究,80% 的管理者只充分管理了所有关键字的 20%,这导致平均 ACoS 增加了 30% 以上。
  • 您的广告支出会耗尽利润。您花费大量时间为您的产品撰写广告文案,完善您的目标受众和出价策略,并且随着您的利基市场变得更具竞争力,您的广告支出每个月都会增加。突然之间,你的营销活动就失去了意义:你花的钱比你赚的钱多。在最好的情况下,你最终投入的金额与你获利的金额相同,但所有的努力都没有产生任何结果。

如何利用亚马逊广告取得成功

尽管存在这些风险,但如果您使用正确的方法,亚马逊广告可以为您提供帮助。您可以通过多种方式让您的亚马逊广告活动蓬勃发展。我们列出了我们认为对改进您的广告系列至关重要的五个优先事项。

1. 检查您的listing

  • 广告会吸引更多人访问您的listing,因此拥有良好的描述和图片来帮助转化非常重要。
  • 产品名称必须包括品牌、产品、材质、颜色和数量,最多100 个字符。包含关键字以提高定位,但要以听起来自然的方式。
  • 产品描述应包含简短的段落,如果可能的话,还应包含5 点列表。文字必须详细,具有感性和理性的感染力。使用清晰、非强制性的号召性用语 (CTA)。
  • 图片必须具有高分辨率,高度和宽度至少为1000 像素,具有白色或透明背景。
  • 您可以使用自动化工具来改进您的listing,而无需花费太多时间

2. 留意你的库存

手头库存对于您的品牌在亚马逊上的声誉至关重要。如果您使用亚马逊FBA,您可以设置通知以及时补货产品。如果您不使用它,您可以寻找库存管理平台,尤其是当您的销售范围超出亚马逊时。立即将商品标记为“暂时缺货”,以避免可能影响您评级的负面评论。

3.收集产品评论

三分之一的顾客不会购买没有评论的产品。此外,评论和星级也会影响亚马逊算法。如果您还没有评论,请让您的客户写几句话,并用礼物鼓励他们。如果您需要这方面的帮助,Sellesta 的亚马逊广告提供了专家团队来帮助您更快地获得更好的评论。

4. 尝试赢得精选优惠(旧Buy Box

亚马逊将特色优惠描述为“我们在产品详细信息页面上显示的新产品优惠,并带有“添加到购物车”按钮,客户可以使用该按钮将商品添加到订单中。” 特色商品位于listing的右侧,使您的客户更容易购买。它包含“添加到listing”、“立即购买”和“添加到购物车”按钮、价格、运输信息和产品可用性。如果没有此功能,客户将看到您竞争对手的产品。

5. 优化您的营销活动

经常监控活动效果,分析点击率、转化率和广告支出回报等指标。使用这些数据来调整您的出价策略、完善您的定位选项并有效地分配您的预算。查看本文中有关手动出价的一些提示。市场上还有许多工具可以帮助进行活动设计、优化和监控。

亚马逊广告类型

尽管亚马逊广告存在一些风险,但如果使用正确的方法,它可以为您的业务带来巨大的改变。通过只为真正有兴趣的潜在客户付费,快速见效,获得非侵入性可见性以及购买广告定位等优势,您可以提高销售额并增强品牌知名度。然而,需要注意的是,亚马逊广告也可能扼杀您的利润,例如点击次数不够、大量点击却没有转化等问题。因此,在利用亚马逊广告时,检查您的listing、留意库存、收集产品评论、尝试赢得精选优惠以及优化PPC营销活动都是非常重要的。

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