近年来，卖家越来越关心亚马逊上的PPC广告是否值得。随着投标价格上涨，开展成功的广告活动变得困难。我们的答案是：亚马逊广告可能是巨大的投资或浪费，具体取决于技能和方法。如果不使用广告，无法在亚马逊上竞争利基市场。75%的卖家使用PPC广告，投入时间和精力研究这种方法变得至关重要。
亚马逊上有多种类型的广告，每种类型旨在实现不同的目标。平均而言，亚马逊广告的点击率为0.34%，平均每100次点击就有14次销售。不同行业的点击率和转化率差异很大。
亚马逊广告可以彻底改变您的业务
以下是亚马逊上的广告可以帮助提高销售额的一些原因。
- 您只需为真正的机会付费：使用PPC，您只需在有人点击您的广告时付费。你的产品将会被很多人看到，但只有那些真正有兴趣了解更多的人才会花钱。
- 快速见效：在亚马逊上创建有机搜索活动至关重要，但建立势头需要时间。通过亚马逊上的PPC 广告，您可以在最初几周内看到结果。
- 非侵入性可见性：PPC 搜索广告位于有机搜索结果之上。它们不像 Facebook 或 Instagram 广告那样具有侵入性，因为它们展示的是人们正在寻找的产品。赢得这些顶级位置可以让您的品牌获得更高的知名度，而不会激怒潜在客户。
- 购买广告定位：亚马逊活动允许您根据关键字、产品或购买习惯来定位广告受众。这样，您的广告就会展示给合适的人，从而增加转化的可能性和积极的投资回报。
亚马逊广告可能会扼杀您的利润
现在我们已经看到了好处，让我们谈谈在亚马逊上使用广告时面临的风险：
- 点击次数不够。不幸的是，这个问题对于亚马逊广告工作人员来说并不罕见。您无法获得足够点击次数的原因有很多。也许你对受众的细分太多了，或者你的定位是错误的。这也可能是由于标题、描述和图像缺乏优化，这可能会影响产品的可见性和整体性能。
- 大量点击却没有转化。没有点击量已经够糟糕的了，但至少你没有浪费钱。为不转化的点击付费是许多卖家面临的问题。造成这种情况的原因可能是缺乏关键词研究、定位不佳或对否定关键词不重视。这可能会导致广告向错误的受众展示，减少点击量和销量，并消耗广告费用。
- 把所有的时间都花在优化不成功的营销活动上。许多卖家花费大量时间来优化产品listing并完善他们的出价策略。但他们仍然没有成功！请记住在计算 ACoS 时考虑这些时间。一开始花更多的时间是可以的，但如果你继续在广告上花费太多而没有看到效果，你可能会耗尽你的利润。事实上，根据我们的研究，80% 的管理者只充分管理了所有关键字的 20%，这导致平均 ACoS 增加了 30% 以上。
- 您的广告支出会耗尽利润。您花费大量时间为您的产品撰写广告文案，完善您的目标受众和出价策略，并且随着您的利基市场变得更具竞争力，您的广告支出每个月都会增加。突然之间，你的营销活动就失去了意义：你花的钱比你赚的钱多。在最好的情况下，你最终投入的金额与你获利的金额相同，但所有的努力都没有产生任何结果。
如何利用亚马逊广告取得成功
尽管存在这些风险，但如果您使用正确的方法，亚马逊广告可以为您提供帮助。您可以通过多种方式让您的亚马逊广告活动蓬勃发展。我们列出了我们认为对改进您的广告系列至关重要的五个优先事项。
1. 检查您的listing
- 广告会吸引更多人访问您的listing，因此拥有良好的描述和图片来帮助转化非常重要。
- 产品名称必须包括品牌、产品、材质、颜色和数量，最多100 个字符。包含关键字以提高定位，但要以听起来自然的方式。
- 产品描述应包含简短的段落，如果可能的话，还应包含5 点列表。文字必须详细，具有感性和理性的感染力。使用清晰、非强制性的号召性用语 (CTA)。
- 图片必须具有高分辨率，高度和宽度至少为1000 像素，具有白色或透明背景。
- 您可以使用自动化工具来改进您的listing，而无需花费太多时间
2. 留意你的库存
手头库存对于您的品牌在亚马逊上的声誉至关重要。如果您使用亚马逊FBA，您可以设置通知以及时补货产品。如果您不使用它，您可以寻找库存管理平台，尤其是当您的销售范围超出亚马逊时。立即将商品标记为“暂时缺货”，以避免可能影响您评级的负面评论。
3.收集产品评论
三分之一的顾客不会购买没有评论的产品。此外，评论和星级也会影响亚马逊算法。如果您还没有评论，请让您的客户写几句话，并用礼物鼓励他们。如果您需要这方面的帮助，Sellesta 的亚马逊广告提供了专家团队来帮助您更快地获得更好的评论。
4. 尝试赢得精选优惠（旧Buy Box）
亚马逊将特色优惠描述为“我们在产品详细信息页面上显示的新产品优惠，并带有“添加到购物车”按钮，客户可以使用该按钮将商品添加到订单中。” 特色商品位于listing的右侧，使您的客户更容易购买。它包含“添加到listing”、“立即购买”和“添加到购物车”按钮、价格、运输信息和产品可用性。如果没有此功能，客户将看到您竞争对手的产品。
5. 优化您的营销活动
经常监控活动效果，分析点击率、转化率和广告支出回报等指标。使用这些数据来调整您的出价策略、完善您的定位选项并有效地分配您的预算。查看本文中有关手动出价的一些提示。市场上还有许多工具可以帮助进行活动设计、优化和监控。
尽管亚马逊广告存在一些风险，但如果使用正确的方法，它可以为您的业务带来巨大的改变。通过只为真正有兴趣的潜在客户付费，快速见效，获得非侵入性可见性以及购买广告定位等优势，您可以提高销售额并增强品牌知名度。然而，需要注意的是，亚马逊广告也可能扼杀您的利润，例如点击次数不够、大量点击却没有转化等问题。因此，在利用亚马逊广告时，检查您的listing、留意库存、收集产品评论、尝试赢得精选优惠以及优化PPC营销活动都是非常重要的。