运行和管理成功的PPC活动需多种活动和支持，如关键词研究、竞争分析、广告优化、对比测试和效果跟踪，而不仅仅是广告预算。亚马逊的PPC管理需要独特的技能、工具和电子商务经验结合，以实现有利可图的PPC活动和最大化投资回报率。幸运的是，有很多学习资源和工具可帮助提升日常Amazon PPC管理任务的效果和经验积累。不论是想开始新的职业生涯还是提升广告水平，本指南将提供启动PPC广告之旅和成为亚马逊SEO专家所需的一切。
亚马逊 PPC 广告的类型
作为亚马逊PPC 管理专家，您要么负责自己的亚马逊活动，要么与客户一起处理他们的特定业务需求、广告目标和预算。因此，必须充分了解不同类型的 Amazon PPC 广告以及在广告组中使用它们的最佳场景。
让我们回顾一下针对营销人员、卖家和品牌的三种类型的亚马逊 PPC 广告：
- 亚马逊赞助产品广告：提高产品知名度或新产品的销量，适合图书供应商、品牌、专业卖家、代理商和KDP作者。广告元素包括产品标题、产品图片、星级评定和Amazon Prime徽章。
- 亚马逊赞助品牌广告：适用于有全面产品组合的商家和品牌，能提高品牌和多产品的知名度，增加销量。广告出现在搜索结果中，包含品牌徽标、标题和全系列产品，点击会重定向到商店或产品页面。对知名品牌，广告用途多样，可瞄准新买家，留住客户，提高品牌记忆度，并推动社会认同。适用于注册了亚马逊品牌注册的图书供应商、品牌、代理商、专业卖家。
- 亚马逊赞助展示广告：能吸引亚马逊内外受众，即使客户离开亚马逊也能展示产品。营销人员和品牌使用这种广告类型提高品牌知名度。出现在多个页面和应用上，必须有精选优惠或库存产品才能展示广告。
为您的 PPC 活动选择正确的关键字
关键字是客户在亚马逊上查找产品时使用的搜索词或短语。使用相关且有利可图的关键字可以提高您的排名，并让用户在使用这些搜索词搜索亚马逊时找到您的广告。
对于按点击付费广告，关键字是将购物者与您的listing联系起来的。
亚马逊支持多种关键字匹配类型。因此，您可以选择能为您的产品提供最大曝光度和排名的产品。
广泛匹配关键字能提供广泛的广告曝光，包含短语、关键字词或紧密变体。例如，“棒球帽”会展示以下搜索字词的广告：棒球帽、紫色棒球帽、打折棒球帽。
短语匹配具有更多限制，当买家搜索确切的关键字或关键字前后有其他字词时，广告才会展示。例如，“棒球帽”会展示“男士棒球帽”、“黄色棒球帽”的广告。
否定关键字可帮助定位可能转化的客户，节省广告成本，提高广告点击率、转化率，降低ACoS。不使用可能导致广告针对不相关搜索展示，导致排名下降、知名度降低，甚至销量减少。使用可提高广告相关性，提高转化率，降低ACoS。
关键词研究与分析
亚马逊SEO和关键词研究对平台的长期成功至关重要，选择关键词需要历史数据的支持，如排名、相关性、搜索量和每次点击费用。许多亚马逊PPC专家和机构使用复杂的工具寻找有利可图的关键词，以提升广告活动。Google的关键字规划工具是一个好的起点，但无法获得深入的关键字数据。经验丰富的Amazon PPC管理专家使用Helium 10和Jungle Scout等SaaS公司的工具进行关键词研究，找到相关搜索词或关键字，优化产品listing，并确定效果最好和最差的关键字，以避免浪费广告支出。
撰写可促进转化的广告文案
撰写广告文案是亚马逊PPC专家必备技能，需要熟悉亚马逊广告文案指南和政策。广告是购物者与品牌初次接触，需具备吸引力以推动点击和转化，否则可能产生未转化点击费用。
以下是一些可帮助您创建引人注目的广告文案的提示：
- 您的标题、标题和描述应该清晰、简洁和准确。您的客户应该找到他们购买所需的每一条信息。
- 在广告中使用高质量和高分辨率的图片。请记住，这是客户在购买前拥有的唯一视觉体验，因此它应该具有足够的吸引力，迫使他们点击“购买”按钮。。
- 撰写清晰、直接且有力的号召性用语，通过点击、添加到购物车等短语诱导买家采取行动。
探索不同的投标方式
亚马逊广告基于拍卖系统，买家点击广告时，营销人员支付最高金额。创建吸引人的广告文案和优化产品listing后，选择出价策略是取得销售业绩的关键。可以选择手动或自动出价。其他商家销售类似产品，出价需有竞争力以增加广告在搜索结果顶部的机会。没有万能的方法，新手广告商从自动出价开始，亚马逊根据转化可能性调整出价以实现广告目标。手动出价在利基市场竞争激烈时可用。根据不同展示位置调整出价，可能需要结合使用才能取得显着效果。
了解指标并跟踪结果
当您真正了解有价值的数据和基础指标时，您就能够更好地创建高效、赚钱的listing，帮助您从人群中脱颖而出。
如果您希望 Amazon PPC 活动取得成功，那么密切关注您的指标至关重要。指标可帮助您分析广告支出并衡量广告效果。它们还提供了对营销活动不同方面的更深入的见解，您可以调整这些见解以增加销量。
紧跟行业趋势和产品更新
作为亚马逊PPC专家，需要关注利基市场、产品类别或行业的最新趋势，否则会被抛在后面。需要阅读产品更新、监控销售趋势和模式、参加销售活动和网络研讨会以及阅读在线新闻和期刊。与自己的亚马逊品牌或客户合作，需要亲自动手监控趋势、调整营销活动和出价策略以推动更多销量。例如，冬季外套销量可能激增，需要提前计划、更新库存，然后调整出价或定位策略以覆盖该地区的购物者。
从竞争对手那里获得灵感
企业必须关注竞争，需要向竞争对手学习，了解他们的活动和整体方法，以维持竞争优势。进行竞争分析是赢得竞争的关键，包括识别主要竞争对手及其营销策略，以及提供有关搜索字词、关键字、关键词搜索量和排名的见解。目标是确定竞争差距，并使用有利的关键字来增加销售额和实现积极的投资回报率。
总结
作为亚马逊PPC管理专家，深入了解并灵活应用各种类型的广告、关键字匹配类型以及出色的关键词研究和分析能力至关重要。同时，撰写引人注目的广告文案、选择合适的出价策略以及紧跟行业趋势和产品更新也是取得成功的关键。通过不断优化和调整广告策略，与竞争对手保持敏锐的竞争意识，才能实现有利可图的PPC活动和最大化投资回报率。