【Woot提报】海外市场营销新玩法：亚马逊出海品牌如何打造网红效应？

2023年05月08日 15:03:39 来源：最新动态

近年来，越来越多的跨境电商出海品牌反馈商品同质化严重，政策变化快，流量成本节节攀升，利润也变得越来越薄，平台销售模式面临越来越多的挑战。

为了寻找平台之外的增量空间，出海品牌开始将目光投向社交媒体/网红这个伴随用户成长的数字媒介，随着Youtube、Instagram、Tiktok等视频平台的崛起，这些渠道成为能够更快速直接地触达消费者的离消费者更近的渠道。网红营销已成为跨境电商引流的必备技能。

相比于其他网红营销有哪些优势？

和传统的FB放量、站外deals相比，网红营销有以下2个主要优势：

第一，流量转化更优

相较于传统的放量和站外折扣，网红营销的流量更为精准，因为大多数中小网红都在某个领域有相当的影响力。因此，卖家可以选择在与自己产品相关的领域寻找合适的网红，从而吸引更多具有购买意愿的目标客户。相比于消费者自行搜索产品，网红推荐会更具有说服力，进而提升转化率。

第二，产品利润更为客观

通过网红营销推广的产品，不需要设置过高的折扣就能吸引粉丝购买，从而减少成本，提高卖家利润空间。相比于在Slickdeals、Facebook等平台上提供高额折扣，网红营销更为经济实惠。此外，网红的粉丝具有较高的买家账号权重，推广效果不仅有助于提高自然排名，还可以提升Listing的权重。

如何找到高质量带货红人？避免假网红？

要找到高质量带货红人，可以考虑以下几个方面：

目标受众和领域：首先要确定自己的目标受众和所在领域，然后选择与之相关的网红，这样可以更好地锁定目标受众群体。

粉丝质量：考察网红的粉丝质量，如粉丝数量、活跃度、粉丝地域分布等，这些都可以在社交平台上获取。可以选择网红的粉丝质量更好的平台来筛选。

内容质量：评估网红的内容质量，如文章、视频等的质量、创意、流量等。可以通过网红的社交媒体账号或YouTube渠道进行评估。

广告代言经验：考察网红的广告代言经验和成功案例，以及其它品牌对该网红的评价，这些都可以在社交媒体、视频平台或其他相关网站上获取。

价格和合作方式：最后考虑网红的价格和合作方式，比较多个网红的价格和合作方式，选择最符合自己需求和预算的网红。

为了避免假网红，可以采取以下措施：

通过平台认证：选择在著名的社交平台或视频平台上认证的网红，这些平台对网红进行了实名认证，具有较高的可信度。

通过第三方平台：可以通过第三方网红营销平台或代理公司来选择网红，这些平台有专业的团队进行筛选和审核，确保网红的真实性和质量。

检查社交媒体账号：检查网红的社交媒体账号是否真实、活跃，粉丝是否真实，是否存在大量假粉丝。

检查案例：检查网红过去的代言案例和合作品牌，了解网红的代言效果和信誉。

通过以上的讨论，我们可以得出结论：网红营销是一种逐渐流行的趋势，对于跨境电商出海品牌来说，是一种非常有效的引流方式。相比于其他广告形式，网红营销有着更精准的流量定位和更好的转化效果，同时可以节省成本并提高产品的利润空间。