如何解决亚马逊广告预算都被大词占据,转化不佳的问题?
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如何解决亚马逊广告预算都被大词占据,转化不佳的问题?-巧豚豚&Woot

2023年04月21日 14:45:37  来源:跨境电商服务解决方案    


亚马逊广告是提高销售的重要途径之一,但很多卖家会遇到广告预算被大词占据,却无法达到预期转化的问题。以下是一些解决方法:

 

amazon ppc.jpg


 

一、分析广告目标定位是否精准

 

在不考虑Listing因素的前提下,需要考虑广告的目标定位是否准确,是否达到了广告定位的消费者群体。可以通过以下几种方法来判断广告目标定位是否准确:

 

1.         数据分析:通过广告平台提供的数据分析工具,可以看到广告的展示量、点击量、转化量等数据,根据这些数据可以判断广告是否达到了预期的消费者群体。

 

2.         受众定位:广告平台提供了很多受众定位的选项,包括性别、年龄、地域、兴趣等等,如果广告的受众定位不准确,那么展示给不相关的人看的概率就很高。

 

3.         广告文案、创意:广告文案、创意也是判断广告目标定位是否准确的一个重要因素。如果广告文案、创意和目标消费者群体不符,那么就很难吸引他们的注意力和兴趣。

 

4.         反馈和调查:如果有消费者反馈广告不相关,可以对广告进行调整和优化。此外,还可以通过调查问卷等方式了解消费者对广告的反应和意见,以便对广告进行调整和改进。

 

二、Listing维度分析

 

分析完广告数据,接下来就是检查listing

 

1.首要的就是图片

 

图片是买家进入产品详情后,第一个看到的要素,如果买家是因为产品的主图所吸引,但是点进链接之后发现其他的图片卖点没有吸引到买家,那么买家就不会购买该产品,好的图片胜过一切文字。

 

2.五点描述部分

 

除了可以埋产品相关关键字之外,更多的作用是帮助消费者理解产品的特征。这五点既可以是对图片中产品特征的详解,也可以是补充图片没有提到的特征。

 

3.A+页面

需要将页面表现的更完整、有重点和有特色,而不是罗列所有

 

三、调整广告预算和出价维度分析

 

首先,需要确定广告预算是否合理。广告预算过低可能会导致广告展示不足,从而影响转化率;广告预算过高可能会导致广告成本过高,无法盈利。

 

其次,需要调整广告出价。如果广告出价过低,可能会导致广告展示不足,从而影响转化率;如果广告出价过高,可能会导致广告成本过高,无法盈利。因此,需要根据实际情况适当调整广告出价,以保证广告的展示量和转化率,并控制广告成本。

 

最后,需要注意定期优化广告策略。广告策略的优化包括不断调整广告受众定位、关键词选择和出价等,以保证广告的精准性和有效性。同时,也需要定期跟踪广告数据,对广告进行分析和优化,以不断提高广告的转化率和盈利能力。

 

除了大词,我们还要学会积累关键词

 

在筛选长尾关键词时,需要考虑关键词的搜索量和竞争情况,选择一些搜索量适中、竞争不是很激烈的关键词,这样才能提高转化率和降低广告成本,有以下方法:

 

搜索栏系统推荐下拉关键词

当你在搜索栏中输入一个关键词时,系统会自动下拉一些相关的关键词,可以将这些关键词作为积累关键词的参考。

 

广告活动设置中系统推荐关键词

在广告活动设置中,系统会根据产品信息和类别推荐一些关键词,也可以将这些关键词作为积累关键词的参考。

 

商品推广搜索词报告

在亚马逊广告后台中可以查看商品推广搜索词报告,了解哪些关键词能够带来流量和转化,可以将这些关键词作为积累关键词的参考。

 

畅销品/竞争对手详情页相关词

可以参考一些畅销品或竞争对手的详情页,了解他们使用的关键词,也可以将这些关键词作为积累关键词的参考。

 

Review/QA提取关键词

可以查看产品的ReviewQA,提取其中的关键词,也可以将这些关键词作为积累关键词的参考。

 

第三方软件搜词

使用一些第三方软件可以获取更多的关键词,比如MerchantWordsJungle Scout等。

 

互补商品关键词

可以考虑一些与自己的产品互补的商品或服务,了解他们使用的关键词,也可以将这些关键词作为积累关键词的参考。

 

其他平台、论坛、社交媒体、热词用语

可以参考其他平台、论坛、社交媒体等的关键词和热词用语,了解相关行业和产品的关键词。

 

Get started in Canva.jpg

 

四、 选品维度分析

 

首先,需要对产品的市场竞争情况进行分析,看是否存在同类型产品的替代品或者同品类的竞争品牌。

 

其次,需要考虑产品是否符合消费者的需求。如果产品定位过于狭窄或者受众群体太小,那么很难吸引到足够的消费者进行购买。

 

最后,需要注意季节性产品的销售,对于销售这种反季节性的产品,需要提前做好充分准备,包括提前进行市场调研和推广活动等。

 

还有产品质量和服务,产品质量和服务是影响消费者购买决策的重要因素之一,如果产品质量不过关或者服务不到位,那么即便有流量和曝光,也难以转化为销售额。

 

在面对广告预算被大词占据而又不转化的问题时,卖家需要从多维度来分析,找到问题所在,并制定相应的优化策略和措施。



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