亚马逊定价和MAP实践中的隐藏价格问题，如何解决？务必小心！-Woot&巧豚豚

亚马逊高度关注商品价格并定期监控它们以优先考虑客户的购物体验。为了确保这一点，亚马逊为卖家设定商品价格时要遵循的准则。

如果你想在亚马逊上做生意，你必须遵循亚马逊的定价规则，并设定一个有竞争力的价格。否则，您可能会面临列表和亚马逊业务的定价问题。隐藏的产品价格问题就是您可能遇到的此类问题之一。

亚马逊的定价政策是什么？

亚马逊定价政策是一套针对亚马逊卖家的指导方针，规定了在亚马逊市场上设置的价格参数。以下是亚马逊定价政策的规则：

亚马逊上发布的产品的商品价格和总价必须等于或低于任何其他在线渠道的价格

商品价格是买家支付的金额，如您在亚马逊上发布商品时显示的那样。它不包括处理或运输成本

总价是应付金额，以及任何要约或销售条款。这包括处理和运输成本。

通常情况下，亚马逊的自动化系统会持续检查并在 15 分钟内通知卖家是否有任何违规行为。亚马逊甚至会检查您的列表以查找具有不同描述（例如颜色或尺寸）的类似产品。此外，您将在您的亚马逊卖家中心账户中收到政策警告。

什么是 MAP 价格（最低广告价格）？

最低广告价格 (MAP) 也称为最低约定价格。这是制造商为其零售商和分销商设定的最低产品价格。因此，零售商和分销商不能以低于 MAP 价格的价格宣传产品。但是，这并不意味着零售商不能以低于 MAP 价格的价格出售商品。

为什么 MAP 价格很重要？

品牌或制造商制定 MAP 政策是因为他们希望保护自己的品牌并维护整体品牌价值。他们还设定价格以保护制造商或品牌商和零售商的最低利润率，并保护小型零售商免受不公平竞争。

由于访问量大，大多数品牌和制造商都在亚马逊上与其零售商一起销售他们的产品，因此亚马逊严格遵守 MAP 政策，以保护品牌和小型零售商免受不良竞争并保持市场稳定。亚马逊还向其客户保证，他们从亚马逊购买的商品物有所值。

值得一提的是Woot的白帽推广法，可以清库存、增销量，效果是长效持久的。

亚马逊MAP实践

根据亚马逊的规定，您的标准价格和销售价格都必须高于 MAP 值。因此，您需要将 MAP 价格设置得尽可能低，因为所有促销活动都与 MAP 价格挂钩。让我们举例说明如何设置 MAP 价格。

假设您将商品的 MAP 价格设置为 80 美元，而您的标价为 100 美元。由于销量低，您想要进行促销活动，例如为该商品划定 25% 的价格。因此，商品价格将为 75 美元，低于 MAP 价格。由于您的价格将低于 MAP 价格，您不能进行 25% 的促销，否则您的商品价格将不会显示在商品详情页面上。

为什么亚马逊在产品详情页面隐藏价格？

当经销商以低于制造商规定的 MAP 协议的价格宣传和销售产品时，就会违反 MAP。如果您没有设置产品的 MAP 值，或者如果您的商品价格低于 MAP 价格，那么亚马逊将隐藏您的商品价格。

结果，亚马逊强制其客户通过单击“添加到购物车”或“查看更多购买选项”按钮来检查商品价格。这可能会让卖家感到沮丧，因为客户无法从“产品详情”页面看到产品价格。由于隐藏价格问题，您可能无法获得预期的销量。

根据亚马逊的说法，MSRP（制造商建议零售价）是一个建议值，而最低广告价格（MAP）是一个限制值，制造商将其设置为可以为其产品展示的最低价格。

MAP 和 MSRP 的功能和用法如下：

建议仅在制造商为产品提供 MSRP 和 MAP 价格字段时才使用它们。

您的标准价格和销售价格（如果适用）都必须高于 MAP 值。

如果您设置的售价低于 MAP 值，则该价格将不会显示在产品详情页面或所有报价显示 (AOD) 页面上。只有当商品被添加到买家的购物车时，价格才会出现。

使用 MAP（隐藏价格）会对销售产生负面影响，因为客户可能不想通过将商品添加到购物车来查看价格的额外步骤。

如何更新地图价格以解决隐藏价格问题

过程-1：

第 1 步：首先，登录您的亚马逊卖家中心账户，然后从“库存”菜单中单击“管理所有库存”选项。这会将您带到“管理库存”页面。

第 2 步：在“管理库存”页面上，找到您的商品并提供您要设置的最低价格。请记住，最低价格应低于商品的实际价格（价格和运费）。

第 3 步：设置最低价格后，将出现“保存”按钮。单击“保存”按钮以更新您的商品的最低广告价格 ( MAP )。

更新最低价格后，隐藏价格问题有望得到解决。如果隐藏价格问题在更新Minimum price后仍然存在，则执行下一个过程。

过程-2：

第 1 步：转到目录菜单并选择“通过上传添加产品”选项。

第 2 步：从“通过上传添加产品”页面，单击“下载电子表格”选项。然后，单击“选择模板开始”部分下的“获取产品模板（列出当前不在亚马逊上的产品）”按钮。

第 3 步：将打开一个弹出窗口。现在单击要修复隐藏价格问题的市场。

第 4 步：请检查您的物品列出的类别，并从“选择您要销售的产品类型”部分选择确切的类别。之后，选择市场并单击“生成模板”按钮以下载您的提要文件。

第 5 步：在 Feed 文件中，我们将在“报价”部分下找到“最低广告价格 (MAP)”。在这里，您需要提供 MAP 价格并从“更新删除”部分（基本）选择“部分更新”。

请注意：地图价格将低于您商品的实际价格（价格和运费）。

第 6 步：现在，单击上传您的电子表格按钮 > 浏览文件 > 选择提要文件 > 上传文件

成功提交文件后，请稍等片刻以完成处理。通常最多需要 15 分钟才能在产品详细信息页面上反映更改。

温馨提示：更新MAP价格前，请先从亚马逊后台收集所有数据。因为，由于 MAP 定价更新，您的列表中可能会丢失一些重要数据。

要收集所有数据，您可以从库存报告部分下载“类别列表报告（全部）” 。

大多数卖家没有此权限。如果找不到此选项，请在亚马逊上创建案例以请求访问。

流程 3：

如果按照上述流程（流程 1 和流程 2）后问题仍未得到解决，您将需要通过提供您提交的 Feed 的“ASIN 编号”和“批次 ID”在亚马逊上创建一个关于此问题的案例文件。

希望您不需要创建案例来解决此问题。完成第二个过程后，问题应该得到解决。但是，在某些情况下，亚马逊可能无法解决问题，您需要创建案例来解决问题。

总结

MAP 政策是维持亚马逊商城公平竞争环境的重要工具。通过设定最低广告价格，可以防止卖家参与可能损害其他企业或导致不公平竞争的价格战。该政策有助于保护可能无法仅在价格上与大公司竞争的小型零售商。

当卖家违反 MAP 政策时，亚马逊将从产品详情页面隐藏商品价格，以防止进一步违规。这可能会对销售产生负面影响，因为客户在将商品添加到购物车之前无法看到价格。

因此，卖家必须遵守亚马逊的定价政策，以避免任何隐藏价格的潜在问题，并在亚马逊市场上保持成功和竞争力。

通过设置有竞争力的价格并遵守 MAP 政策，卖家可以维持他们在亚马逊上的业务，并为买家提供更好的购物体验。