注意！不要再忽略亚马逊广告的这些细节了！-Woot&巧豚豚

2023年04月19日 14:55:41 来源：跨境电商服务解决方案

在亚马逊广告运营中，卖家必须熟悉几个关键数据指标，了解其背后所代表的含义。这些指标在产品不同的阶段有着不同的重要性，卖家需要掌握哪些指标更加关键。接下来，我将为各位亚马逊卖家详细介绍这些指标，以及在不同阶段应该关注哪些指标，以帮助您成为一名出色的亚马逊广告运营专家。

广告报表中的指标一般按照四个方面进行分类：广告曝光、广告点击、广告转化、广告的投入产出比。

一、广告曝光

曝光量（Impression）：广告被展示给潜在客户的次数。曝光分为有效曝光和无效曝光。

无效曝光包括搜索特定产品关键词后未点击广告的情况，以及欺诈、非真实和其他非法流量。

二、广告点击

点击量（Click）：广告被点击的次数，包括有效点击和无效点击。无效点击包括异常点击、被识别为机器生成的点击和重复点击。

被亚马逊系统判定为无效点击的情况通常会在一天内被删除，但某些流量验证可能需要三天才能被清除。因此，近三天的数据指标可能会不时波动。

点击率（CTR）：点击率=点击量/曝光量

许多因素影响广告点击率，例如产品主图、标题、价格、评论、星级评分和优惠活动。通过CTR，可以了解流量是从哪里点击进入的，并用作研究流量来源的指标。

三、广告转化

订单数（Orders）：广告点击产生的购买订单数量。观察订单数来决定广告投放的速度和节奏。

转化率（Conversion）：转化率=订单数/点击量

销售额（Product Sales）：指促成买家购买的实际销售总额。

四、广告的投入产出比

单次点击成本（CPC）：CPC=广告总花费/点击次数

需要注意的是，很多卖家会误认为出价等于CPC，但实际上受到降价策略调整、广告位调整和分时调价的影响，每次点击的费用可能不同。

广告花费（Spend）：为获得曝光和点击所花费的广告总费用。

广告成本销售比（ACOS）: ACOS=广告花费/广告销售额

如果广告花费是20美元，而这个广告产生的销售额是100美元，则此广告的ACOS为20%。

广告支出回报率（ROAS）：ROAS=广告销售额/广告花费

（补充：ROAS表示广告投入每一美元可以带来多少收入的比率）

作为亚马逊卖家，我们必须认识到不同的广告数据指标在产品生命周期的不同阶段具有不同的重要性，并根据广告目标找到合适的关注点，这一点非常重要。

在产品新品期阶段，卖家需要关注曝光量、点击量和点击率等指标，以实现短期内流量的迅速增长。能否达到足够的曝光和足够的出单点击，是衡量产品前期成功的关键。

到了产品成长期，卖家更需要关注CPC、转化率和ACOS等指标，观察投放情况，以保证推广同时具备销量和利润的平衡。

而在产品成熟期阶段，广告目标则是防止流量流失，占领竞争对手的市场份额。此时，销售额和ROAS等指标变得更为重要。

最后，由于不同的产品类别、不同的生命周期阶段、不同的广告目标以及不同的投放方式，我们需要根据广告目标结合产品所处的生命周期阶段，关注在当前阶段最重要的指标，以最大程度地有效利用我们的广告报表。