2023《掌握亚马逊广告：从制定策略到测试优化的完整指南》-巧豚豚&Woot

在竞争激烈的亚马逊市场，让产品脱颖而出并增加销量是一项挑战。然而，有多种方法可以促进销售，包括重新定价、优化列表、获得正面评价和改进营销等。其中，投放广告是最佳方式之一，因为在亚马逊上搜索的人通常处于购买模式，只需找到他们正在寻找的产品即可增加销售。制定亚马逊广告策略可能是挑战性的，但可以遵循以下流程来最大化利润并增加销售额。

第 1 步：确定您的总体目标

任何好的亚马逊广告策略都始于制定您的总体业务目标。在您知道自己想要实现的目标之前，您不能开始做广告。

目标可以分为两个关键领域：

1.         提高特定产品的销售。

2.         提高品牌知名度。

第 2 步：选择合适的广告选项来实现您的目标

亚马逊有多种广告解决方案。其中一些仅适用于预算较大的大型企业。但是，作为中小型企业，您可以选择多种选择，具体取决于您想要实现的目标。主要分以下三种类型：

l  Sponsored Products

l  Sponsored Brands

l  Sponsored Display

Sponsored Products-赞助产品

在亚马逊上，赞助产品广告是主要的广告类型，适用于宣传特定产品。广告将出现在搜索结果和其他列表中，可根据关键字搜索词或其他产品进行定位。

如果您想增加销售额并提高特定产品的排名，这是非常有用的。您还可以将广告设置为显示在竞争对手的产品页面上。

Sponsored Brands-赞助品牌

品牌推广广告是一种有效的广告类型，可以在搜索结果中展示您的品牌和三种产品，与赞助产品不同。这种广告需要加入品牌注册计划才能使用，但如果您的竞争对手不是品牌注册卖家，这会给您带来优势。

每个广告可以包含标题和徽标，并展示您提供的三种产品。您可以使用 Store Spotlight 格式将它们定向回您的亚马逊商店，或定向到着陆页。您甚至可以使用这种格式投放视频广告，以在搜索结果中脱颖而出并建立更多的品牌知名度。

Sponsored Display-赞助展示

展示型推广广告与其他广告类型不同，因为它是基于客户行为而不是搜索词或竞争对手产品的定位。需要在亚马逊品牌注册处才能使用这些广告。

您可以将广告设置为向一直在查看与您的产品和类别类似的其他产品和类别的人展示，并向他们展示您可以提供的产品。这种类型的广告还为您提供了一种重新与已经访问过您的产品详情页面但尚未购买的客户互动的方式。

展示型推广广告还可以出现在第三方网站上，因此您可以接触到亚马逊市场以外的客户。

其他广告选项

以上三个选项是您最有可能开始您的亚马逊广告的地方，但您应该知道还有其他选项。其中包括audio ads, video ads, custom ads, Amazon Attribution, and Amazon Live。它们主要适用于营销预算较大的企业，旨在帮助他们提高品牌知名度，但这些选项可能是您以后想要尝试的。

第三步：优化产品Listing

一旦您确定了目标和最适合实现目标的广告选项，就需要花时间确保您的产品Listing保持良好状态。

首先，请确保您的产品Listing包含所有信息，吸引客户留在您的页面上。使用引人注目的文案和高质量的图片来突出产品的特点。此外，请确保产品Listing经过关键字优化，以便在亚马逊搜索引擎中显示。

通过测试和优化您的产品Listing，了解哪些因素能够最有效地吸引客户并提高销售量。请记住，正面评价对于建立信任和增加销售非常重要。

虽然优化产品Listing是一个持续的过程，但花费时间确保您的列表具有吸引力是一个不错的开始。

第 4 步：确定您的预算

非常重要的一点是在开始之前清楚知道您愿意花多少钱，以及多少钱对您的业务有意义。设置您满意的每日预算，并随着时间的推移进行优化。

了解随着您从广告系列中学习并优化您的广告，您的广告会随着时间的推移而改进。因此，您可能希望在开始的头几个月里花更多的钱来解决问题。在收集足够的数据后，您可以根据表现考虑增加或减少广告预算。

第 5 步：选择您要宣传的产品

选择您要在亚马逊上投放广告的产品是一项重要的决策，需要考虑多个因素。

首先，您可能不希望为低成本商品投放广告，因为每次点击的费用可能会超过您的利润。

其次，您可以通过分析流量和转化率来确定哪些产品最适合投放广告。如果产品的流量低但转化率高，则可能值得投放广告，以吸引更多流量。

您还可以考虑推广新产品或畅销产品以增加销售额，或在特定时间推广季节性产品。最重要的是，选择与您的目标最相符的产品，并开始为它们投放广告。

第 6 步：进行关键字研究

另外一个建议是使用亚马逊提供的内部工具，例如亚马逊广告中的“广告展现关键词”和“搜索字词报告”。这些工具可以显示广告系列中使用的关键字或搜索词，并显示每个关键字或搜索词的表现情况。

您可以使用这些数据来改进您的关键字列表并优化您的广告系列。您还可以使用这些数据来查看哪些关键字或搜索词具有高转化率，并相应地调整您的出价和广告内容。

在进行关键字研究时，请记住要专注于与您的业务相关的关键字。您希望您的广告系列仅针对那些对您的业务有用的客户。

最后，请记住不断优化您的广告系列。广告竞争很激烈，因此您需要不断调整和改进您的广告策略以保持竞争优势。

第 7 步：使用否定关键字

添加否定关键字可以确保您的广告只展示在与您的产品相关的搜索查询中，从而减少了不相关的点击和浪费的广告支出。定期检查您的广告系列并添加否定关键字是优化广告系列的一个重要步骤。

第 8 步：定位 ASIN 和关键字

关于以产品为目标的广告，您需要选择要显示广告的目标产品。这可以是您正在销售的产品或其他相关产品，例如您的品牌的其他产品。

您可以选择两种不同的产品定位方式：相似的产品和补充的产品。相似的产品是您的产品竞争对手或与您的产品在同一类别中的产品，而补充的产品则是与您的产品相关或经常购买的产品。

选择正确的产品定位方式可以帮助您的广告展示给更有可能对您的产品感兴趣的购物者。同时，不要忘记定期审核您的产品定位和关键字，以确保它们仍然是最适合您业务和目标客户的选择。

第 9 步：设定可衡量的目标

我们已经提到了您应该开始的一般业务目标。但现在是时候考虑一些更可衡量的目标了。

仅仅试图获得“more sales”或“more brand awareness”是不够的。您需要更加具体并制定可衡量的目标。

您的主要目标可能是在设定的时间段内（例如接下来的三个月）获得特定数量的销售额。您可以设定销售额的百分比增长，例如六个月内增长 50%。

第 10 步：测试和优化您的广告系列

确保您对您的广告系列进行充分的数据跟踪和分析，以便确定哪些广告和关键字正在产生销售，哪些需要改进或删除。了解您的广告的关键性能指标，例如转化率、广告费用与销售额之比（ACoS）等，以便更好地了解您的广告活动的效果。

最后，不要害怕尝试新的东西或与其他亚马逊卖家交流并学习。参加卖家社区或会议，与其他卖家分享经验和最佳实践，以进一步提高您的广告和业务效果。

 本指南的目的是为想要在亚马逊上推广其产品的卖家提供有关亚马逊广告的基本知识和策略。通过明确您的目标，选择正确的广告类型和产品，设置预算，并优化您的广告系列，您将能够成功地在亚马逊上推广您的产品并增加销售额。虽然广告是成功的一部分，但也需要注意其他因素，如列表优化和重新定价策略。

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