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掌握亚马逊广告:一位作家的成功之路

  最近,亚马逊广告再度成为热门话题,而我,作为一位自行出版的作家,不得不分享我的独特经历。我曾在亚马逊广告上投入超过10万美元,通过这个过程,我领悟到了一些宝贵的见解,这些见解对于广告投放者至关重要。

  今年,亚马逊广告再度引发广泛关注。据最新的报道,亚马逊将推出一系列广告新功能,包括更精细的目标定位和更高效的广告投放。这使得广告投放者能够更好地利用广告平台,提高投资回报率。

  那么,回到我的故事。我为妻子的奇幻小说系列《祖先传奇》进行了广告投放,这个系列如今每月都能带来15000至17000美元的版税。但要知道,一切都是从零开始的。

  当我们首次推出Lori的书籍时,情况并不乐观。在2020年4月,我们的收入刚刚超过100美元,而每天的广告费用约为10美元。然而,我们没有气馁,相反,我们开始不断学习和调整。

  最重要的是,我改变了看待广告的态度。不再将广告视为开支,而是看作一项投资。那些在亚马逊广告上“浪费”的资金,实际上给了我最宝贵的教训。

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  作为一名自行出版的作者,我要强调的是,无论你的起点如何,都需要不断适应和成长。市场在不断变化,广告平台也在不断演进,只有不断学习,才能在竞争激烈的环境中脱颖而出。

  所以,让我们一起深入探讨我在亚马逊广告上投入超过10万美元后发现的5个重要见解。这些见解将有助于你更好地理解亚马逊广告,提高广告投放的效果。

  见解#1:少即是多

  不管您是否相信,要在亚马逊广告上取得成功,并不需要数以百计的广告活动。在我的经验中,我发现,我运营的广告活动数量通常都保持在20个以内。就像您在下面的屏幕截图中看到的那样,比如在2022年11月,我只有12个活跃的广告活动。

  有一段时间,我曾管理超过300到400个活跃的广告系列,但后来我发现,只有大约15%到20%的系列实际上对销售额和页面阅读量产生了积极的影响。

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  因此,运行较少的广告活动有很多好处。首先,您需要更少的时间来管理这些广告,这意味着您可以有更多的时间来专注于其他重要的任务,比如写作。通常,我每周只需花费60到90分钟来管理我的亚马逊广告账户,这与我刚开始运行广告时每天花费2到4小时相比,减轻了很大的负担。

  此外,减少广告系列的数量还能够集中您的广告预算在最有效的广告活动上。这意味着您可以更好地控制广告支出,并确保每一美元都能够最大程度地提高销售额。这个原则也被称为“80/20规则”或“帕累托原则”,在我生活的各个方面都有应用。

  在接下来的文章中,我将深入探讨这一原则,希望能为您的广告运营提供更多有益的见解。

  见解#2:利用亚马逊的算法

  亚马逊拥有一个强大的算法,如果您不善加利用,您将错失一个关键的竞争优势。我想强调两种类型的亚马逊广告活动,它们最大程度地利用了亚马逊的算法:

  自动定位活动:尽管这些活动常常被误解和低估,但它们实际上非常有效。它们可以提高您的产品在亚马逊上的可见度,增加销量和页面阅读量。更重要的是,它们有助于您发现新的关键字和ASIN,这些关键字和ASIN可以用于更精确的手动广告活动。亚马逊的读者行为不断变化,新书不断问世,自动定位活动可以快速适应这些变化,无需您手动干预,从而为您节省时间和精力。

  类别定位活动:这些活动是免费曝光的宝藏,您只需要为点击次数付费,而不是展示次数。它们通常具有相对较低的点击费用,适合预算有限的作者。快速设置和启动是它们的优势,您可以迅速推出广告并看到效果。此外,这些活动也适用于不同规模的预算,您可以根据需要进行扩展和优化。

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  最重要的是,这两种类型的活动可以帮助您更好地适应市场的变化,无论您的预算大小如何。对于新接触亚马逊广告的作者,我建议从这两种广告系列开始,因为它们能够迅速吸引潜在读者的注意力。即使您每天只有5-10美元的预算,这两种类型的广告也可以帮助您取得成功。我自己也运营了自动和类别定位活动,每天的预算超过100至200美元,并且它们可以轻松扩展到更高的水平。

  见解#3:关注相关性

  作为一位资深的亚马逊运营师,我深知关键字和ASIN的重要性,以及如何确保广告活动与您的产品相关。

  首先,我要告诉您,与见解#1相呼应,广告活动的数量不一定越多越好。在我刚开始使用亚马逊广告的时候,我犯了一个常见的错误,将数百甚至上千个关键字放入一个广告活动中。理论上,这听起来很有吸引力,但实际上,这只是将意大利面条扔到墙上,看哪些能粘上去。

  亚马逊通常只会给广告系列中的一小部分关键字或ASIN分配有意义的预算,而其他的则会被忽略。这意味着,那些被忽略的关键字或ASIN永远没有机会证明自己的价值,因为它们无法获得足够的曝光来产生销售或页面阅读量。

  此外,亚马逊的算法也奖励相关性。如果您的广告系列包含大量与您的产品无关的关键字,亚马逊可能会降低广告的质量得分,从而降低广告的排名和点击率。

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  因此,我的建议是,在一个广告系列中,将关键字或ASIN的数量限制在10-15个(最多),并确保它们都与您的产品相关。此外,为了更好地控制和分析广告的性能,我建议您将不同的关键字匹配类型分别放入单独的广告系列中。比如,您可以创建一个广泛匹配活动、一个词组匹配活动和一个精确匹配活动,每个活动中都有相同的关键字列表。

  不同的匹配类型通常表现不同,它们有不同的优点和目的。通过将它们分开,您可以更清晰地了解哪些关键字类型对您的广告效果最好。这种策略还能帮助您更好地控制预算,确保广告资金投入到最有帮助的关键字上。

  见解#4:接受广告波动

  作为一位经验丰富的亚马逊运营师,我要告诉您,亚马逊广告的表现每天都会有所不同,这是一种正常现象。

  有一天,您可能会看到大量的销售,而第二天销售可能会骤降,然后再次上升,然后再次下降。这些波动是广告领域的常态,尽管您在广告账户中没有做出大的改变,但结果仍会有所波动。

  那么,为什么会发生这种波动呢?为什么没有稳定性?

  其中一个原因是广告的差异性。不同的人对不同的广告有不同的反应。有些人可能会对您的产品产生浓厚的兴趣,而有些人则不会。这种差异性在广告领域非常常见,而您几乎无法控制它。

  另一个因素是广告是一种供需商业模式。亚马逊的广告资源有限,广告商竞争激烈。每天都有新书上架,每天都有其他广告商增加广告预算,这会影响广告的点击成本。

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  但好消息是,您可以采取一些步骤来减轻广告波动的影响。首先,增加广告曝光的数量,即增加看到您广告的人数。您可以考虑增加广告预算、提高出价、针对搜索量更大的关键字、定位排名较高的ASIN等方式来实现这一目标。

  另外,要改变您的心态。不要每天都过度关注广告的波动。相反,查看更长时间段内的数据,至少要观察7天,最好是30天,以识别趋势和模式。要有信心相信这个过程,专注于长期发展,而不是追求短期胜利。这是取得成功的关键,广告是一场长期的游戏。

  提示#5:保护您的作者品牌

  在亚马逊上保护您的作者品牌可能听起来有些不合常规,很多作者可能会认为这是浪费金钱。但是,让我告诉您,这绝对不是浪费,尤其是当您是一位多产的作家,拥有许多专门寻找您书籍的读者时。

  事实上,这可以被视为您在亚马逊广告上的最佳投资之一。作为证明,我想分享我为我妻子的书籍之一进行的品牌保护活动的屏幕截图,这个活动已经持续了大约11个月,至今效果显著:

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  保护您的作者品牌对于您的销售额和品牌声誉非常重要。如果您不通过亚马逊广告来保护您的品牌,其他竞争对手的书籍可能会出现在亚马逊搜索结果页面上,排在您的书籍之前。这可能会导致您失去销售额和页面阅读量。

  那么,品牌保护活动的目标应该是什么?我建议关注以下几个方面:

  您的作者姓名

  您的书名

  您的系列标题

  您的 ASIN

  通过设置这些广告活动,您可以确保每当读者搜索您的书籍时,您的书籍将出现在他们面前。由于这些读者非常有意购买您的书籍,因此这些广告的转化率通常非常高,可以达到20%到80%之间,这是一个非常令人印象深刻的数字。所以,不要犹豫,保护您的作者品牌,这对您的成功非常重要。

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