亚马逊卖家你们都希望为自己的品牌和产品获得更多曝光度吗？TikTok 是实现这一目标的绝佳平台。你可能认为 TikTok 仅对观看愚蠢的舞蹈视频有用。事实上，电子商务行业的主要参与者已经开始利用这个平台来发展他们的业务。TikTok 不仅仅适合儿童或千禧一代——事实上，TikTok 现在吸引了从 18-24 岁到 65 岁及以上的所有年龄段。
亚马逊卖家为什么要使用 TikTok？
数据是不会说谎的，统计数据展示TikTok正经历着大规模的增长且持续在上升。现在绝对是加入TikTok潮流的最佳时机。尽管该平台正在经历重大增长，但现在进入并让你的品牌出名还为时过早，而不必迷失在其他竞争对手的巨大海洋中。查看以下数据和统计数据，以数字证明为什么亚马逊卖家应该利用TikTok来营销他们的产品。
- 据一位消息人士透露，美国TikTok用户平均每月在该平台上花费858分钟。
- 0%的美国营销人员使用TikTok进行影响者营销，比上年增长33%。这一数字到2021年将增加到42.0%，并且只会持续增长到2025年。在影响力营销使用方面，TikTok正在接近Facebook。
- 目前，只有Instagram和Facebook这两个最大的平台在影响者中的广泛使用程度超过了TikTok。更多使用网红营销的企业和品牌将继续使用TikTok，而不是YouTube、Twitter和Snapchat。
- 未来预测表明，到2025年，9%的营销人员将使用TikTok影响者来帮助推广其品牌，66.4%的影响者营销人员也将使用该应用程序。与所有形式的技术一样，趋势和战略有机发展，但TikTok的受欢迎程度预计将保持不变。
- 仅2021年，TikTok的收入就估计达到46亿美元，相当于同比增长142%。
- 2021年第四季度，TikTok月活跃用户数达到12亿，预计到2022年底将达到15亿。
- 中国每天有6亿用户访问TikTok。
- TikTok应用程序的下载量已超过30亿次。
有趣的是，最高比例的TikTok用户的年收入超过10万美元。这意味着你的潜在客户有相当多的可支配收入可以花在你的产品上！
如何在 TikTok 上推广亚马逊产品建立你的 TikTok 关注者
在启动 TikTok 帐户之前，请确保已正确优化你的亚马逊listing。
- 是否在整个内容中战略性地放置了经过充分研究和有针对性的关键词？
- 是否上传了高质量的图片并编写了简洁准确的产品详细信息listing？
如果已经花时间制作了出色的亚马逊产品listing页面，那么就可以开始建立 TikTok 帐户了。
第一步是在 TikTok 上创建一个帐户。按照 TikTok 网站上提供的步骤操作，然后将社交媒体帐户连接到你的 TikTok。
最好的选择是将这些帐户与最多的关注者联系起来，以获得最大的曝光度。
首先了解亚马逊目标受众！
花一些时间研究你的目标受众是个好主意。无论销售什么产品，了解谁在购买它都很重要。这样，就可以在客户会找到你的地方制作内容并做广告！如果还没有花太多时间来了解你的买家，可以查看这篇文章。
在 TikTok 上使用自定义受众群体定位
如果熟悉Facebook的受众定制，会发现TikTok的模式类似。自定义受众群体定位基于现有和以前的用户与你的品牌的互动以及相似受众群体。
从 TikTok 上的四种自定义受众中进行选择：
- 上传包含你的客户数据的电子表格并仅定位此列表。为此，只需上传一个文件（.csv/.txt/.zip 格式）。
- 选择参与度- 选择“参与度”来定位与你的广告内容互动的用户 – 选择基于参与度的广告组 ID、展示次数或点击次数或时间段的类型。
- 应用程序活动– 基于各种事件进行定位，包括：激活、注册、购买、结帐、添加到购物车和查看内容。– 你需要有一个第三方跟踪平台才能使用此选项进行定位。
- 网站流量– 来自以下事件：查看内容、单击按钮、购买、表单提交、咨询、开始试用、联系。你最多可以选择 180 天的时间段内的受众群体。
创建引人入胜的品牌内容
TikTok 是一款视频共享应用程序，因此最明显的使用内容就是视频。TikTok 的伟大之处在于，剪辑不必是长片，也不必由杰里·布鲁克海默 (Jerry Bruckheimer) 制作。
所要做的就是制作 10-15 秒长的引人入胜的剪辑来宣传想要销售的亚马逊产品。甚至不需要专业相机，可以使用 iPhone。
不确定要做什么？可以使用以下策略来帮助实现一些想法。
- 看看其他销售类似产品的影响者和品牌正在做什么。他们如何接近客户？他们的内容在哪些方面具有吸引力？
- 尝试思考产品在日常生活中的使用方式，并制作有关其使用的有趣、有趣的原创视频。
- 请记住，当今的电子商务买家和TikTok 用户不会给予很少的关注。这就是为什么简短但令人回味的策略是理想的策略。
将 TikTok 连接到其他社交媒体帐户
确保将TikTok 帐户以及 Instagram、Facebook 和其他社交媒体帐户的链接直接添加到你的亚马逊商店。
这就是如何引导潜在买家通过 TikTok 视频更多地了解你的产品。
利用影响力营销
TikTok的优势之一是有影响力的人士愿意在该平台上推广你的品牌。如果选择正确，他们可以利用大量追随者将你的产品放在信息流的前排和中心。使用影响者不仅可以提高知名度，还能让产品在目标市场中看起来更受欢迎。相较于传统广告，TikTok影响者的内容通常更真实，更容易让人觉得值得信赖。要找到最佳的合作影响者，可以使用与产品类别相关的关键词在TikTok上搜索，确定拥有最多追随者的影响者，以及最适合推广你的品牌和产品的对象。还可以在TikTok的创作者市场中搜索影响者，该市场是影响者和品牌联系的地方。可以查看数据驱动的见解并找到工具来创建影响者驱动的营销活动。
探索 TikTok 的其他广告选项
TikTok提供自己的应用内广告，这对其来说是一种很好的收入形式，并可以帮助你获得更多利润。虽然建议使用当前的亚马逊广告分析软件来继续监控亚马逊广告活动，但在TikTok上投放广告也是一个好主意。TikTok构建了多种广告类型和定位选项可供选择。有两种选择：自助广告或TikTok广告管理辅助广告。与广告经理交谈是一个不错的起点。
自助广告选项包括在信息流视频中放置的广告，用户在滚动浏览建议的Feed页面时会看到你的广告。这些广告的优点在于它们不具有侵入性，并且与其他用户生成的视频融为一体。如果选择让广告经理协助你，他们将使用各种方式为你的产品做广告。
需要注册TikTok Business帐户才能开始在TikTok上使用广告。可以访问TikTok广告管理器并开始创建广告系列。可以选择根据覆盖范围、品牌知名度、网站流量或销售额等指标的目标进行广告。TikTok广告平台在定位方面与Facebook非常相似，可以选择年龄、性别、位置和兴趣等过滤器。
如果有兴趣销售尽可能多的亚马逊产品，那么使用 TikTok 是必要的。本文的目的是与你分享为什么 TikTok 是营销策略的重要组成部分，并且是一个快速增长的平台，可以在其上有效地宣传产品。
请记住，TikTok 是一种不同类型的社交媒体，需要创造力和引人入胜的内容。但这个平台正在高速发展，利用这一平台的电子商务和亚马逊品牌一定会比那些选择不利用的品牌更成功。