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卖家必读:如何提高亚马逊转化率,实现更多销售成功

成为亚马逊卖家需要持之以恒的努力和明智的策略。不断监控销售关键指标并相应地调整战略是至关重要的。在这篇文章中,我们将重点介绍亚马逊的转化率(CVR),这是一个卖家必须积极提高以增加销售额的重要指标。

什么是亚马逊转化率?

转化率是转化为销售额的点击次数与点击次数的比率。更高的转化率意味着您的广告在推广您的品牌方面更加成功。这意味着您的广告不仅吸引了流量,而且吸引了正确的流量。

亚马逊销售

转化率用于衡量促成销售的页面访问次数。

如何跟踪您的转化率?

在亚马逊卖家中心,您可以找到“报告”类别,然后点击“业务报告”。

在此业务报告类别下,转到“按 ASIN”选项,然后选择“按父项列出的详细信息页面销售和流量”。现在,您将获得有关您销售的每种产品的所有基本信息。

接下来,找到您想要计算 CVR 的产品的“订单商品总数”字段,并将该数字除以您的会话数,包括离开和返回的会话数。

亚马逊卖家中心

使用以下公式获得该产品的最终转化率:

转化率 =(订单总数)÷(产品listing的总访问量)

什么才算是一个好的 CVR

在亚马逊上,平均转化率大约在10%至15%之间。当然,这些平均值会根据您销售的产品类型而有所不同。一般来说,低于8%的转化率可以被视为低,需要引起您的关注。

如何提高转化率

尽管大多数点击广告的买家都有意购买您的产品,但并不是所有人都会最终下单。因此,您需要采取一些策略来增加销售。

1. 关键词需求

选择正确的关键字至关重要。不仅要关注关键字的选择,还要注意不断调整和优化它们。检查搜索词报告,并删除转化率低于5%的不相关关键字。

2. 描述

产品描述应该具备说服力,以鼓励购买。优化描述,保持简洁、清晰易懂,突出产品的主要功能,以帮助买家做出决策。

亚马逊产品描述

3. 图片

确保您的图像看起来很专业。这将使您的产品第一眼看上去值得信赖。您的广告图片应强调产品的关键细节。

图像还应该具有高质量以吸引买家。

亚马逊图片优化

4. 亚马逊配送

使用亚马逊配送服务(FBA)可以提高产品的可信度,确保快速交货,吸引亚马逊Prime会员等。

5. Amazon’s Choice

拥有“Amazon’s Choice”或“畅销产品”标签可以增加产品的可信度,提高销售。

亚马逊物流配送

6. 合理的定价

定价应考虑成本、利润率和市场竞争,同时从买家的角度审视是否具有吸引力。

7. 评论

积极争取买家的评价,多的评论有助于增加产品的可信度。

8. 数据分析 

分析您的数据,了解哪些策略有效,哪些不起作用,以不断改进您的销售策略。

尽管转化率不是唯一决定成功的因素,但它是提高销售额的关键指标之一。因此,卖家需要密切关注并积极提高转化率,以实现业务的蓬勃发展。无论您是新手卖家还是经验丰富的卖家,这些建议都将帮助您在亚马逊上取得更多成功。祝您在亚马逊销售中取得巨大成功!

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