想要更多曝光，但担心你的亚马逊广告支出会侵蚀你的利润？不用担心，Amazon ACoS 和 ROAS 等指标可以帮助你提升 Amazon 收入广告性能并降低成本。
广告是在亚马逊上销售的重要组成部分。它可以帮助你吸引新客户、增加销售额并提高利润。但是，跟踪你的亚马逊广告效果非常重要，这样你才能确保获得良好的投资回报。
亚马逊广告成本指标
今天，我们想重点关注跟踪广告效果的两个最重要的指标：
1、广告销售成本 (ACoS)
该百分比显示你花在广告上的金额占销售额的比例。例如，ACoS 为 20% 意味着，你每花 1 美元用于广告，就会产生 5 美元的销售额。这是亚马逊广告特有的指标。
2、广告支出回报率 (ROAS)
这是你从广告中赚取的金额占广告支出的比例。它基本上是 ACoS 的倒数。使用上面的示例，你每花 1 美元在广告上，就会产生 5 美元的销售额，因此你的 ROAS 为 5:1 或 500%。该指标特定于 Google Ads，但你也可以使用它来管理和比较你的亚马逊内外广告。
了解亚马逊 ACoS
ACoS是一个很有价值的指标，可以帮助你了解你的广告正在情况。高 ACoS 意味着你在广告上花费了大量资金。更糟糕的是，如果它超过了你的利润，那么你就会赔钱。如果你没有赚钱或亏损，则你已达到盈亏平衡 ACoS。
由于 ACoS 以百分比形式给出，因此很容易监控变化。百分比的上升立即引人注目。当你的 ACoS 较高时，这可能表明你需要调整定位、出价或预算。有一些因素会影响你的 ACoS，包括：
你所销售的产品：一些广受欢迎的产品具有更高的 ACoS。
你的目标受众：如果你的目标受众范围广泛，你的 ACoS 通常会更高。
你的出价策略：如果你的出价太高，你的 ACoS 将会比平时更高。
你的广告质量：如果你的广告不相关或质量不高，你的 ACoS 将会更高。
你的广告文案：如果描述和图像令人反感，转化率就会下降，ACoS 就会上升。
你的广告投放时间。如果你的广告太晚或不合时宜地到达目标，它们可能会降低你的 ACoS。
亚马逊 ACoS 平均为 30%。理想情况下，你的 ACoS 应该是这个值的一半，但这完全取决于你的产品、目标和策略。找到合适的亚马逊广告支出水平是一种平衡行为。你很容易过度倾向于风险敞口，从而损害利润。
了解亚马逊广告支出回报率
你的广告支出回报率显示了你从广告中获得了多少收入广告。因此，ROAS 越高越好。亚马逊上的高 ROAS 意味着你可以从特定的广告活动中赚取大量资金，这表明亚马逊广告策略有效。
根据你使用的软件或公式，你的 ROAS 可以是比率或百分比。无论哪种方式，都很容易关注这个 KPI。如上所述，有一些因素会影响你在亚马逊上的广告支出回报率：
你所销售的产品：有些产品本质上是低利润和低ROAS（例如消耗品）。
你的目标受众：你的 ROAS 将反映目标受众的消费能力。
你的出价策略：如果你的出价太低，你的广告支出回报率就会低于平常。
你的广告质量：如果你的广告不相关或质量不高，你的广告支出回报率就会很低。
你的广告文案：如果描述和图片令人反感，转化率和 ROAS 就会下降。
你的广告投放时间：如果你的广告太晚或不合时宜地达到目标，你的广告支出回报率可能会直线下降。
ROAS 表示营销活动的效率：它告诉你资源的使用情况如何。据Nielsen称，典型的 ROAS 低于 3:1 。但如上所示，你可以瞄准 5:1。
随着时间的推移，你可以了解你的 Amazon ACoS 和 ROAS 应该是多少，并开始为每个营销活动的成功设定切合实际的期望。这将帮助你不断调整亚马逊广告支出和预算，动态出价并调整关键字以提高转化率。
正如我们所展示的，了解你在亚马逊上的 ACoS 和 ROAS 可以发挥重要作用。借助你所需的所有亚马逊广告支出指标和 KPI，你可以掌控成本并扩展预算，以实现所有销售目标。