新的亚马逊广告选择带来新的机会！如果您想要发展自己的品牌并吸引亚马逊以外的新客户，Amazon DSP 可能就是您所需要的。
由于 Amazon DSP 仍然相当新，因此您可能有很多问题。什么是 Amazon DSP，有哪些优点以及它如何工作？在这篇博文中，我们将涵盖所有这些！
什么是亚马逊 DSP 广告？
Amazon DSP代表“需求方平台”，它是亚马逊广告计划的一部分。
其背后的技术称为程序化广告——一种购买和销售数字广告的自动化方式。亚马逊的算法会根据您的预算和目标受众自动选择广告空间并对其进行出价。
程序化广告的主要目标是确保透明度并保证最高水平的效率。这样，您就可以比以往更轻松地扩展、扩展和改进您的定位并提高您在市场中的整体影响力。
通过 Amazon DSP，您可以购买 3 种广告类型：
- 音频广告– 此类广告将帮助您在屏幕外吸引受众，例如在 Amazon Alexa 上。
资料来源：亚马逊网站
- 视频广告– 此类广告在流媒体内容中传递给观众，例如在 FireTV 上观看电影。
- 展示广告——这种类型的广告通常具有图像和号召性用语，并且位于网站非常显眼的区域。
亚马逊 DSP 有哪些优势？
通过 Amazon DSP，您将为您的营销活动带来诸多好处：
- 覆盖更多受众– Amazon DSP 广告不仅可以出现在 Amazon 上，还可以出现在 Amazon 设备上，甚至可以出现在 Amazon 拥有和运营的应用程序和网站上，例如 IMDb、Audible、Twitch 等。Amazon DSP 旨在帮助您吸引大量受众 – 在他们所在的地方与他们见面！
- 利用亚马逊的数据实现您自己的成功——亚马逊收集有关客户购买内容、购买方式和购买时间的行为数据，这些信息对于广告商营销其产品时具有很高的价值。用它来定位您自己的广告（稍后会详细介绍！）。
- 根据 DSP 洞察和分析做出决策– 此外，您还可以访问关键绩效指标，例如总购买量、添加到购物车率、销售的产品数量等。这些功能将帮助您了解哪些方法可以带来结果，哪些方法不能——这在规划营销策略时会非常方便。
- 提高品牌知名度——您将能够将您的品牌与客户联系起来并推广您的服务。重新定位之前购买过您的产品或与您的产品互动过的潜在客户。通过这种方式，您不仅可以提高知名度并吸引人们对您品牌的关注，还可以提高您的产品在竞争对手中的考虑度并增加赢得销售的机会。
Amazon DSP 的广告定位选项
亚马逊 PPS 广告通常定位关键字，而亚马逊 DSP 广告则使用亚马逊的客户数据（例如人口统计、位置、兴趣、之前查看的产品、购买情况）来定位广告。
亚马逊提供 6 种定位选项：
- 行为定位——此定位选项针对的是在过去 30 天内已经浏览或购买过类似商品并因此具有较高购买意愿的亚马逊客户。
- 上下文定位– 这是针对那些可能因为之前访问过的网站而对您的产品或服务感兴趣的亚马逊客户。
- 生活方式定位– 该目标针对那些搜索历史记录和之前的购买行为与您之前的客户具有相同生活方式的购物者。
- 再营销– 此定位选项会过滤掉即将购买您的产品或竞争对手的产品的人，因为他们已经将其添加到购物篮中而没有结账。
- 相似受众– 此定位选项针对与您之前客户的人口统计数据和购买行为相似的所有人。
- 广告商受众– 最后但并非最不重要的一点是，您还可以选择自己提供定位数据。
谁可以使用亚马逊 DSP？你必须在亚马逊上销售吗？
Amazon DSP的特别之处在于，尽管它是亚马逊自有的平台，但理论上任何人都可以使用它，无论他们是否是亚马逊卖家。该计划针对任何想要使用亚马逊客户数据来推广其服务的人，例如
- 银行
- 咨询和
- 保险公司。
因此，无论您在哪里销售或销售什么产品，Amazon DSP 都可能适合您。
要使用广告平台，您需要先获得访问权限。目前，有两种不同的选项用于运行 Amazon DSP：
- 自助服务选项– 自助服务用户可以完全控制他们的活动。然而，目前它们只授予少数合作伙伴，并且很难获得这种地位。您每月需要能够在 DSP 上花费至少 10 万美元。
- 托管服务选项– 想要访问 Amazon DSP 库存的公司、咨询公司或没有任何程序化广告经验的企业最好选择托管服务选项。建议与Amazon DSP 管理机构合作。如果您想注册 Amazon DSP，您需要联系亚马逊广告客户经理。
亚马逊 DSP 的成本是多少？
定价取决于多种因素，例如管理选项、格式和布局。
- 自助服务客户可以完全控制他们的活动，并且不收取管理费。然而，如前所述，您需要每月能够花费一定数量的广告支出，才有机会获得此状态。
- 托管服务选项通常需要至少花费 35,000 至 50,000 美元才能开始（最低金额可能因国家/地区而异）。
对于大多数广告活动，您只需在用户点击您的广告时付费（CPC – 每次点击成本），而 Amazon DSP 使用动态每千次成本模型，按展示次数收费（CPM – 每千次成本）。借助 Amazon DSP，广告商可以根据展示次数而不是点击次数出价，同时价格会根据广告位和竞争对手自动调整。此外，供应也没有保障。
资料来源：亚马逊网站
亚马逊 DSP 与亚马逊赞助展示 – 最大的区别是什么？
人们有时会对 Amazon DSP 和 Amazon Sponsored Display 感到困惑。虽然这两种解决方案都是亚马逊的广告产品，支持重定向受众，并且可以覆盖亚马逊内外的受众，但它们之间存在很多差异：
- 广告类型– 虽然亚马逊赞助展示也是一种广告方法，允许亚马逊卖家向最近点击其列表、以前从他们那里购买过、查看过类似产品或使用与其产品相关的搜索词的用户展示展示广告， Amazon DSP 允许您购买程序化广告，不仅限于展示广告。您还可以购买其他广告类型，例如音频广告和视频广告。
- 可用性– 亚马逊 DSP 也适用于非卖家，而亚马逊展示型推广仅适用于亚马逊卖家和亚马逊供应商。同时，DSP 的门槛要高得多，因为您需要一定的广告支出才能开始。
- 您可以引导客户的地方 – 借助 Amazon DSP，您甚至可以将访客引导至您的在线商店或网站。与亚马逊展示型推广不同，它不一定是亚马逊列表或品牌商店。
- 账户管理– 亚马逊赞助展示广告是自助服务，而亚马逊 DSP 需要管理。
- 定价 模型– Amazon DSP 采用动态 CPM 模型。亚马逊展示型推广广告根据每次点击费用 (CPC) 收费。
关于 Amazon DSP 的结论：立即提高您的转化率和品牌知名度！
如果您有资源并且已经尝试过其他广告方法，那么尝试一下 Amazon DSP 绝对是个好主意。它可以让您在亚马逊上吸引更多受众，甚至更进一步，根据平台提供的有趣见解做出改进的决策，并提高您品牌的整体知名度。