亚马逊黑色星期五和网络星期一即将到来，这是每年一度的购物狂欢，也是增加销售额和利润的绝佳机会。今年的黑色星期五是11月24日，网络星期一是11月27日，吸引了无数购物者，尤其是现在，当越来越多的人选择在亚马逊上购物时。
黑色星期五的促销活动每年都能吸引数百万的购物者，去年亚马逊上的买家支出是感恩节的两倍，销售额增长了20%，预计今年的数字将更加惊人。因此，为了在活动中取得好的业绩，现在就应该开始准备和实施积极的黑色星期五亚马逊FBA营销策略。
你需要回顾去年的模式，看看今年可以实施什么新的策略；提前重新订购库存；完善产品listing并检查关键字集；监控竞争对手的活动等等。
在这篇文章中，我们将分享一些有用的亚马逊FBA黑色星期五技巧，这些技巧将提高销售额并获得许多新的优惠。
提前做好黑色星期五和网络星期一的准备
亚马逊黑色星期五和网络星期一——卖家的绝佳机会
黑色星期五、网络星期一以及假日季的其余时间对于亚马逊 FBA 卖家来说都是巨大的销售活动。超过一半的亚马逊卖家表示，黑色星期五和网络星期一对于他们的利润至关重要。购物者数量的不断增加推动了电子商务的快速增长，当然，在互联网上购物的人大多使用亚马逊服务。
在这些活动期间，购物者会漫游在线零售市场，寻找吸引人的建议和有吸引力的折扣。在此期间，购物者准备比平时花更多的钱，从而为创意卖家创造了机会之窗。
提前做好节日销售准备
假日销售通常从十一月开始。58% 的亚马逊卖家认为感恩节前销售额有所增长，而 22% 认为 11 月份之前销售额有所增长。因此，在十月、十一月和十二月，亚马逊的购物流量通常高于正常水平。这就是为什么需要提前为即将到来的假期做好准备的原因。
如何准备黑色星期五
第 1 步：查看库存存储限制
开始的重要步骤是检查是否有任何存储限制或任何 ASIN 级库存限制。它将帮助您估计可以运送到亚马逊仓库的库存量。
如果面临库存限制，请联系第三方物流公司 (3PL) 寻求帮助。
第 2 步：订购足够的库存以满足季节性需求
一旦开始与供应商合作，将来就有更多的时间来解决可能出现的问题。还将在生产和将货物运送到仓库之间有足够的时间。
另外，比较过去一年和最近几个月的销售额。疫情期间你们的销售额增长了多少？节日期间销售额是否有所增加，或者没有变化？
在销售日期开始前 7-9 周考虑这些问题。
第 3 步：在关键日期之前将库存运送到 FBA
查看今年的预计时间表，以便可以在 Prime Day、黑色星期五、网络星期一和 12 月假期按时收到您的 FBA 库存。
查看今年的预计时间表，以便可以收到 FBA 库存
第4步:优化亚马逊产品listing
尝试创建最好的listing。为了获得最佳结果，请注意关键字/文本优化和图像/照片优化因素。
- 关键词研究与优化
关键词是客户找到产品的关键所在。在listing中添加相关且高搜索量的关键词，有助于亚马逊在搜索结果中更好地展示产品。
- 照片与图像优化
产品照片在良好的亚马逊listing中占据举足轻重的地位。它们能吸引客户的目光，将焦点集中在产品上。
请注意，超过一半的亚马逊客户使用手机购物。在亚马逊应用程序中，产品照片和图像能吸引所有客户的注意力。此时，“信息图表”便是一个不错的选择，为产品照片和图像添加视觉效果。这样，无需阅读冗长的描述，客户便能理解产品。
考虑客户可能对产品提出的疑问，并把这些信息添加到图片中。比如，可以添加比较表、尺码表、成分列表等。优质的图片能有效促进产品销售。
此外，非品牌注册卖家可以将30-60秒的视频添加到listing中。
查看关键词集，广告报告会显示哪些关键词在PPC广告系列中转化效果良好。把这些关键词添加到listing中。
确保产品信息准确、完整、一目了然，避免客户离开listing转向竞争对手。
第 5 步：优化 PPC 营销活动
确保广告针对转化进行了优化，所有关键字均有效，并且不会将预算浪费在低质量关键字上。简而言之，禁用比 ACoS（广告销售成本）更昂贵并且不会转化为销售额的关键字。
许多买家在黑色星期五和网络星期一周及之后到来，因此需要确保广告在这些天都处于活动状态并显示在搜索结果的顶部。
第 6 步：规划促销活动
黑色星期五和网络星期一为购物者提供了以超低折扣购买自己喜欢的商品的绝佳机会。因此，如果为客户提供令人兴奋的优惠，将会有所帮助。这些可以是折扣或优惠，这反过来又有助于提高销售转化率。
亚马逊提供各种类型的优惠。在黑色星期五和网络星期一，将运行这些交易整整一周。因此，现在就尝试开始计划这些交易。
要安排交易，请转至Central 商家帐户 > 广告 > 交易。
在“交易”页面上，选择“创建新交易”。
可以选择为期 7 天的优惠，以连续 7 天促进您的业务发展，也可以选择秒杀，即 4 小时的闪购。但请注意，黑色星期五和网络星期一期间的促销价格将比平时更高，因为这些天所有销售都具有竞争力。
例如，秒杀是在亚马逊交易页面上广告的优惠。
单击“选择”选择日期，将有几周的时间可供选择。你的秒杀活动将在选定的一周中的某一天进行。
黑色星期五周和网络星期一周期间进行的交易价格将是闪电交易的两倍甚至更高。如果对此有预算并且产品销量良好，那就太好了。
还可以创建优惠券和独家 Prime 折扣。
在我们的悉心指导下，你已经为黑色星期五和网络星期一精心筹划，蓄势待发。现在，只需专注于享受这一时刻的购物狂欢，同时切勿忽视你产品的盈利能力及关键绩效指标（KPI）。