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亚马逊跟卖防不胜防?如何有效放跟卖呢?

亚马逊跟卖是一种让不同卖家共享同一个产品Listing页面的销售方式,它可以为买家提供更多的选择和更低的价格,但也给卖家带来了竞争和困扰。 本文将介绍亚马逊跟卖的定义、原理、利弊和应对策略,希望能够帮助卖家们更好地理解和应对跟卖的问题。

1.什么是亚马逊跟卖?

亚马逊跟卖,就是指一种在亚马逊平台上,利用已有的产品Listing页面,销售同款或类似的产品的行为。跟卖者不需要自己创建新的产品Listing页面,只需要通过搜索目标产品的名称、条形码、ASIN码等,找到已有的产品Listing页面,然后点击“申请销售”,就可以将自己的产品挂在别人的产品Listing页面下面,共享该页面的流量和销量。跟卖者必须保证自己的产品与被跟卖者的产品完全一致,包括品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等,否则可能会被投诉或封号。

亚马逊产品Listing

亚马逊注册品牌

2.为什么要跟卖?

跟卖的优势在于,跟卖者可以省去创建和优化产品Listing页面的时间和成本,直接利用已有的优质产品Listing页面,获得更多的曝光和订单。跟卖者也可以通过调整价格、提高服务质量、使用FBA等方式,来争夺购物车(Buybox),从而增加自己的销售额。跟卖者还可以通过跟卖一些热销的品牌产品,来提高自己的店铺评分和信誉,从而吸引更多的买家。

跟卖的劣势在于,跟卖者会面临被跟卖者的投诉、举报、修改页面等风险,可能会导致自己的产品下架、账号被封或者被罚款。跟卖者也会面临与其他跟卖者的激烈竞争,可能会导致自己的利润被压缩、销量被分流或者被恶意调价。跟卖者还会面临买家的投诉、退货、差评等风险,可能会影响自己的店铺评分和信誉,甚至被亚马逊处罚。

亚马逊跟卖确实是涨销量、涨流量的有效手段,但如果新卖家想在亚马逊安安稳稳地赚到更多,单单靠跟卖是不可能的,还需要自己创建Listing,打造好自己的产品和品牌,踏踏实实地做好该做的事情。

亚马逊侵权

3.如何有效防跟卖?

防跟卖的方法有很多,主要可以分为以下几类:

1.注册品牌
注册品牌是防止被跟卖的最有效的方法,注册品牌后,卖家可以拥有自己的品牌页面和产品Listing页面的编辑权,可以通过品牌保护中心来监控和举报跟卖者,也可以通过亚马逊的一些项目计划来进一步保护自己的品牌,如透明计划Amazon Transparency、独家计划、零计划等。

亚马逊产品Listing页面

2.做差异化
做差异化是防止被跟卖的最基本的方法,做差异化就是要让自己的产品与其他卖家的产品有所区别,可以从产品的设计、功能、包装、配件、赠品等方面来做差异化,让自己的产品更有特色和竞争力,也可以让跟卖者难以模仿和复制。

3.提高价格
提高价格是防止被跟卖的最简单的方法,提高价格就是要让自己的产品的价格高于其他卖家的产品的价格,这样可以降低跟卖者的利润空间,也可以让跟卖者觉得跟卖没有意义,从而放弃跟卖。当然,提高价格也要考虑自己的产品的性价比和市场需求,不能过高或过低,否则可能会影响自己的销量和评价。

4.做促销
做促销是防止被跟卖的最常用的方法,做促销就是要通过一些优惠活动,如打折、满减、赠品、优惠券等,来吸引买家的注意力,增加自己的销量和评价,也可以让跟卖者难以跟进,从而减少跟卖的影响。做促销也要注意选择合适的时间、对象和方式,不能过于频繁或过于激进,否则可能会损害自己的品牌形象和利润。

亚马逊跟卖是亚马逊平台的一种特色功能,它既有利于买家,也有利于亚马逊,但对于卖家来说,却是一种挑战和威胁。 卖家要想在亚马逊上取得成功,就必须有自己的品牌意识和产品优势,同时也要利用亚马逊提供的各种计划和工具来保护自己的权益,防止被跟卖者侵占市场份额。 只有这样,卖家才能在亚马逊上实现长期的稳定的发展。

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