近期，亚马逊推出了“顾客最喜爱”计划（CML），为北美站卖家提供了拓展欧洲市场的便利，以及免费流量扶持和专属推广活动支持。同时，亚马逊宣布将于2024年2月1日起更新欧洲站的销售佣金计算方法，调整计算方式并举例说明了具体变化。本文将对这两项重要政策进行详细解析，帮助卖家朋友们更好地理解和应对这些变化。
亚马逊推出的新计划，可以获得免费流量扶持！亚马逊“顾客最喜爱”计划（CML）轻松将美国站的评分和评价直接同步到欧洲站，助力商品快速冷启动；还有免费多渠道专属推广活动支持，加大曝光，提升流量。
这无疑是助力北美站卖家轻松拓展爆品至欧洲站？CML有精心打造的专属站内版面，也有助于增加消费者的购买意愿。以往数据显示，加入CML，平均年销售额提升15%~
一、参加CML优势和条件
参加CML 后的商家，可以享受以下6大支持：
1、美国站的评分和Review评价能同步到欧洲站，节约欧洲站冷启动成本
2、受热心买家的推荐和认证，降低新买家购买阻碍，促使新买家尝试新品
3、入选的产品还可以免费获得10多个不同渠道的专属免费推广活动支持，如下
√感谢页面
√亚马逊APP推送
√Tiktok
√亚马逊主页
√产品详情页
√Facebook 和 Instagram
√订单确认邮件
√网站广告 等…
4 有机会入选精心打造的“顾客最喜爱”板块
5 平均年销售额提升多至15%
6 欧洲时尚类目中超过一半的站外广告投入都是用于CML的专属推广
参与亚马逊欧洲站“顾客最喜爱”计划（CML）的卖家需要满足的条件是什么呢？
- 美国站专业卖家；
- 入选CML白名单（美国站在售选品中有父ASIN达到1000条以上评论，4星以上评分，低于20%的差评率；
- 根据白名单上的子ASIN 列表用相同的 ASIN 号在欧洲站上新；
- 是品牌所有者，确保在Amazon Brand Registry 完成你的欧洲账号注册；
- 用亚马逊物流FBA发货。
二、欧洲站将2024/2/1更新销售佣金计算方法
卖家朋友们注意：该政策的生效时间由2023年10月24日变更为2024年2月1日（欧洲中部时间）。
1. 更新后有什么区别？
从前亚马逊是根据“购买价格”计算销售佣金，而自2024年2 月 1日起，亚马逊将开始根据卖家为商品提供的报价计算销售佣金。
2.以下两种交易不包含在本次变更内，会继续使用“购买价格”计算销售佣金：
1）直接向亚马逊销售
购买你商品的买家是亚马逊实体，例如亚马逊发票计划、泛欧库存加速器（COS）或亚马逊全球物流，通过这些交易，亚马逊从卖家处购买产品，并将其出售给客户。在这些交易中，亚马逊将继续按购买价格计算销售佣金。
2）包含促销活动的交易
如秒杀、优惠券或礼品券、买一赠一、满减、折扣、亚马逊出资折扣或 Prime 专享折扣。如果这些促销活动适用于你的交易，那么亚马逊也是继续按购买价格计算销售佣金。
3. 购买价格和报价有什么区别呢？
我们举个例子，假如你有产品在亚马逊德国站上架的，增值税率为19%，亚马逊使用此增值税率计算商品的不含增值税价格。然后，根据发货地址，亚马逊计算应添加到不含增值税价格的增值税率，以计算最终的含增值税购买价格。
4. 举例说明欧洲站销售佣金变化差异
案例1：德国站上架，德国配送，产品不含税价100，报价和客户购买价不变，都是119，这时销售佣金不变。
案例2：西班牙上架葡萄牙配送，根据报价计算佣金后比原来的少了0.2。
案例3：德哥站上架，卢森堡配送，计算的佣金就比旧方案的多了0.3。
总体来看，其实就是原来是不看配送地的增值税税率，现在是结合报价和配送地增值税税率计算。
CML计划和销售佣金调整是亚马逊近期推出的重要政策，对卖家朋友们的跨境销售策略和成本管理都将产生影响。希望本文的解析能够帮助卖家们更好地把握政策变化，优化经营策略，实现更好的业务发展。