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亚马逊欧洲站将有大变化?免费流量扶持和CML计划是什么?

近期,亚马逊推出了“顾客最喜爱”计划(CML),为北美站卖家提供了拓展欧洲市场的便利,以及免费流量扶持和专属推广活动支持。同时,亚马逊宣布将于2024年2月1日起更新欧洲站的销售佣金计算方法,调整计算方式并举例说明了具体变化。本文将对这两项重要政策进行详细解析,帮助卖家朋友们更好地理解和应对这些变化。

亚马逊推出的新计划,可以获得免费流量扶持!亚马逊“顾客最喜爱”计划(CML)轻松将美国站的评分和评价直接同步到欧洲站,助力商品快速冷启动;还有免费多渠道专属推广活动支持,加大曝光,提升流量。

这无疑是助力北美站卖家轻松拓展爆品至欧洲站?CML有精心打造的专属站内版面,也有助于增加消费者的购买意愿。以往数据显示,加入CML,平均年销售额提升15%~

一、参加CML优势和条件

参加CML 后的商家,可以享受以下6大支持:

1、美国站的评分和Review评价能同步到欧洲站,节约欧洲站冷启动成本

2、受热心买家的推荐和认证,降低新买家购买阻碍,促使新买家尝试新品

3、入选的产品还可以免费获得10多个不同渠道的专属免费推广活动支持,如下

亚马逊欧洲站销售佣金计算方法

√感谢页面

√亚马逊APP推送

√Tiktok

√亚马逊主页

√产品详情页

√Facebook 和 Instagram

√订单确认邮件

√网站广告 等…

4 有机会入选精心打造的“顾客最喜爱”板块
5 平均年销售额提升多至15%

6 欧洲时尚类目中超过一半的站外广告投入都是用于CML的专属推广

参与亚马逊欧洲站“顾客最喜爱”计划(CML)的卖家需要满足的条件是什么呢?

  • 美国站专业卖家;
  • 入选CML白名单(美国站在售选品中有父ASIN达到1000条以上评论,4星以上评分,低于20%的差评率;
  • 根据白名单上的子ASIN 列表用相同的 ASIN 号在欧洲站上新;
  • 是品牌所有者,确保在Amazon Brand Registry 完成你的欧洲账号注册;
  • 用亚马逊物流FBA发货。

二、欧洲站将2024/2/1更新销售佣金计算方法

卖家朋友们注意:该政策的生效时间由2023年10月24日变更为2024年2月1日(欧洲中部时间)。

1. 更新后有什么区别?

从前亚马逊是根据“购买价格”计算销售佣金,而自2024年2 月 1日起,亚马逊将开始根据卖家为商品提供的报价计算销售佣金。

2.以下两种交易不包含在本次变更内,会继续使用“购买价格”计算销售佣金:

1)直接向亚马逊销售

购买你商品的买家是亚马逊实体,例如亚马逊发票计划、泛欧库存加速器(COS)或亚马逊全球物流,通过这些交易,亚马逊从卖家处购买产品,并将其出售给客户。在这些交易中,亚马逊将继续按购买价格计算销售佣金。

2)包含促销活动的交易

如秒杀、优惠券或礼品券、买一赠一、满减、折扣、亚马逊出资折扣或 Prime 专享折扣。如果这些促销活动适用于你的交易,那么亚马逊也是继续按购买价格计算销售佣金。
3. 购买价格和报价有什么区别呢

我们举个例子,假如你有产品在亚马逊德国站上架的,增值税率为19%,亚马逊使用此增值税率计算商品的不含增值税价格。然后,根据发货地址,亚马逊计算应添加到不含增值税价格的增值税率,以计算最终的含增值税购买价格。

跨境销售策略

4. 举例说明欧洲站销售佣金变化差异

亚马逊欧洲站

案例1德国站上架,德国配送,产品不含税价100,报价和客户购买价不变,都是119,这时销售佣金不变。

案例2西班牙上架葡萄牙配送,根据报价计算佣金后比原来的少了0.2。

案例3德哥站上架,卢森堡配送,计算的佣金就比旧方案的多了0.3。

总体来看,其实就是原来是不看配送地的增值税税率,现在是结合报价和配送地增值税税率计算。

CML计划和销售佣金调整是亚马逊近期推出的重要政策,对卖家朋友们的跨境销售策略和成本管理都将产生影响。希望本文的解析能够帮助卖家们更好地把握政策变化,优化经营策略,实现更好的业务发展。

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