作为亚马逊卖家，我们不断寻找创新策略，以在竞争激烈的电子商务环境中推动我们的业务。
如果你在这里，那么你已经在这场游戏中领先了一步。今天，我们将深入研究我们的武器库中一个强大但经常被忽视的工具——删除定价。
本文带你了解删除定价背后的心理学及其重要性，而且还将掌握在亚马逊业务中有效实施该定价的知识和工具。
了解删除线定价
现在我们已经确定了删除线定价的重要性和演变，是时候深入研究这个强大的工具并了解为什么它是亚马逊卖家的动态工具了。
删除定价如何影响购物者心理
从本质上讲，删除线定价是一种影响购物者决策过程的心理触发因素。
相对价值和减少摩擦的概念
删除线定价的主要优势之一是它能够使你的产品在相对价值范围内处于更有利的位置。当客户认为自己得到了优惠时，他们就不太可能犹豫。它最大限度地减少了可能阻止他们点击“立即购买”按钮的心理障碍。
亚马逊为监管删除定价所做的改变
亚马逊致力于确保公平并防止操纵行为。为了解决与删除线定价相关的一些问题，他们进行了更改。
以下是你需要注意的关键变化：仅当你在过去 30 天内的销售额等于或低于最终报价时，才会在你的产品上显示删除线定价。
换句话说，你需要用真实的销售数据来支持你的报价。
这一变化旨在阻止卖家通过设定不切实际的高标价来利用该系统。亚马逊不断努力维护市场的完整性，确保客户获得真正的折扣和优惠。
在亚马逊上设置删除线定价
当你已经充分掌握了删除线定价背后的理论。是时候将这些知识付诸实践了。
- 从你的亚马逊卖家中心控制面板中，选择你想要启用删除线定价的产品。
- 调整你的最终报价。此价格作为交易显示给潜在客户。确保它具有竞争力，但仍然有利可图。
- 确保你的标价等于或高于你的最终报价。
现在我们将使用优惠券活动来触发删除线定价。
- 在卖家中心，单击左侧导航栏中的汉堡包（三行）菜单，单击下拉菜单中的广告，然后从弹出菜单中选择优惠券。
- 单击右上角的黄色“创建新优惠券”按钮。
- 粘贴你正在开发的产品的ASIN，以应用删除线定价。单击继续。
- 设置优惠券活动的持续时间。我们建议2 至 3 天。
- 指定你想通过优惠券提供的折扣百分比。为了有效地触发删除定价，建议提供大幅折扣来吸引购物者的注意力。
- 限制单人兑换优惠券的次数为一次。
- 为你的优惠券活动设置预算。最低限度就好了。
- 选择你想要定位的客户群。你可以选择所有客户或Prime。单击继续。
- 单击“提交”按钮提交你的营销活动。你的活动将在几个小时内生效。
如何最大限度地发挥删除定价的作用？
删除线定价是一个很棒的工具，但与其他转化率优化策略结合使用时，它的作用会更大。
- 高质量图像：投资于迷人的产品图像。从不同角度展示你的产品并突出其功能的高分辨率照片可以产生显着的差异。一张图片抵得上一千个字，在电商中，它也抵得上一千个销售量。
- 引人注目的标题：精心制作引人入胜且内容丰富的产品标题。确保你的标题清楚地传达你的产品是什么及其主要优点。结构良好的标题不仅可以吸引购物者，还有助于亚马逊的搜索算法。
- 要点和描述：使用要点和详细的产品描述来提供有关你产品的基本信息。简洁且有说服力，解决潜在客户的问题和疑虑。
- 评论和评级： 鼓励满意的客户留下评论。正面评价可以建立信任，并且可以成为潜在买家决策过程中的重要因素。
- 优化关键词: 进行关键词研究并将相关关键词整合到你的产品列表中。放置得当的关键字可以提高你的产品在亚马逊搜索结果页面上的可见度。
亚马逊成功的关键是整体方法。删除线定价是一个很有价值的工具，但当与其他优化策略结合使用时，它就会成为游戏规则的改变者。高质量的图像、强大的标题以及对微小改进如何累积起来的理解可以对你的亚马逊业务产生重大影响。