#亚马逊规则

作为全球最大的在线零售商之一，亚马逊的规则非常重要。遵守这些规则可以帮助您提高销售，并避免被禁售。本文将介绍一些关键的亚马逊规则，以及如何遵守这些规则来保护您的业务。 ...

展示方式与位置：广告流量上带有“sponsored”字样，而自然流量上没有；广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面，ASIN页面的“sponsored”部分，购物车下，五点描述下，评论部分偶尔也有，而自然流量，一般是搜索结果页面，及ASIN页面下的“看了又看，买了又买”等条列；

作为亚马逊商家，需要做的事情有很多，比如说店铺odr数据。亚马逊odr数据真的很重要，商家需要了解相关内容。odr超过1%怎么办？下面内容将重点介绍一下。

亚马逊odr超过1%怎么办？

追溯亚马逊卖家表现的方法之一是定期查看亚马逊odr。理想卖家的亚马逊订单缺陷率必须小于1%。如果亚马逊的订单缺陷率超过1%，这意味着卖家面临一些严重的销售问题。

1.亚马逊卖家面临的第一个后果就是失去buybox。一旦亚马逊的订单缺货率上升到1%以上，亚马逊将取消卖方账户使用的所有订单buybox。

很多亚马逊卖家使用测评，但店铺的权重却没有得到改善，甚至收到了平台的警告信。为什么同样的测评技术得到的结果会不同呢？下面就来分享一下评价中的几大技巧性动作。

1、需要分析当地人的购物习惯和整体评价率。这样可以更好的模拟当地人，买家号的信息也需要当地人。

2、订单下单太单一，可以通过关键词搜索、站外广告等浏览进入卖家的产品页面，而不是直接搜索卖家ASIN代码或链接到卖家的产品。这可以更真实地模拟当地用户在平台上寻找他想要的产品。

亚马逊是一个重要的产品、轻店铺的平台，只有确定什么能吸引消费者才是开店的关键之一。此外，亚马逊面临的消费者群体是海外消费者，由于文化和地区的差异，以及不同国家的消费习惯等因素。卖家需要考虑，以便根据他们选择的市场来决定销售哪种产品。亚马逊的销量真的是一个非常头疼的问题，那么如何提高销量呢？

1、评价非常重要

对于亚马逊平台来说，买家对该产品的评价非常重要，因为有很多人在网上销售相同的产品，但价格有高有低。但卖家在网上购物，不能触摸真实的物体，看不到真实的物体不能货比三家，所以这次反映了评价的重要性。因此，卖家应该尽可能引导买家留下好的评价，但卖家宁愿不留下评价，也不愿因为过度引导而留下坏的评价！这将产生非常严重的后果。此时，卖家收到了不好的评论，不要公开要求买家删除评论，这将带来更严重的后果。卖家可以通过一些小的折扣和建议要求买家删除不好的评论，记住不要太过分，让买家烦恼超过损失。

对于亚马逊卖家来说，产品召回绝对是一场严重的灾难。因为根据亚马逊的政策，卖家必须在收到召回邮件后24小时内回复，否则就有被封的风险。同时，亚马逊还将向所有购买产品的买家发送产品召回邮件，提醒他们可以选择退货和退款，相关资金将直接从卖家账户中扣除。

从新产品到成熟，一个产品必须经过一套完整的运营流程，如研究、筛选、交付、产品测量和大力推广，这将不可避免地花费大量的时间和资源，的利润往往只占价格的一小部分。一旦产品被召回，不仅所有已完成的订单都需要退款，现有的库存也不能继续销售，甚至早期投资的广告预算也不能。因此，许多卖家只能选择在产品被召回后弃号逃生。

假如要做电商，建议做跨境电商，那么亚马逊是一个比较好的平台，但是模式方式有很多种，比如亚马逊的FBM很多人都在问这个模式通常选择什么产品？FBM模式选品需要注意的一些细节有哪些？

亚马逊卖家FBM三个细节(亚马逊FBM模式)

1、市场需求。

首先选择市场需要的产品。在选购时，首先要考虑的是产品是否真的能满足买家的需求。卖家不能在一成不变的产品中随意选择一些没有需求的产品，然后想象自己产品的市场空间。结果一定是一场大乱。

近年来，国家外贸发展形势良好。跨境电子商务作为中国外贸的新商业形式，已成为中国外贸发展的生力军。不少人喜欢跨境电子商务，也不少人把亚马逊跨境电子商务作为创业的首选。然而，随着越来越多的卖家进入亚马逊，亚马逊平台的竞争越来越激烈，同质化严重，卖家选择产品越来越困难。

问题：

1.差异化很难形成。亚马逊的一些卖家有自己的产品供应链，无论是产品选择还是产品创新，改进都更容易，产品差异化也更容易做到。但亚马逊的大多数卖家都没有自己的产品供应链。在卖家做选品的时候多半都是在一些大型的批发网站上去选品，又或者是不知道是几手的供货商那拿货。

亚马逊是全球最大的电商公司之一，其创始人杰夫·贝佐斯在1994年创办了这家公司。亚马逊的目标是成为“地球上最客户导向的公司”，通过提供广泛的商品和服务，以及不断提高客户满意度来实现这一目标。随着时间的推移，亚马逊已经逐渐发展成为一个跨足多个领域的公司，包括电子商务、云计算、数字媒体、人工智能等。

说到亚马逊店上架产品，因为是新产品，所以想通过广告推广快速获得流量，但是广告发布后没有太多曝光。为什么亚马逊广告没有曝光？

先说说为什么亚马逊广告没有曝光？

1.产品过于冷门，市场容量小，搜索量少，这类产品投放广告，曝光量必然少。从产品选择的角度来看，中小卖家尽量选择稍微冷门一点的产品。如果他们把这个冷门的定义量化，即在这个小类别下BestSeller-天出单量在50-100单之间，到20名左右，一天还能出20单左右。

亚马逊广告怎么打?

很多的新卖家或者老卖家也好，在广告的运营上其实是存在非常多的问题的。

很多的卖家广告开得入不敷出，甚至花了非常多的广告费最后都带不来转化和订单。那么问题到底出在哪里呢？

其实最大的问题点是出在了运营没有能100%的吃透产品，吃透产品的流量入口。

对于任何一个运营来说，熟悉产品、吃透产品，永远是做好运营的前提条件，没有之一！

作为亚马逊运营，变体管理是我们日常工作中不可或缺的一部分。当我们有多个颜色、尺寸或者其他属性的产品时，我们需要将它们归为一组，以便在页面上呈现出清晰的信息和更好的购物体验。但有时，我们需要拆分或合并变体，以适应不同的情况和市场需求。在本文中，我们将讨论亚马逊变体拆分和合并变体的逻辑、方法和操作流程。

做好亚马逊，七分在选品，三分在运营。要想产品卖得好，亚马逊商家在运营的过程中必须注意这些点。

1、流量从哪里来？

亚马逊的三大主要生存因素：流量、转化率、排名。排名又与流量息息相关，这是一个循环周期。做亚马逊做得好的，这就是一个良性循环，做得不好那就是一个恶性循环了。如果能够实现良性循环，排名上升，流量增加，销量上涨，很快就能达到人生巅峰。

流量分为外部流量和内部流量。获取内部流量常用的就是通过“关键字”和“付费广告”。但是只有内部流量是不够的。毕竟，这么多亚马逊卖家分享同一块蛋糕。如果想卖出更多的产品，单纯依靠内部流量是“不安全”的。要想获得外部流量，站位引流是必要的，诸如通过社交平台如Facebook、ins、Twitter等进行引流，还可以通过YouTube红人营销来进行引流。

合格的产品供应商不仅可以为跨境卖家提供稳定、高质量的产品供应渠道，还可以严格控制产品成本和质量。因此，对于亚马逊卖家来说，拥有一个好的产品供应商是非常重要的。那么如何选择合格的产品供应商呢？

1、改款能力

主要适用于有合作基础和一定订单的卖家对供应商的要求。长期在亚马逊工作的卖家必须知道亚马逊的产品一定很好。如果他们有自己的品牌或独特的产品，他们将特别受到平台的青睐。因此，在卖家的店铺规模达到一定程度后，供应商必须能够换钱才能跟上您的发展。尤其是有自己品牌的卖家，如果找到合适的供应商，会浪费很多时间和精力。

跨境电商的平台多种多样，为了能够做好跨境店铺，那肯定也需要对各个平台有所了解，但是却有人不太清楚跨境电商什么叫做独立站，也不知道怎么进行推广。

亚马逊FBM是卖家自行发货的方案，虽然自发货能够更好地掌控仓储和运输成本，但也需要卖家投入更多的时间和精力来处理订单、包装和运输等细节。本文将从卖家角度出发，提供一些实战策略，帮助卖家在自发货方案中降低物流成本，提高效率。

对于亚马逊新人来说，繁多复杂的产品编码就能搞得他焦头烂额的。比如SKU、FNSKU、ASIN、UPC，EAN……你能答上来几个？下面为大家科普有关亚马逊产品编码的基础知识。

昨天在私密圈里有一位卖家问了一个比较典型的问题，这个问题是：当我刚刚上线一款新的产品时，要不要先从站外开始做起，等站外推广做起来了，再来做站内。

在亚马孙上开店也是需要推广的，虽然有免费的推广方式，但是付费的推广的效果会更好点，所以商家们基本都会优先选择付费推广，那么付费推广的费用一般是多少呢?下面给大家介绍下常用的推广费用情况。

亚马逊推广费用一般多少?

推广主要是广告投入，是根据被点击的次数进行收费的。cpc的花费跟选择的词以及bid有关，而销售数据又跟点击次数和转化有关。前期，预算费用会比较高，大概30-50美金，中后期，则可以根据商品的情况，去降低，提升手动广告的预算，大概20-30美金。

亚马逊为品牌所有者和非品牌所有者提供相应的工具来处理侵权行为，但保护机制和流程不同。下面来看看亚马逊版权侵权的申诉小贴士。

1、确认是否有侵权行为

首先，可以通过卖家平台绩效>点击【账户状况】查看是否有相关违规行为。

通过商品政策合规页面，卖家可以看到违反亚马逊政策的商品记录。当卖家看到涉嫌侵犯知识产权时、知识产权投诉两栏中有警告，这意味着可能存在侵权问题。接下来，卖家可以申诉页面中显示的违规行为。

作为全球最大的电商平台之一，亚马逊拥有庞大的用户基础和销售渠道，是众多卖家们的首选销售平台。但是，在亚马逊上，卖家们需要与众多竞争对手竞争，争夺有限的用户资源，营销成本也日益攀升。为了增加产品的曝光率和销售量，一些卖家开始将目光投向了亚马逊旗下的其他销售平台，如Woot。

Woot