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目前，亚马逊的运营模式主要是自主运营和代理运营。两者的本质区别是什么？下面将从时间、人员、成本、风险等方面进行以下分析。

1、时间

立即投入运营是每个卖家都渴望做的事情，但市场环境正在迅速变化。利用股息期，把握一分钟是把握财富的关键。自建团队至少需要4-6个月的时间选择。

代理运营在时间上有优势，因为它可以利用现有完善的团队配置和丰富的实践经验，帮助卖家快速做跨境电子商务业务，节省团队建设的时间和磨合期，卖家也可以有效降低试错时间成本。

新手卖家在入驻亚马逊之前，应该就对亚马逊的引流方式做过了解，比如亚马逊引流分为站内和站外，想要站内引流达到好的效果，就需要对listing进行优化以及做一些站内的广告，而站外引流相较于站内引流方式就比较多了，我们也可以在互联网上上面搜索到关于站外引流的成功案例，并且有关数据网站对站外引流的爆款产品也进行了案例分析，新手卖家也可以从这些成功案例中获得站外引流的经验。

关于亚马逊站外引流，划分了不同的方式，比如第一种是站外广告的投放，这种广告投放的前提是卖家有足够的资金基础，也正是因为花费了大量的资金，这种站外的广告投放带来的效益是很可观的，并且花费的时间周期也比较短；第二种站外的引流就是借助社交平台了，社交平台拥有较多的用户，并且忠实用户也比较多，卖家可以借助社交平台来进行引流，而且社交平台可以精准的将产品推送给需要的用户群体。第三种就是与网络红人进行合作，比如现在抖音国际版很受欢迎，而且其中不乏一些粉丝数众多的红人，卖家可以进行筛选，选择和自己产品关联性更高的红人进行合作。

亚马逊上的否定投放一般应用于广告组层面。否定投放是为了减少无关流量的出现，降低卖家的自然排名。也可以作为筛选项排除不是很高质量的关键词和长期无法转换的流量。

但是，卖家应该注意的是，否认交付的频率不应该太高，否则亚马逊会逐渐屏蔽高质量的关键词，并失去流量。不要否认包含许多类别的大词，这将导致bid降低。

1、否定使用场景

否定词：当卖家同时销售两种产品，但不希望A产品的词影响B产品时，卖家可以在两种产品之间发生冲突A产品类别设置为负交付，可排除无关场景，有效避免无效流量；当一个词不想与卖家自己的产品或品牌相关时，卖家可以屏蔽单个词，这样卖家就可以搜索这个词和产品时不会出现卖家的产品中，以避免无效的流量。

近年来，国家外贸发展形势良好。跨境电子商务作为中国外贸的新商业形式，已成为中国外贸发展的生力军。不少人喜欢跨境电子商务，也不少人把亚马逊跨境电子商务作为创业的首选。然而，随着越来越多的卖家进入亚马逊，亚马逊平台的竞争越来越激烈，同质化严重，卖家选择产品越来越困难。

问题：

1.差异化很难形成。亚马逊的一些卖家有自己的产品供应链，无论是产品选择还是产品创新，改进都更容易，产品差异化也更容易做到。但亚马逊的大多数卖家都没有自己的产品供应链。在卖家做选品的时候多半都是在一些大型的批发网站上去选品，又或者是不知道是几手的供货商那拿货。

亚马逊卖家做站外推广能够提前竞争对手在站外获取关注度，可以建立卖家的私域流量，可以在不依赖亚马逊买家群的情况下驱动流量，通过提高品牌知名度可以减少受官方限制的影响。

开通亚马逊直播是卖家提高产品曝光度和销量的好事。在扩大产品覆盖面的同时，也可以建立用户对品牌的认知。

亚马逊作为世界上最大的跨境电子商务平台，一直在大力帮助卖家直播。目前，亚马逊直播有三种选择，即亚马逊制作直播、在线达人直播和品牌自助直播。1

1、亚马逊制作直播——这种模式比较简单，适合没有直播经验的卖家。

选择这种方式，亚马逊独家制作团队和直播工作室会提供经验丰富的工作人员提供帮助。卖家还可以与亚马逊主播合作，在直播过程中推荐卖家的产品，并在智能购物推荐组件中显示产品。

事实上，许多卖家在亚马逊上投广告，但是他们的广告却出现了只有点击没转化的情况。造成这种情况的原因是什么？

1.价格高于市场价格

商家需要比较市场上高度相似的类似竞争产品。最好是功能结构相似、外观材料尺寸相似的产品。检查价格范围，是否勋在更高的价格。

2.文案/图片/视频优化不到位

对比优秀竞品，查看埋词、文案、图片、视频的差距。优秀竞品可以拆解，学习优势。

卖家在选品过程中，不要只依靠个人的主观判断，有时候卖家听完厂家对产品的介绍后，觉得很好，认为这是一个好产品，这产品很不错，但是，请不要忘记应有的市场调研，数据分析，主客观相结合的来选品。本文就来介绍亚马逊市场选品的规律及原则有哪些？

1、产品潜在市场大不大。

产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是需要去调研分析的。

2、观察消费者需求。

为了获得订单，许多卖家尝试了各种方法来创造爆款，评价是创造爆款的重要因素。一些不太了解亚马逊的卖家认为测评就是商家所说的刷单。大家都知道平台一般不允许刷单。那么这个亚马逊刷单合法吗？

许多朋友认为刷单是非法的，事实上，亚马逊评测是白色行业，有测评师这种岗位，而且是合法的，国内消费是价格和销售，然后看评价，有一种跟风的感觉，在国外购物注重用户体验，他们会非常注重评估，所以评测师是增加体验的重量，亚马逊评测是白色行业，其利润也非常丰厚。

2022年亚马逊热卖产品（把握四大商机）戴尔·卡耐基说过：选择大于努力，选择不对努力白费。在七分靠选品，三分靠运营的亚马逊跨境圈，选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单

重产品，轻店铺、重买家，轻卖家是亚马逊的理念，亚马逊故意削弱店铺的概念。如果买家想专门搜索一家店铺，他们需要切换几个页面才能找到它。因此，亚马逊上无脑铺货的手段已经不可行了，需要对产品进行有针对性的精细运营。卖家的产品描述能否吸引买家、客观陈述、转化率等决定了平台会给卖家流量的大小，让卖家的listing排名越高，曝光越多。

因此，卖家不应该认为在亚马逊上创建的店铺越多，优势就越大。事实上，更多的店铺会分散卖家的精力。卖家在亚马逊上要做的是小而精。麻雀虽小，五脏俱全，优秀listing应该有哪些因素？

在亚马逊上开店的商家都知道，亚马逊评论对于listing里面的各个指标占据的权重很高。好评率越高，产品排名越高，那么亚马逊留评率正常多少？留评有哪些注意事项？

商家们都知道，亚马逊用户自然留评率一般都比较低，在1~5%左右，尤其是德国留评率更低。因此，商家不能让买家100%留下评论，尤其是新的listing一般建议有20%的评论就可以了。当商家已经有更多的自然流量时，那么就可以少刷账单。然后商家就可以侧重做80%的评论，其中一些也可以留在商店feedback。如果留评比例高，亚马逊机器人很容易检测到商家属于人工操作评论。注意事项：

关联营销是通过某种方式将其产品与其他产品的详细页面相关联。其他产品不仅是别人的产品，也是自己的产品。亚马逊商店如何做关联营销？

在时间、精力和金钱的限制下，卖方需要准确地将产品与一些目标联系起来，以达到流量和点击量增加的效果，最终实现订单转换。目标越明显，相关效果就越明显。找到比自己的产品更差的产品且具备有一定的流量，吸收他们的流量，利用自己的高转化优势，以实现增加点击和销售的目的。

卖家需要为产品投放站内广告，系统就会自动识别，并将其匹配到相关的产品页面之下，这样买家在购买其他卖家的商品时，很容易就能在和产品相关的一栏中找到店铺的产品。

一些亚马逊评论在几秒钟内就会出现，而其他评论在发布后的三天内就会出现。比如他10号的评论只显示在12号，但是10号的评论日期仍然是真实的10号，所以12号不会显示。因为这取决于买家账号一些买家评论只有亚马逊手动处理审核它出现得晚一些，但通常在三天之内。那么，亚马逊买家评论多久才能显示呢？

亚马逊的产品评价对于转化率是非常重要的，因为消费者对产品的评价是非常重要的，所以卖家要做好征求评价的工作。然而，需要注意的是，亚马逊对产品评论也有一定的规则，所以那些符合规则的产品不必担心被删除，并将获得更好的排名。

线下实体店和电子商务的游戏玩法仍然有很大的不同。事实上，每个在线商店背后都有一个巨大的数据库平台，并将对产品和商店进行一些数据评估。那么，亚马逊投入产出比高好不好？怎么提升roi？

roi其实就是商家做了CPC的产品、其销量和利润可以覆盖商家CPC的费用投入。假如说今天商家花了1千元投放广告，结果将产品卖出去赚了2千，那是不是就代表盈利了?

事实上，除了减少广告成本外，商家还应该考虑产品成本、运费和其他成本。所以通常亚马逊roi比例控制在1:3左右是正常的。注意：转化跟踪就是衡量ROI重要环节。即使商家的广告有80%的点击率，如果商家不跟踪转化率，就不知道广告投放的回报率。

讲到亚马逊的理念--“成为世界上最以用户为中心的企业”。虽然很多卖家在运营的过程中遭遇到不少的不愉快甚至不公平，但必须说的是，从为卖家解决问题的实际状况来说，亚马逊平台的客服要远比其它所有跨境电商平台都不知要好几个层级。

也正因为此，在运营中如果遇到问题，及时找亚马逊客服寻求解答或者寻求帮助，不失为一条捷径。但很多卖家反馈，不知道该如何联系到亚马逊客服，今天我就借着这个话题来讲一讲。

在亚马逊卖家中心，MWS服务（Marketplace Web Service）是一个重要的工具，可以帮助卖家管理和优化其亚马逊业务。在使用MWS服务之前，卖家需要正确地进行授权，才能使用MWS API。本文将详细介绍如何正确设置MWS服务并获取Seller ID，并分享一些注意事项。

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