亚马逊卖家如何做产品的市场分析
全国统一咨询热线:

18124183608

当前位置: 网站首页 > 亚马逊卖家如何做产品的市场分析

亚马逊卖家如何做产品的市场分析

2022年12月10日 16:17:01  来源:最新动态    

市场分析本质是一种群体博弈行为,每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息,去选择市场容量大,卖家竞争小的类目。本文就来介绍亚马逊卖家如何做产品的市场分析。


1、市场容量大小。


市场容量决定了这个品类的想象空间。每天十单和每天一千单的类别对卖家的吸引力程度不同。不管竞争如何,市场规模越大,产品类别就越好。


市场容量由销售量和顾客单价组成。销售量越大,客户价格越高,市场容量越大。在市场容量维度上,应选择销量大、利润价值高的利基产品。


2、品牌垄断程度。


品牌垄断意味着品牌在消费者的心智中占据的地位,消费者的注意力资源是稀缺的,当有一些品牌已经完全占据了消费者的心智,那新卖家的产品无论价性价比多高,也很难引起消费者的注意。


3、销量垄断程度。


销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。根据马太效应,一般类目80%的销量,被前面20%的产品占据,假如一个类目90%的销量,被前面10%的产品占据,那新卖家需要与剩下的90%卖家争夺最后的10%的市场份额,这种类目基本不用考虑。


4、竞品销售情况。


目前,当卖家决定进入一个类目前,需要选择目标竞争产品。这些竞品都是有自己实力的卖家,观察这些竞品卖家在短时间内能否在这个品类做得到。如果这些对标竞品都能在短时间内将产品做起来,那卖家在这个类目做起来的概率就会比较大。相反如果这些竞品都不能在短时间内做起来,相反,陷入了价格战、同质化、那卖家要谨慎进入这个类目。


5、类目top20卖家实力水平。


可以通过查看类目top20卖家的账号,通过这些账号上架的产品销量及排名情况来判断这些卖家实力如何。类目top20卖家平均实力越强,这个类目做起来的概率越低。反之,如果类目top20卖家都是一些小账号或者新卖家,那在这个类目做起来的概率就会比较高。


6、确定产品生命周期。


如果该类目产品大部分属于新品期或成长期的产品,那这个类目竞争程度不高,大家的水平实力相当,产品推起来的概率也高。


相反,如果该类目产品大部分属于成熟期或衰退期的产品,一方面市场增长空间有限,另一方面,竞争市场从增量市场转为存量市场竞争,存量市场属于零和博弈,整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。


7、判断产品未来趋势。


产品是属于中长期产品;还是短期事件型产品,如口罩,面罩;又或者是季节性、节日性产品。对于这些不同类型的产品,所采取的推广方案与库存计划都会有所不同。对于一名新手卖家,事件型或季节性产品,对库存把控的要求非常高,非常容易造成库存积压,应优先考虑做中长期的产品。


8、判断产品是否有侵权风险?


需要查询产品是否具有外观专利,图案专利等,对于疑似侵权的产品,需要谨慎对待。


9、判断产品是否是买家的真实需求?


通过分析产品替代品和互补产品的市场销售情况,确定产品是否满足买家的需求。如果一个产品属于高增长产品,那它的替代品与互补品的销量也会水涨船高。如果只是这个产品的销量高,它的替代品与互补品销量并不高,那么后期这个产品销量暴跌的可能性非常高,这个产品可能是伪需求的产品。


10、产品供应链获取难度与产品是否容易复制?卖家是否具有持续迭代和微创新的能力?


当一个产品获取难度非常低,且非常容易复制,在1688一搜就能找到一大把,那么当上架这个产品的时候,就会发现这个类目会突然出现大量的新卖家。此时产品想要推起来,难度就会非常大。所以卖家要对产品具有持续迭代和微创新的能力,这样才能避免进入同质化与价格战的困境。



标签:


已复制微信号

微信号: 18124183608
长按二维码保存到手机!

立即添加微信