亚马逊卖家如何控制广告预算?
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亚马逊卖家如何控制广告预算?

2022年12月10日 16:13:02  来源:最新动态    

亚马逊卖家的广告预算到底设置多少合理,可以从广告投入成本占实际产出的比例来看,通常有两个参考标准:


广告销售比例:广告销售占当天整体销售比例是多少,会随着产品的推广周期和自身的生命周期而变化。新产品通常在25%到50%之间,中期在10%到25%之间,后期在10%之间。


广告费用占比:广告费用占整体销售额的5%以内更为合理。


卖家可以用以下三种常见方法,将广告销售或广告费用的比例控制在一定范围内:


1、逆推法


简单地说,逆向推法是通过销售目标,推出合理的预算值和相关参考指标,包括广告销售>广告成本>日预算>日点击>日曝光,各环节紧密相连,所需公式如下:


广告花费=广告销售目标/(收入/成本)


每日预算=广告费/广告投放周期


每日点击量=每日预算/平均竞价


每日曝光量=每日点击/点击率


这里的点击率可以以广告账户的平均点击率为参考值,也可以以实践中获得的合格点击率为参考值。


以上是通过逆推法计算合理预算值和相关参考指标的方法,但逆推法计算的利润更适合新产品推广。如果用于旧产品,很可能与合理的预算值有很大的偏差。


2、顺推法


一般来说,在经营的不同阶段,会安排一定比例的销售按照经营销售作为广告支出。需要特别注意的是,广告预算需要远小于利润值,并严格控制广告销售比在一定值以内。


3、设置预算规则


预算规则在亚马逊广告管理的背景下。当卖家打开此功能时,亚马逊将每天评估广告活动的活动规则,以计算第二天的日常预算。如果规则符合自己的条件,亚马逊将根据卖家选择的金额或百分比增加第二天的预算。


只要广告支出低于增加预算,广告活动就不会超过预算。此外,每次创建新规则或更新现有规则,亚马逊都会立即评估并实时更新,以计算当天的预算。



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