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亚马逊卖家如何做站外才会出单好?

2022年11月12日 16:58:58  来源:最新动态    

很多亚马逊卖家做站外,一上来就冲,想要出多少单,但是折扣力度呢就很小。更多的卖家还是会结合自己的产品和市场价格给站外优惠价格,从而提高出单的概率。


事实上,站外推广并不难。先要搞清楚为什么要做站外推广?


首先要确定是在推广新产品、稳步提升排名还是在清理库存阶段进行站外推广。如果卖家真的想站外出单好,请仔细看以下三点。


1、新产品推广阶段


新产品上架前没有评论或者很少评论站外推广。新产品阶段站外推广的目的是提高新产品的买家活动,适当增加自然排名。


在这个阶段,如果站内外订单转化率太低,亚马逊会觉得这个产品没有吸引力产品期过后要花费大量精力和金钱提高转化率。


在新产品阶段做促销,无论是在站内设置优惠券,还是在站外推广,折扣都很大。在这个阶段,无论哪种促销活动首先是半卖半送,以确保稳定和持续的订单,在电子商务的早期阶段都应该有一种损失的心态,这不需要解释太多。


2、稳步提升排名阶段


如果站内推广不能拉升Listing排名,排名下降,想通过站外流量提高排名,那么促销的折扣就会尽可能大。


一些卖家说,在站内通过低价大折扣增加驾驶强度也可以做很多订单,为什么投资给服务提供商做站外推广订单不如站内好?


事实上,会选择在站外购买折扣产品的买家对自己的预算有一个标准线,不会花太多钱购买产品。所以做站外折扣卖家,正确的方法是宁愿折扣多亏钱也不要让站外流量白白流失。


3、清理库存阶段


在这个阶段,折扣和价格应该在寻找海外库存清理服务提供商和亚马逊直接丢弃之间找到平衡。如果卖家想减少损失,硬指标是后台reviews得分不能太低,抢4.0分前多做站外促销。


影响站外促销的原因有:产品折扣后价格、产品折扣大小、Listing评分、产品受众市场容量、站外投放渠道等。



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