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亚马逊卖家开店CPC广告打法介绍

2022年10月13日 15:54:32  来源:最新动态    

亚马逊产品广告种类繁多,包括搜索点击、展示广告、视频广告、竞争产品标杆广告等。绝大多数卖家使用第一种关键词:CPC广告。以下就和卖家分享亚马逊CPC广告打法。


目前,大多数卖家的广告问题是严重依赖广告订单,自然订单很少。当他们删除广告时,广告订单消失,自然订单进一步下降,形成恶性循环。由于预算不同,同的预算,listing质量不同,所以使用CPC策略也不一样。以下是一种常用的方法CPC打法:逐一打破法。原理:只打开一组长尾词关键词广告,刷关键词自然排名到主页前排,然后打开第二组,第三组长尾词广告。具体步骤如下:


1.首先找到合适的长尾词。从品牌分析中找到竞争产品的单词,并对其进行排序。重点关注搜索排名靠前但转化率相对较低的单词。例如,在美国你可以找到排名前10万的竞争产品的长尾词。


2.在对这些单词进行排序后,选择5个顶级单词,将这些单词全部放入标题5点,开始手动准确的广告,每个单词每天10刀,一周后看到单个结果。


3.找出CPC较低,ACOS低转化率高的词。开始集中火力推这个关键词,预算每天20-30刀,持续一周左右。一周后,看看关键词的自然排名是否有所提高。


4.如果关键词的自然排名显著提高,自然排名提高到主页,那么你可以遵循这种方法,打开第二个,第三个长尾词,等等。


5.如果关键词的自然排名没有显著提高,那么你需要分析是什么导致的:例如,竞争非常激烈,竞争产品在这个关键词下的转化率非常高。如果是这个原因,那么你就很难与竞争产品竞争,你需要做的是改变一个词,然后再推。


6.这种逐一的突破方法适用于广告预算有限的卖家,土豪劣绅可以忽略不计。当你把10个长尾词的自然排名放自然排名时,你会发现自然订单逐渐增加了很多。然后你可以玩竞争产品标杆广告、互补产品广告和报告LD,BD等。


7.因为所有的关键字都在主页上,你需要做的是减少当前的关键字预算,留出更多的预算来玩新的关键字和大词。


新产品一开始需要在首页做长尾关键词广告吗?


不建议在新产品开始时没有评论。如果没有绝对的价格优势,就很难与主页上的老产品竞争。不仅点击成本高,转化率也不一定好看。一般建议在广告的第二页和第三页播放。评论后(通常是10条)rating以上),然后打到首页。亚马逊产品CPC许多因素与广告转化率有关,包括listing标题五点的描述也与价格、评价和竞争产品的数量有关,因此不能一概而论。



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