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亚马逊广告只有点击不转化怎么办?有何原因?

2022年10月13日 15:49:58  来源:最新动态    

事实上,许多卖家在亚马逊上投广告,但是他们的广告却出现了只有点击没转化的情况。造成这种情况的原因是什么?


1.价格高于市场价格


商家需要比较市场上高度相似的类似竞争产品。最好是功能结构相似、外观材料尺寸相似的产品。检查价格范围,是否勋在更高的价格。


2.文案/图片/视频优化不到位


对比优秀竞品,查看埋词、文案、图片、视频的差距。优秀竞品可以拆解,学习优势。


3.没有合理的促销设置


这种情况主要发生在新产品中。新产品刚刚上架,没有评论数量和评分优势,也没有QA等待互动。此时,转化相对较差。在合理价格的基础上,如果商家能够合理设置促销活动,如开放优惠券和多次购买促销活动,这将吸引客户下单。


4.评论和评分


新产品刚上架没有评论,一个月内还是可以理解的。如果一个多月没有评论,那就是评论做得不到位。要么合并旧链接,要么通过TopReviewer如果有其他跨境电商平台,积累的老客户也可以用来评价我们。关键词设置不应过于冷门,而且需要持续关注产品曝光率。对于产品推广,商家需要的第一步是获得足够高的曝光率。


许多卖家在做广告时,一方面,盲目追求自己产品的特点和色调,把文案写成天马行空德阳市,意图不走寻常路,这会让客户不知道啥意思,当然,不会有转化。另一方面,卖家为了降低广告投入成本,预算设置的很低。那么即使广告渠道打开,也几乎没有曝光,自然也就没啥转化。


因此,面对广告的第一个目标——曝光率,大家的态度应该是,如果曝光率低,考虑我们自己的广告投入是否太低,如果是,适当提高指标,以获得足够的曝光,如果投入很高曝光仍然不多;此时,专注于检查自己listing,特别是类别选择和标题关键词,如果类别选择错误,关键词设置偏差,也会导致曝光率低;确保listing标题、品牌、描述、bulletpoint、还有广泛的关键词。所以关键词和竞价的平衡是必不可少的。



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