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亚马逊跨境电商选品的两个维度

2022年10月11日 16:03:17  来源:最新动态    

如今,仍有许多新卖家加入亚马逊,这意味着每个类别的产品竞争越来越激烈。在同一起跑线上,如果想赢得第一名,必须首先有优秀的产品选择能力。那么,要做好产品选择,需要参考哪些维度呢?总结如下:


1、选择有市场需求的产品


首先,卖家需要明确一点,市场需求热产品可以确保亚马逊销售,有些人可能认为市场需求高产品,竞争对手,选择其他不受欢迎的产品,不受欢迎的产品虽然市场需求低,但也有竞争对手,如果卖家想在这些同行中独特,那么卖家不受欢迎的产品需要有更多的特点和卖点,对很多卖家来说都是一个难题。


此外,如果卖家不知道亚马逊对哪些产品的需求很高,建议卖家可以尝试在整个平台上找到,通过关键词搜索热度、产品销售,或亚马逊业务报告提取有用数据,结合自己的实际情况,做好市场调查,准备相应的供应渠道,以便在亚马逊顺利销售。


2、选择合适的产品价格和规格


在产品价格方面,建议产品的销售可以控制在50-200美元之间。众所周知,跨境电子商务的运营成本并不低。劳动力成本、物流成本、产品成本、交易佣金等都是压缩利润的固定支出。


如果产品价格太低,卖家需要承担各种成本,甚至物流成本高于产品价格。如果产品价格过高,意味着亚马逊的受众群体会变窄,买家希望买到质优价廉的产品,所以买家第一次下单的欲望和回购的意愿不会太高。计算各种费用,明确单个产品的利润,这笔账卖家要学会计算。


在产品种类和规格方面,可以选择体积小、重量小、携带方便的产品。首先,这类产品的成本不高,物流成本也不高。即使在物流过程中损坏或遇到买家退换货的情况,也可以通过一些合理的售后方式进行处理。


如果是体积大、重量大的产品,一旦出现这些情况,成本会更高,售后也会更麻烦。事实上,这些小而精的产品在亚马逊上的流通速度和需求也非常大。



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