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亚马逊店铺产品转化率低的三个原因介绍

2022年10月11日 16:01:49  来源:最新动态    

亚马逊品牌的转化率是平台上长期增长最重要的指标之一。当卖家的转化率较低时,它会降低店铺产品的销售潜力,如果转化率低于平均水平,很可能是listing消费者觉得不够漂亮,或者广告需要调整和优化,也可能是以下三个原因。


1、评论


低转化率的一个因素是差评或评论较少。客户会担心产品与实物不一致。如果他们在查看产品信息时只看到三星或卖家未解决的不良评论,他们会对你的产品有不好的体验。但是现在不能刷单了。新产品缺乏评论怎么办?你可以请两个美国本土消费者给你拍一段买家秀的视频,展示产品的实际效果和使用方式。拍好后上传listing下面的相关视频位置。这个位置是专门为消费者和卖家上传视频的。将消费者拍摄的试用视频放在这个位置,用户也可以从买家展示的视频中看到你的产品,以打击消费者的犹豫怎么通过买家秀视频提升产品转化率。


2、价钱


你还应该考虑这是否是定价的原因。如果你的产品价格太高,你就卖不出去了。太高的消费者会寻找更便宜的购买,太低的消费者会认为你的产品很便宜,所以你需要设定一个适度的价格。listing的描述优化产品转化率下降的一个常见原因是listing陈旧老土或图片模糊。也许你的主图有点模糊,或者你的图像角度只有一两张产品图片,让消费者无法直观地了解你的产品。也可能是你的标题不清楚或不具体,或者产品描述没有提供足够的信息。消费者不知道购买你的产品能给他们带来什么便利或帮助。另一方面,也许你的产品描述不流畅。如果描述不容易理解或不够详细,就无法赢得消费者对产品的信任,他们可能无法阅读产品信息,因此不会购买。广告关键词一定要适合我们的产品,关键词有很多,肯定要选择和我们产品相关的关键词,不然就会出现投放广告被展现在了非潜在用户的眼前,对于这些非潜在用户而言,他们并没有想要购买我们产品的打算,那么即使我们的广告展现在他们的眼前他们也不会选择。


3、优化列表


客户在浏览产品listing首先看到的是主图、标题和价格,这对获取正确的信息至关重要。因此,您需要确保您拥有包含高质量图片的多角度产品实物图片。这些多维产品图片可以帮助消费者了解如何使用您的产品。消费者越容易知道他们在购买后能带来什么便利和帮助,就越有利于产品的转化。产品图片不应仅仅是展示产品。让您的图像反映所需的功能,显示您的产品在使用中的效果,并回答常见问题等。让消费者知道你的产品能解决什么痛点。



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