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亚马逊销量下滑的外部原因及解决办法

2022年10月09日 15:03:31  来源:最新动态    

最近经常听到有亚马逊卖家说产品销量像坐过山车一样摇摆不定,容易出现断崖式下滑的情况。出现这种情况的大多数外部原因主要是:


1、目标市场正好遇到假期;


2、被特别有竞争力的竞争对手进行listing定投;


3、市场上的大卖场正在做7天秒杀等站内活动;


4、大量同类竞争对手突然涌入市场;


5、listing的ac/bs等重要标志被竞争抢走;


6、listing最近两天主流量词流量下降;


那么,如果这些外部因素导致销量下降,卖家该如何应对呢?


首先,如果是假日因素,卖家可以观察1-2天,看看市场上其他链接的销售变化。如果整体下降相对严重,这表明这是市场的原因,卖家不能先做出很大的改变。


在观察整体市场情况时,至少可以先观察市场TOP10以内卖家排名的变化,然后找5-10个和平时销量水平差不多的竞争对手观察。如果上述竞争对手排名飙升,是因为竞争对手listing7天秒杀活动或bs如果标志被抢走,需要及时制定最快的应对策略。


这里简单写一下应对策略和方法:


1、如果卖家被特别有竞争力的竞争对手投票,卖家需要先找出自己listing的劣势所在,然后及时做出调整,例如:listing页面不够好,或者价格比对方高;


2、如果市场上的销售只是做7天的秒杀和其他网站活动,卖家可以在广告中尽可能与销售错开关键词和广告位置,并尝试报告一些网站活动来刺激销售;


3、如果大量同类产品突然涌入市场,可以在页面上增强卖点优势,结合广告增加流量闭环;


4、如果listing的ac/bs当重要标志被竞争抢走时,不可否认的是,卖家必须尽快收回原始标签,或者找到获得其他关键字和类别标签的方法。


这里有几种情况:


一个是原来的bs/ns该标志仅在短时间内占据,可通过增加原品类折扣或优惠券暂时稳定销售,直至竞争对手下沉;


如果占据卖家bs/ns标签的竞争对手和卖家的销售差距太大,可能很长长时间离开,所以卖家需要考虑改变另一个类别;


如果对方占据了卖家的重要关键词ac对于标志,卖家可以通过广告提高单个关键字的点击率和转换率,增加广告预算,并尽快重新获取标志;


5、如果listing主流量词下降,市场上其他卖家的销量没有明显下降,所以卖家应该找到新的关键词来跟踪和推动。



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