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亚马逊产品销量下滑的内部原因和解决办法

2022年10月09日 14:34:53  来源:最新动态    

亚马逊卖家的产品销量出现断崖式下滑,有内部原因和外部原因。如果是内部原因造成的listing悬崖式销量下滑,卖家该如何应对?


主要原因如下:


1、广告表现不稳定,效果不好或排名下降;


2、listing修改了页面价格或者折扣;


3、listing禁止显示主图等原因不正常销售;


4、listing关键词排名下降;


5、listing来差评或主页出现差评;


6、QA最近一些新买家的回复不利于listing转化;


那么,如果出现了以上这些内部因素影响造成的销量下滑,卖家应该如何应对呢?这里卖家就来给大家简单分析一下吧:


1、广告性能不稳定:


首先检查广告活动异常,优化那些只点击不转换广告活动和关键词,诊断原订单,现在不优化广告活动的具体原因,具体优化广告方式和底层逻辑在这里无穷无尽,可以看到以前的广告系列文章;


2、listing页面修改了价格或折扣:


这个问题需要首先考虑价格上涨的主要目的,然后根据自己的目的和销售下降的程度进行调整,如果销售下降受的范围内,可以在短时间内实现他们的目的,暂时不能提高价格,如果销售下降超过三分之一,那么卖家需要尽快调整;


3、listing禁止显示主图等异常原因导致链接不销售:


亚马逊禁止销售listing可能有很多原因,所以通常卖家必须看到更多的销售和库存。


4、listing关键词排名下降:


为了尽可能提高卖家的关键词搜索排名,除了让卖家的listing除了尽可能提高转化率,剩下的就是尽可能提高listing相关关键词的点击率最容易提高搜索排名,因为搜索结果位置的点击率最高,但值得注意的是,在数据不清楚之前,不要给出太多的预算,否则很容易使数据腐烂;


5、listing来了差评或者主页上出现了差评:


这部分其实和前面提到的差评差不多。唯一不同的是,每个卖家去差评的邮件模板和脚本都有不同的联系方式(口语好的有电话联系,正常情况下只能找服务商爬邮箱或者自己站找订单),所以去差评的概率有高有低;


6、QA最近出现了一些不利因素listing转化的回复:


QA部分是很多卖家容易忽略的部分,也是很实时的部分,一般是新的QA如果有人回复,会直接顶到首页,所以时不时检查QA买家回复信息也很重要。



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