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影响亚马逊listing转化率的隐形因素

2022年10月09日 14:18:36  来源:最新动态    

影响亚马逊listing转化率的显性因素大家应该都知道,但是除了显性因素还有隐性因素,那么隐性因素主要又是由哪些原因造成的呢?


1、广告订单转化率;广告订单转化率对于listing影响的大小主要取决于卖家listing因此,新产品广告订单的转化率非常重要。此时,广告订单的比例非常大,而旧产品的影响将相对较小。


2、新增的QA;每个亚马逊买家都在QA板块提问后,亚马逊会给之前买过这个产品的买家发邮件,买家可以用邮件中的特殊链接回复,新增QA或者如果讨论热烈,会被亚马逊排在前列,卖家也可以利用。


3、五点描述文案细节;由于大多数中国卖家的英语表达可能无法通过考试,文案是否能抓住观众的心理,文案表达是否足够本地化已成为影响转化率的无形因素。如果卖家想改变这种情况,也可以找到外国的写手来帮助写文案。


4、店铺本身feedback情况;店铺本身的feedback虽然它没有直接显示在卖家的链接上,但它是在创建listing在这个过程中仍然会有一定的权重影响,买家点击店铺也可以看到卖家feedback,所以对链接的影响还是比较隐形的。


5、主推关键词;事实上,关键词流量的大小和准确性在很大程度上决定了卖家listing转换率,如果卖家选择的流量词太大或不准确,也意味着卖家listing面对更大的竞争力,或者流量不够准确,所以在推广链接的时候一定要选择适合自己的精准主推关键词。


6、listing页面相关产品;与卖家的链接页面相关的部分产品是亚马逊通过大数据自动推送的。如果这部分数据不准确,说明listing流量本身存在问题,需要优化;部分是竞争对手手动固定投资的产品,需要实时观察和研究,避免被自己的流量抢走。


7、品牌影响力;这个因素需要长期的积累和影响。只有各种红人和网站不断推广卖家的产品,扩展到一定的品牌影响力,让买家在购买这类产品时想到卖家的产品,卖家的品牌影响力才会逐渐增强。


8、质保;作为购买前的保证,质量保证只是给一小部分不够放心的买家喂最后一颗放心丸,但有质量保证的卖家往往会让买家感到更放心。



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