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亚马逊广告的两个基本逻辑指标

2022年09月27日 10:18:20  来源:最新动态    

亚马逊广告的两个基本逻辑指标是:交付匹配度和竞价匹配度。卖家需要把这个作为运营最重要的核心知识理论,下面就来具体了解下。


1、投放匹配度


投放程度包括关键词配送程度、商品配送程度和受众配送程度。高匹配度意味着高相关性,所以卖家的广告表现很好。


但相关性好不好,不是卖家说了算,而是客户说了算。


假如卖家放了ABC这个词,但是客户搜索是CBA,然后点击并购买产品证明CBA与度匹配卖家的产品。而不是卖家放的ABC。客户搜索CBA,这个称之为客户搜索词。


客户搜索词与卖家的产品匹配度高,卖家的投放词是客户搜索词,因此卖家的广告性能更好。


同理,卖家放ASIN或者观众,也要高度相关。ASIN卖家必须与卖家的产品相似或互补,观众与人群相匹配。


2、竞价匹配度


当然,卖家的投放匹配度高还不够,还要竞价匹配度高。


什么意思?


事实上,在广告系统中,每个词都有自己的价格范围(也可以是卖家在后台看到的竞价范围)。


所以卖家放的关键词是对的,但是竞价不对,不会曝光。然而,投标范围一直在变化,这也是卖家广告开始表现良好,一个月后表现不佳的原因之一。所以卖家的投标应该不时地进行调整。


优秀的广告应该是投放匹配度高、竞价匹配度高的组合。


亚马逊广告的两个基本逻辑指标是:交付匹配度和投标匹配度。帮助卖家更好地理解广告的核心,看到问题,然后指导卖家的优化技能。


底层逻辑和操作技巧有什么区别?


底层逻辑是让卖家知道事物的本质,比如为什么ACOS它会上升。操作技巧是帮助卖家直接解决问题,直接减少什么操作ACOS。但底层逻辑基本不变,操作技能永远学不完。



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