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亚马逊运营工作经验总结

2022年09月15日 17:36:31  来源:最新动态    

亚马逊的卖家都知道,运营这个环节非常重要,所以每过一段时间会进行总结反思。因此,本文来介绍亚马逊运营工作经验总结。


一、做亚马逊第一节课也是最重要的一节课就是账户安全,如果账号出了问题,那一切都是浮云,因此,账号安全重中之重,亚马逊从开始至今,一直都是顾客至上的服务理念,而且对卖家要求也非常严格,亚马逊的政策也非常多。


亚马逊有两种经营模式,卖家自发货(FBM)以及亚马逊发货(FBA),两种经营模式各有各的好处,卖家自发货模式可以在店铺大批量上产品,撒大网,捕小鱼,而劣势也很明显,因为从中国发货,买家下单后需要等待7-10天才能收到货。


同时,一些大件产品高客单价产品更适合FBM,而FBA则是把产品先发送到亚马逊仓库,再由亚马逊仓库人员进行派送,这种模式适合中小产品,而优势是买家在购买产品后2-3天就能收到货,而劣势也很明显,大批量发货需要庞大的资金支持。


二、确定了自己的发货模式后就要进行上产品。


1、类目选品,不直接对产品进行分析,先对类目分析。首先是类目容量,一般选择类目销量在2-5万的类目,低于2万的类目,虽然竞争压力不大,但是出单少,不冲到前5无法做成一天十几单,而2-5万的类目,有竞争力,有竞争力才有动力,有动力才能冲到前面爆单,亚马逊的类目有很多种,首先确定自己的大类目目标,再逐个筛选找到自己想上的类目。


2、通过一些渠道挖掘新品,以及最近热度上升较快产品,有以下几种方法,首先是上Feedback观察别的卖家测评较多产品,或者直接询问自己的货代什么货走的多,或者咨询自己的供货商近期有没有发的多的产品,这些方法可以确定产品近期热度较大,再逐一进行分析,分析产品数据,分析类目数据,最终确定产品。


3、多多收藏竞争店铺,通过别人店铺近期上了什么产品再逐一分析自己要不要也跟着上,俗称腾讯大法。



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