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亚马逊选品时如何分析及定位?

2022年09月15日 17:33:25  来源:最新动态    

对于亚马逊卖家来说,选品是一个非常重要的环节,这样的话就不怕没有销量,能好好运营店铺。那么,亚马逊选品时如何分析及定位?本文来介绍。


1、搜索热度。


产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的,通过关键词搜索,卖家就能够看到并分析出来买家的喜好和消费习惯。


2、产品趋势。


趋势分析非常重要。一方面,它让卖家了解产品的热销期,以及卖家需要多长时间提前准备才能抓住其流量出口,另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品,不要选择一些不符合季节要求的产品,不然到最好全会堆积在一起,销售不出去。


3、利润率计算。


每个亚马逊卖家都知道,要实现理想的结果,必须有足够的利润率。因此,卖家在为自家店铺选品后,要综合考虑各方面的成本,计算好产品的利润率,最终决定是否选择这款产品。


4、定位分析。


举个例子进行说明,中国很多时尚内衣品牌想在亚马逊上做泳装品类,卖家认为一个好的品牌和质量应该至少卖25美元,目前泳装类的市场价格应该尽可能控制在10美元到20美元之间。因此,卖家不得不放弃,因为平台的价格范围代表了买家的偏好。如果卖家设定价格超出了平台规定的政策,那么后续销售量就会迟迟上不去。


因为通常外国人在冬季和夏季购买泳衣,但这些人是为了度假而购买的,一次性扔掉,下次再购买。有了这样的购物习惯,如果卖家想制造一款既有品牌质量又有高价的产品,那么以这种方式打开肯定是错误的。所以说,设定产品价格必须符合市场要求,这样才能很好的卖出去。


价格不是卖家定的,而是由市场所决定的,卖家应根据市场上的一般价格范围设定价格,而不仅仅是根据自己的成本,否则将违反市场规律。



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