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亚马逊卖家开店后选品应该怎样进行?

2022年09月15日 17:26:43  来源:最新动态    

受如今经济全球化及国家政策的扶持,跨境电商发展可谓是如火如荼,作为国内跨境电商主要从业的平台:亚马逊。那么,卖家在亚马逊开店后选品应该如何进行呢?


一、BestSeller选品法


卖家第一次接触选择时,最基本和最重要的选择方法是BestSeller选品法。BestSellers每个亚马逊卖家都非常熟悉这个列表。这个列表是基于亚马逊listing销量最受欢迎的前100个产品名单,BestSellers它可以反映当前最直接的市场销售趋势和消费者偏好,对卖家的选择有至关重要的影响。如何结合BestSellers进行选品?


卖家根据前100条Listings产品,结合自己店铺的资金、货源等情况进行分析;考虑该产品是否属于季节性特殊产品;是否存在侵权垄断即使是新手卖家,结合BestSellers也可以选择自己可以上手的市场热销产品。这样的产品经过其他卖家和市场的考验,成功进入的概率会高很多。


那么卖家如何才能快速有效地对待呢?


BestSellers对列表进行深入有效的分析?此时可使用选品工具进行选品:NewAsin每天抓亚马逊BSR产品信息,打造完整的亚马逊数据库,卖家可以通过设置各种筛选条件获得一系列高潜力产品清单。卖家可以快速预览某一产品,包括其在指定类别中的当前排名和排名历史,以及当前的价格和价格历史。还可以跟踪产品、关键字和商店的新产品。


二、类别深挖选品法


目前亚马逊有30多个类别,大部分商品集中在汽车用品、母婴、美容、宠物、书籍、手机及配件、服装及配饰、电脑等20多个类别。类别深挖的优势是什么?


1.熟悉市场,把握用户痛点,达成交易,增加销量。


2.可以整合各产品之间的优势资源,互补优势,相互帮助,建立自己的产品领域和销售体系,最终形成供应链和销售链,降低生产运输成本。这种产品选择模式肯定比根据情绪选择更科学。市场上的竞争优势将更加明显,更有利于卖家在竞争激烈的亚马逊市场中生存。


3.同时,当你在一定程度上通过品类挖掘在一定程度上将垄断扩展到某一品类的市场时,你将有一定的议价权。即使在销售过程中,中小规模提价也不会对市场销售产生太大负面影响。


每个行业都有头卖家,大卖家团队更完善,市场分析更全面,节点控制远远超过新手卖家,头卖家精心打造listing是新手卖家必须学习的典范。


无论是新店还是旧店,卖家在开店运用中,创建listing只有多思考,多总结,取长补短,发现商机,灵活跟进,才能越做越好,实现大卖!



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