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亚马逊PPC广告失败的原因及解决办法

2022年09月14日 10:44:40  来源:最新动态    

亚马逊卖家投放广告的时候要知道,有效的广告必须经过数千次的材料测试、关键词研究和页面优化,才能带来收入增长。下面来了解下AmazonPPC常见的广告失败原因及如何解决,让卖家知道广告该怎么做才能有效。


1、否定关键词没有添加到广告中


假如卖家卖的产品是「休闲鞋」,卖家不希望卖家的产品在消费者中搜索「运动鞋、篮球鞋、登山鞋」当它出现时,有必要将这些词包含在否定的关键词中。这样,当消费者搜索其他不相关的产品时,卖家的广告就不会显示出来,添加否定的关键词可以帮助卖家减少浪费和减少ACOS。


在建立否定关键词清单时,还应定期检查卖家的关键词搜索报告,以找到大量曝光但转化不足的关键词,并将其排除在外。


2、未使用自动广告的数据


如果卖家的广告没有不断的测试和优化,就不可能得到好的结果和高转化率。为了提高广告活动的有效性,首先,为卖家的产品设置一个自动广告活动,并设置一周的运行。由于自动广告用于测试广告,预算相对较低,以避免浪费开支。


在运行7几天后,下载搜索关键词报告,了解消费者搜索产品相关词,然后制定新的广告策略,删除转化效果差的关键词,留下与潜在客户搜索查询准确比较的关键词,广告活动转化关键词越多,点击次数和销售越多,转化率越高,ACOS就会越低。


最后,卖家需要定期查看新发现的关键词数据,并使用这些数据不断优化卖家的广告活动。


3、长尾关键词没有使用


如果卖家在竞争激烈的类别中销售,很难在主页上只使用简单的通用关键词广告。使用长尾关键词可以给卖家带来以下优点:


竞争程度小:主要关键词竞争程度很大,很难取得好的效果。但是如果有的话如果只是用户搜索长尾关键词,竞争会比主要关键词小。长尾关键词符合索,广告更容易脱颖而出。


目标准确:用长尾关键词搜索用户的意图相当明确,当卖家的广告中有长尾关键词时,它会吸引用户点击,自然会带来流量。


转化率更高:使用长尾关键词比起主要关键词的使用,是处在积极寻找相关信息的阶段,卖家希望进一步了解产品细节,准确搜索目标会带来更高的转化率。




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