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亚马逊新产品如何突破流量枷锁?

2022年09月08日 10:08:56  来源:最新动态    

很多亚马逊新卖家的产品在经过一段时间的推广后会出现这样的一种情况,每天只有一些固定的订单。例如,新产品主要保持在每天两三个订单左右。这种情况该怎么办,怎么突破流量枷锁呢?从下面几个方面来分享下:


1、站内:


站内价格段:不同的价格范围对应不同的买家。


说实话,卖家在遭遇到流量瓶颈期的话,可以通过调整价格。比如说卖家整体的一个市场均价的话是在20美金,但是卖家是设定到了22美金,那么可以将价格降到20美金看一下。要注意的是在不同的价格区间对应哪个销售人群,销售群体是不一样的。


这种情况可能发生在20美元左右的买家群体中。因此,卖家可以首先以适当价格调整的形式匹配更多的客户群体,以提高和刺激卖家的销售,这是从价格方面。


广告端:多开广告活动,不能说错。但说实话,卖家的广告预算应该有一个整体的增加,因为如果是整个类别的目的CPC点击费用点击一次是1美金的话,那么卖家总体的预算是10美金,卖家就算是再怎么去增加广告活动,整体每天点击的次数,也就是10次左右,卖家的总体的点击量没有发生变化,卖家的曝光量也不会变动的非常大,所以说针对这种情况来说的话,卖家可以适当的去提高卖家表现比较好的广告预算。


秒杀:秒杀活动可以极大的刺激卖家自身产品的流量和排名。通过秒杀和一些站外广告操作,卖家可以快速将卖家的流量和订单量提升到更大的水平。


3、站外:


主要有三个方面:


一是网红端:如果卖家的产品是美容产品或服装产品,这些产品更适合网络红人推广,那么卖家可以尝试联系一些,更适合一些网络红人合作。但在早期阶段,建议找一些粉丝较少的网络红人,卖家以数量取胜。


因为在这种情况下,卖家可以有一些好的0-1操作,帮助卖家判断哪些网络红人属于更好的网络红人,然后另一点也可以帮助卖家积累一些网络红人资源。


二是Facebook群组,然后针对Facebook就群体而言,实际上可以以小折扣的形式放群体。虽然转化率不会特别高,但它仍然对流量刺激有一定的影响。


三是deal网站,如果卖家做的是高客单价的产品的话,那么网站其实是比较适合的,适合进行推广。


折扣不需要很大,大约是30%到40%,所以可能会得到一些更好的结果,当然,这个网站需要匹配卖家的产品类型来达到更好的效果。


总的来说,无论是从站内还是站外,扩大流量入口,匹配更准确的流量是基本逻辑。



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