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亚马逊卖家如何解决开店选品困难

2022年08月26日 10:28:56  来源:最新动态    

近年来,国家外贸发展形势良好。跨境电子商务作为中国外贸的新商业形式,已成为中国外贸发展的生力军。不少人喜欢跨境电子商务,也不少人把亚马逊跨境电子商务作为创业的首选。然而,随着越来越多的卖家进入亚马逊,亚马逊平台的竞争越来越激烈,同质化严重,卖家选择产品越来越困难。


问题:


1.差异化很难形成。亚马逊的一些卖家有自己的产品供应链,无论是产品选择还是产品创新,改进都更容易,产品差异化也更容易做到。但亚马逊的大多数卖家都没有自己的产品供应链。在卖家做选品的时候多半都是在一些大型的批发网站上去选品,又或者是不知道是几手的供货商那拿货。


2.产品很容易被跟卖。现在不要说卖家在批发网站和供应商手中,有多少卖家会选择与你相同的产品,即使卖家没有选择与你相同的产品,当你的产品成为热门产品,肯定会有一些卖家卖你的产品。一方面,这并不是说你的原创产品不能申请品牌记录,不能加入亚马逊透明计划和零计划销售,另一方面,如果你通过降价来提高竞争力,卖家也会降价,最终产品的利润可能会被压制,卖家没有优势。


解决办法:


1.选择竞争力小、市场供应小的产品。这个产品在各大批发网站和供应商手中并不少见,也很难找到。卖家最好自己开发一个产品。


2.有自己的产品供应链。如果卖方能有自己的产品工厂是最好的,否则是找到更可靠的产品供应商,然后与他签订合同,这样卖方就可以有自己的产品稳定的供应渠道,卖方可以找到可靠的产品买家,形成稳定的产品供应链。


3.价格合理。产品价格的优势是产品同质化竞争力的重要因素。



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