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亚马逊产品运营思路分享

2022年08月26日 10:26:42  来源:最新动态    

近年来,亚马逊跨境电子商务平台的竞争越来越激烈。几年前,客户单价高的优势要小得多。因此,许多卖家希望通过降价来提高产品的竞争力,但这种方法并不可靠,可能会损失自己的成本。那么,产品应该如何运作呢?卖家应该有什么样的产品运营思路?


首先是从产品选择转变思维。因为亚马逊平台竞争激烈,卖家会选择竞争激烈的产品。这个想法没有错,但千万不要选择市场需求小、竞争力小的产品。尤其是亚马逊的新卖家,没有消费者的基础。贸然进入这样的市场,不仅得不到消费者的信任,还可能面临高成本的广告费用。因为平台的销量基本上是由顶级卖家控制的,他们会投入大量的广告成本来稳定排名,所以广告竞价会很高,新卖家进入产品市场只会浪费广告成本,效果很小。


其次是在选择产品时,我们应该选择市场需求大、竞争小的产品。大型产品类别的竞争可能不小,但如果卖家能深入挖掘产品类别的细分类别,他们就能找到竞争小的产品。在这个小产品类别中做更多的努力,创新或改进产品可以避免价格对抗,促销广告竞价不会太高,只要产品排名好,产品的销售和利润就会得到保证。


第三是调整产品价格,调整产品价格是为了获得更多的产品利润或产品销售。为了提高产品的竞争力和曝光率,很多卖家在产品上架初期的产品定价不会特别高。当产品运行一段时间后,一些卖家可能会看到产品的销售,急于提高产品的价格,产品的价格上涨,利润,但销售急剧下降,原因是什么?很多消费者就是奔着产品的价格低来的,价格提高了自然销量就少了。卖家不仅要根据产品的销售情况轻易调整产品的价格,还要注意产品的排名,这也反映了产品的自然流量。产品排名越高,产品的自然流量越多。这是提高产品价格的合适时机。因为产品的关键词排名也上升了,它可以带来大量的流量和曝光,而不是广告和价格。最后是许多卖家在调整广告竞价时容易犯的错误是,当产品排名和关键词排名上升时,为了节省广告成本,许多卖家会降低或暂停广告竞价,觉得产品排名有自然流量,广告不需要做。这样很容易降低产品的权重。虽然有自然流量,但也和广告有关。如果你急于大幅降低广告竞价或暂停广告,你将降低产品排名。如果你想提高产品排名,广告将花费更高的成本,得不偿失。如果卖家想调整广告成本,他们必须慢慢调整,观察2-4天的产品排名和销售变化。如果没有变化,他们不能大幅调整。



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