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在亚马逊上怎么确定产品类目

2022年08月19日 10:05:01  来源:最新动态    

在亚马逊平台上,产品类似于超市。超市根据不同的区域放置产品,而亚马逊根据不同的类别对产品进行分类。亚马逊根据产品属性将所有产品分为不同的类别。当卖家上传新产品时,第一步是要求卖家选择各级产品。那么如何确定卖家产品的分类呢?


一般来说,卖家的产品分为红海、蓝海、绿色和灰色四大类,根据产品的不同需求放置不同的类别。


1、红海产品类目


红海类别是指已知的市场空间。简言之,它是一个竞争激烈的类别。如果你对产品风格非常自信,认为这一定是下一阶段的热门风格,你必须把它放在红海上。


由于该类别在所有类别中都有最大的流量和曝光率,产品的生长周期将大大缩短,只要操作得当,就可以获得最大的订单。


2、蓝海产品类目


蓝海类别是一个没有恶性竞争、利润和诱惑、逃避激烈竞争、追求创新战略的新兴市场。蓝海类别通常是指较小或不受欢迎没有竞争的类别。


那么,哪些产品适合蓝海类呢?


如果新产品只属于一般风格和可销售风格,建议上架到蓝海类别,因为竞争不是很激烈,流量不会遇到大垄断让卖家卖不出去,但一旦上架到蓝海类,卖家产品风格上限就已经确定好了。


即使卖家的产品达到了这个目的top1.也有可能销售排名低于50的红海产品,所以上架前一定要把握好产品市场潜力。


3、绿色产品类目


绿色类目是指低流量类目。例如“过季产品”、“没有信心的产品”、“测款产品”等,建议上架至绿色的“低流量类”,由于流量总体不高,竞争程度很小。


商品流量=广告流量+搜索流量+排名流量+相关流量、相关流量和排名流量是产品流量的重要组成部分。


对于那些可能在红海分类或蓝海分类中没有竞争力的产品,把它们放在低流量类别上。前提是让产品通过广告推广,然后进入类别top100,再通过类目排行所获得的排名流量和关联流量让产品慢慢的卖出去,这不失为一个好的选择。


卖家对自己的产品很有信心,FBA营销、广告资金等一应俱全,试图上架垄断品类。


注意,可以试着把它放在货架上!如果发现交货量太小或没有人下订单,应立即更换类别。一旦打破了灰色垄断类别,它可以使市场份额接近完美,但它不仅需要高超的商业技能,而且还需要优秀的营销手段。仅仅依靠产品和运营就很难让产品排名top5或top10。



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