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亚马逊新手卖家这样选品没有错

2022年08月16日 10:55:43  来源:最新动态    

在亚马逊,七分选品三分运营。这也告诉卖家从侧面选择产品有多重要。那么,作为一个刚在亚马逊开店想展示技巧的新人卖家,应该如何选择产品呢?


一、新手前期能做的产品


1.为了避免前期投入过大,卖家可以选择价格在15美元左右的产品,这个价格区间的产品更容易被客户接受;


2.体积不是特别大的产品也可以作为卖家的首选。如果体积太大,会给卖家的运输和储存带来很大的麻烦。


二、新手不建议做产品


1.需要审核的产品:食品、医疗用品等产品上架前需要审核。如果审核时间慢,可能会浪费卖家很多时间和精力;


2.带有品牌或专利的产品:亚马逊对专利和品牌非常重要。如果卖家选择带有品牌和专利的产品,卖家必须立即下架,并向品牌或专利的商家写道歉信。我希望对方不要抱怨卖家。否则,卖家的商店很容易关门;


3.它已经是一个红海类别:像数字、服装、玩具这样的类别,新手不做。目前,这些类别已经是红海,基本上被销售垄断,所以即使卖家这样做,曝光率也不会很高。


三、选品基本规律


1.分析市场


当卖家第一次决定开始选择产品时,卖家可以首先分析卖家的平台和国家市场环境,通过分析市场环境获得的数据保存可选产品,然后进行下一步的分析;


2.分析行业


当卖家有几个可以保留的类别时,卖家可以分析这些类别的行业数据。如果只有几个产品类别卖得更好,这并不意味着整个类别都值得做,这些卖得好的产品可能已经成为红海类别,那么卖家可以考虑放弃这个类别;


3.分析客户


一个类别是否值得做,除了考虑上述几点外,还有一个非常重要的是消费者的取向。有些类别非常令人困惑,它在任何地方都很好,但不受消费者的喜爱,卖家不需要做这个类别,因为只有消费者在卖家的商店留下一定的转变,这是卖家的最终目标。所以在决定做一个类别之前,一定要考虑消费者对这个类别的态度;


4.分析对手


当卖家决定做某个类别时,卖家可以观察卖家的竞争对手,特别是竞争对手的商店产品评论,这对卖家来说非常重要。如果产品的好评率和回购率相对较高,那么卖家可以考虑选择这个类别作为卖家未来销售的总体方向。


以上就是和卖家们分享的选品全攻略,希望对卖家开店有帮助。巧豚豚始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。



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