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亚马逊季节性产品的淡季和旺季广告策略

2022年08月16日 10:19:52  来源:最新动态    

说到在亚马逊上如何快速推广季节性产品,首先是产品广告,最重要的是掌握产品的季节性属性。卖家应该清楚地了解产品的旺季和淡季是什么时候,什么时候是它们之间的过渡期。卖家需要准确划分产品的每个时期,然后在每个时期制定不同的广告策略。


1、当季节性产品属于淡季时,广告的整体方向趋势应尽可能缩小,节约资源,进行全面优化。建议从以下几点中学习。


1)控制成本


在淡季,比如有些转化不好,表现差campaign可以先停,等旺季再打开,尽可能控制广告节约成本;


2)竞价策略


对于一些数据积累较长且相对稳定的数据campaign,其实淡季更推荐downonly竞价策略。


3)优化广告和Listing


淡季期间,卖家还需要花一些时间和精力优化产品广告系列,及时检查并添加否定关键词,根据数据性能调整关键词竞价,优化亚马逊Listing,检查产品图片、标题、描述等信息,不断改进,测试修改后的广告效果比较。


2、当季节性产品属于旺季广告的总体方向时,策略不能太紧,整体可以适当放开,增加更多,可以从以下突破。


1)预算调整


事实上,这与淡季相对应。旺季预算要适当放开,不能收紧。可以根据campaign为了增加预算,如果卖家表现好,卖家可以增加更多。告诉卖家一个增加预算的小技巧,就是尽量遵循小高频的调整方法,避免因为预算突然放开太多而导致流量精度降低和广告转化不良。


2)竞价策略


建议淡季采用淡季downonly的campaign,但如果旺季数据表现良好,可以先将竞价策略切换到fix,之后再根据数据表现情况,切换到upanddown如果测试表现持续良好,那么在整个旺季,这些campaign都可以采用upanddown大量竞价策略。


3)投放和优化广告


在旺季,卖家应该在产品上投放更多的广告,尽量投放各种广告。在这一点上,卖家需要做的是检查广告结构是否完善,SP-auto,SP-keyword,SP-product,SB广告系列是否齐全,从各流量点突破,旺季广告也需要不断优化,调价是否是必不可少的操作手段,可以根据数据性能进行调整。



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