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如何优化亚马逊listing

2022年06月24日 16:01:27  来源:最新动态    

在亚马逊,卖方必须优化listing,以利用亚马逊引入产品页面的流量来增加销售量。


本文整理了一些listing优化的实际操作方法,希望为大家提供帮助。


一.为什么要优化亚马逊的listing?


作为卖方,如果亚马逊的listing优化不好好做的话,你的产品在搜索中就不能排名前列,流量会流向你的竞争对手!


虽然你可能工作很繁忙,但是亚马逊的listing优化不能忽视,它可以最大化产品的销售潜力。


亚马逊listing的优化要点如下:


1.提高Listing的曝光度和点击率


2.提高listing转换率(这是打造爆款的关键)


3.从而提高Listing的收益


亚马逊listing优化


二.怎样有效地编写Listing?


亚马逊的卖家都知道A9算法,很大程度上影响了listing整体的权重。


当然,这个算法也在不断被更新,因此在一开始做listing的时候,得配合最新的A9算法。


从买家的角度进行思考。


使亚马逊的listing转化率最大化的重要因素如下


1主图


我个人认为,主图是点击率、转化率、流量增长的最重要因素,必须比竞争对手好。


与其后期在推广主图上花很多钱,还不如从一开始就多花点钱把主图拍到最好。


2买家评论(Review)


评论数、评分也在一定程度上影响了转换率。


因为买方在购物之前,基本都是先看评论再决定是否购买。


买家的心理作用。


亚马逊listing优化


3问答(Q&A)


问答的优化也不容忽视。


这一部分可以更好优化用户购物体验,向购买者提供更多的购买帮助。


在收到问题时,一般建议其他买方回答,然后卖方可以补充一些专业的回答,买方的回答比卖方自己的回答使其他买方感到更有价值更值得信任。


(调查和分析竞争对手的产品缺陷和客户投诉,在问答板块中提到这些问题已经被解决)


4销量排名(自然搜索排名)


由于产品销售量直接影响转化率,因此很多卖家都会去报名DOTD、BD、LD来提升销量,以此来提高排名。


5质量和价格


这两个因素直接影响到转换率,特别是价格因素。


质量是保障,价格是嚼头。


价格越低转化率并不越高。


某产品排名越高,必定越符合该产品的价值和价格相匹配的道理。


制定价格,亚马逊也有定价指南(通常通过比较,价格通常是定在最低和最高之间)。


在编辑产品listing时,标题、五点、详情描述必须与产品高度相关。


无论是亚马逊的A9算法还是SEO的优化,为了推动产品和提升排名,一定要做好相关性。




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