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亚马逊站内流量分析

2022年06月11日 11:46:45  来源:最新动态    

亚马逊卖家应该关注的是亚马逊的站内流量,站内是基础,站外是锦上添花。可以将站点流量分为:关键词搜索流量、关联流量、其他流量入口(如折扣优惠券/活动促销页面、列表、主页热门部分、产品分类树搜索)。


1、关键词搜索流量


关键词搜索流量,这是找到listing和平台最大流量入口的最常见方式。当然,listing在哪里,决定了卖家是否会被买家发现,而底部的显示结果是亚马逊的A9算法。搜索引擎将搜索产品信息,并根据与买家使用的关键字匹配程度对其进行排序显示。在实现平台利益最大化的同时,最有利于买家购买。


为了获得尽可能多的关键词流量,卖家必须找到合适的关键词。所谓合适的关键词是指买家可能用来搜索卖家销售的产品的词。同时,卖家也应该考虑卖家是否可以在不同的阶段进行相应的流量。


2、广告流量


广告是亚马逊卖家需要掌握的一种网站推广形式。在产品严重同质化的情况下,能否深入了解亚马逊的广告尤为重要,而不是疯狂的评价。


简而言之,亚马逊CPC广告是在搜索结果页面的不同位置,根据广告活动策略和广告空间调整竞价。


3、关联流量


亚马逊是一个重产品、轻店铺、重推荐、轻广告的平台。亚马逊基本上没有店铺的概念,所以亚马逊希望创建一个完整的闭环来锁定这部分犹豫的买家,以留住买家,这是流量产生的理论基础。


亚马逊希望将买家留在amazon平台上,并提供更多的选择。根据亚马逊的推荐算法,关联流量主要显示其他与listing相关的详细信息页面。


卖家会发现一般产品投放在商品页面的广告曝光率很高,点击率很低,当然转化率也很低,就是因为商品页面有很多关联的广告位。



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