亚马逊站外推广六种玩法分享
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亚马逊站外推广六种玩法分享

2022年06月02日 11:18:57  来源:最新动态    

说到亚马逊站外推广,很多人都知道有哪些渠道,但无从入手,看着别人做得热火朝天,自己只能干着急。所以,对于想做亚马逊站外推广的卖家,首先你要对自己有一个清晰的定位,你到底是不是适合做站外?


No.1、哪些情况不合适?


如果你只是亚马逊的新手,你连亚马逊的运营都没做好。例如,广告、折扣、关联、秒杀等。局里的事还没弄清楚。小派建议暂时不要踏出车站。毕竟亚马逊平台本身的流量就够了,不需要你另外找流量。如果你能抓住平台本身的流量那就太好了,而你在站外布局要花很多时间,也不一定能很快有结果。


二号,哪些情况适合?


1.当推出新产品时。新品到了亚马逊仓库后,大家肯定想到的是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名。怎么刷?可以在站外解决:收视率和关键词排名。我们监测过抓客户的关键词排名,很多关键词排名可以在站内结束后2-3天内快速上升。


2.站内广告打不到的时候。经营很久的亚马逊卖家肯定都遇到过。好的现场广告一天能烧10-20块钱,突然花不完了。这种情况,多半是因为你的ASIN表现差,亚马逊把广告坑给了别人。这一次,通过站外,可以帮助你提高你的计费和转化率。帮你快速夺回广告位!


3.销量突然下降的时候。有时候我们正好碰到一个订单很稳定的ASIN,但是最近1-2天销量突然下降。这时候就需要拉站外排名,然后加大广告投放。不然沉下去再上来就不容易了!


4.遇到瓶颈的阶段。现阶段站内销量停滞不前,在优化列表和增加广告预算方面没有任何起色。这时候站外推广可能会很有效果。


5.旺季。比如之前的Primeday,在亚马逊大力推广的这个阶段,如果顺势进行站外推广,会事半功倍。无论站内站外,都要懂得利用平台的流量;


6.当平台流量爆发时。开学季、万圣节、黑五等节日都是我们站外推广的好机会;


7、秒杀前1-2天。众所周知,秒杀的效果和平时的排名关系太大。一个没有销量的产品是不可能通过秒杀爆发的。这时候你需要先在站外为你拉销量,然后秒杀销量会好很多!


8.卖大钱的时候。很多大卖前期都是大量刷单,但是刷单并不能带来很高的曝光率和点击率。这时候除了CPC,就是站外了,可以帮你达到高曝光率和点击率。只要你稳住转化率,产品就能快速起来。


9.当联想到畅销产品时。如果你专攻某个品类,比如一个产品已经推上去了,然后又推上去一个同类或者互补的新品,你可以同时放两个产品出站,让新品出现在畅销的产品下谁也买谁也查看,这样可以带动流量。


10.当存货被清空时。这个大家都知道。推不上去的产品,过季的产品,可以通过站外快速清货。


认识到异地推广并不是卖得好的“专利”。在你的竞争对手还没有进入异地推广领域的时候,你就应该去做,去“占坑”。对你来说,不需要花费太多的时间和精力,也许就能跑在竞争对手的前面。


常用的站外推广方法


No.1、Deal网站


卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动,然后分享到Deal网站,因为这个网站本身就汇聚了着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家,那如何让自己的折扣在Deal网站上更具吸引力呢?


1)给出适宜的折扣,吸引更多人


2)把Listing优化好


3)用Deal网站要避开的三类坑(避免选择的网站并不关注亚马逊的活动,留意各大Deal网站的限制,防跟卖)


No.2、Facebook引流


直接把你的亚马逊产品,review发布到你的FaceBookFanPage里去,打打PPC或者CPM广告。


No.3、Facebook群组推广


Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点,利用Facebook做营销有很多种方法,其中一种就是利用Facebook群组做营销。


Facebook的群组并不像国内的QQ群,首先在人数上QQ群才2000的上线,而facebook群组的没有上限,一万/十万/百万/至千万都有,看到这里大家有没有一点点的小激动呢。


现在很多企业利用Facebook群组做推广,基本都是采取广撒网的模式,不管什么群组先乱加一堆,然后就直接发各种广告,花费大量的人力和时间,到最后却没有达到效果。所以一开始的时候,我们要选择加一些高质量群组,里面含有企业的潜在客户,这样才能达到最大的推广效果。


No.4、网红营销


网红营销,顾名思义,即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在Ins、Facebook这些社群。免费网站influence.co中输入一些跟产品相关的关键词,系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。


其中平均互动率最为重要,因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性,以及TA能否帮助卖家提高销量。


以某网红为例,根据1万粉丝收100美金的标准,可以算出该网红目前的费用大概为4800美金,然后再评估能带来多少产品销量。


站外推广结束后,要想长期维持排名,你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平,不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化,系统算法很快会降低排名。


5.Slideshare引流


Slideshare.net,世界上最大的PPT共享传播网站。流量巨大!要让Slideshare巨大的流量为亚马逊所用。


先将之前的review分成几部分,配上你亚马逊的商品图片,做成PPT,页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接,在作者介绍里也可以留下链接,目的就是为了引流。


然后注册一个slideshare账号,设置好作者简介中的产品链接,发布PPT,PPT的标题和Tag也要有亚马逊的关键词。


6.Youtube视频引流


我们要设法把我们的review变成一个Youtube视频,方法如下:


1.注册一个Youtube账号,也就是Google账号。


2.把你的ppt做成一小段视频,再配上一段你认为合适的背景音乐,缓慢播放视频。


3.登陆Youtube,用你的亚马逊商品关键词为名字建立channel,将视频发布到这个channel里面。


4.同样的在视频的标题和tag中一定要包含你的亚马逊商品的关键词。


5.在视频介绍中和第一个评论中留下你的亚马逊商品页面的链接。把你的视频发布到不同的视频平台上也是可以的。



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