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亚马逊卖家打造爆款产品需要注意的选品的六个细节

2022年06月01日 16:09:38  来源:最新动态    

在亚马逊的运营中,对于亚马逊卖家来说,打造爆款产品总是一个经久不衰的话题。人们一直在研究和讨论,没有亚马逊卖家会拒绝爆款产品。卖家在进行爆款打造之前,除了关注新产品上线后的OT比之外,卖家在选品时,对这些方面的数据关注也是不可或缺的:


1.产品市场容量、行业垄断。


市场产品市场竞争激烈,但市场容量相对较小,如果产品市场竞争激烈,但市场容量相对较小,则意味着产品销售不稳定;行业垄断卖家的形成可以根据不同阶层卖家的价格进行定位。即使你不能以高价出售,也有一个人可以降低价格。因此,对市场能力和行业垄断程度的评价也是必不可少的。


2.市场竞争程度。


产品的竞争越激烈,就越难推广。对于中小型卖家来说,面对资本和资源的双重挑战并不容易。因此,在数据分析指标方面,产品市场竞争程度的合理评价是一个重要因素。


3.自己的资源和目标定位。


根据经营情况,合理定位合理的目标,一步一个脚印,最终实现盈利,明确认识自己目前的实力状况。


4.生命周期及产品发展趋势。


对于大多数跨境电商卖家来说,选择具有更广阔发展前景的产品,而不是迭代产品。因此,早期准备工作尤为重要。首先,卖家应该分析产品的时间周期,主要分为新时期、增长时期、稳定时期和衰退时期。因此,在上一个新时期和成长时期,卖家应该朝着爆款的趋势进攻,以便在产品的后续发展阶段更加稳定。


根据产品的搜索趋势等数据,在判断产品生命周期时,可以进行综合分析比较。


5.空间有差异化。


随着大量第三方卖家的不断涌入,平台同质化现象越来越严重。如果卖家想在平台上获得更多的订单,赚取更多的利润,差异化策略必须是一种趋势。产品质量合格吗?它强大吗?与竞争产品相比,买家会喜欢吗?与竞争产品相比,他们自己的产品有什么突出之处吗?这些都是卖家需要评估的要点。


6.清货难易程度。


每种产品都有一个生命周期。在产品销售结束时很难清仓,这将影响产品的利润。因此,在开发产品时,有必要考虑后期清仓的难度。


当然,产品选择数据不仅要考虑这些维度,还要考虑当地终端消费者的需求。他们自己的供应链优势。产品的可持续利润,以及客户获取成本推广的力度。资本链周转率。毛利率是否能达到30%以上等因素,根据自己的能力,不要盲目跟风,不要扩大产品线。


需要注意的是,如果在早期阶段不能对数据做出正确的判断,就应该设计出一个合理的边界,即产品的试错成本和粗糙度。


以上就是和卖家们分享的打造爆款产品需要注意的几个选品问题,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。



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