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亚马逊运营推广技巧之合并和拆分Listing

2022年06月01日 14:50:05  来源:最新动态    

亚马逊运营中,常用的手法是:整合与拆分Listing。


运营目标的实现可以通过简单的合并和分割来达到。


早些时候,亚马逊上所有的listing组合在一起,共享所有的review数量和星级分数。


这个时候,经验老到的一些卖家就会充分利用这点,打造爆款新品就会充分借助老款的力量。


新产品成功打爆后,又将listing拆分,各自拿走各自的review,实现了一个又一个新产品的成功推广。


如今,亚马逊的规则发生了巨大变化。


大多数类目中,个别子体listing的review等部分不再被共享,因此说合并和分割变体似乎失去了原来的意义。


但目前,分拆合并仍是卖家运营的重要手段之一。


一、拆分变体可以去掉差评多的产品。


迄今为止,所有类目的review还没有全部实现单独展示。


因此,在一些类目中,可以将listing拆分,当某一类目中有很多差评从而影响产品的转化率的时候。


这个listig可以消除自己的差评,从而增加所有产品在父体节点下的星级和分数。


2.通过合并变体增加产品的权重。


在亚马逊的搜索页面上,不同产品通过不同的权重来排列。


在这种情况下,具有变体的产品只能显示一个listing,而其他listing则处于被隐藏的状态。


当这种情况发生时,亚马逊会给这个展示的listing赋予更多的权重来弥补隐藏的变体listing的损失。


三、不同打法可以通过合并listing来实现。


当产品销售进入滞涨期时,可采用新产品引流的方式,将新产品引流到已进入衰退期的老产品中。


因为新老产品共用一个接口,所以新产品能有效地刺激老产品的销售,减少产品跳出率,提高产品转化率。


综上所述,合并和拆分listing对于卖家运营有很多的益处,以上就是其中的一部分。


这也是亚马逊运营中必不可少的技巧之一。



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