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亚马逊卖家如何站外引流效果最好

2022年06月01日 14:38:02  来源:最新动态    

对亚马逊卖家来说,流量是销售的先决条件,所以聚焦流量为王是永恒的经营真理,也是一个需要上下求索的复杂命题。


在自然流量与广告流量上的差异主要表现在以下几个方面:


一、不同的优化方向。针对关键词和相应的排名来优化产品listing的就是自然流量,针对广告的开发和优化则属于广告流量。


二、查询范围不同。包含产品网页上的关键词的是自然流量,广告流量在此基础上又包括了扩展搜索词和商品网页。


三、不同的投资方式。广告业的发展要求商家通过付费的方式对产品进行推广和营销,而自然流量不需要投入资金。


四、受影响的因素各不相同。客户描述、库存状况、销售速度等因素就会影响自然流量,而广告流量主要由产品转化率、出价和首图等因素决定。


五、不同的效率占比。自然流量排名的提升一般都需要一定的时间,而广告流量的增长速度更快,可能在投放排名后飙升到最高。


实际上,无论自然流量还是广告流量,其主要目的都是提高搜索结果的知名度和排名,增加产品曝光度从而转化为实际销售。所以两者互为补充,互相促进,在流量的提高中发挥着不可缺少的作用。


怎样提高流量?


现在,随着越来越多的卖家争相入驻亚马逊,同行间的竞争也愈加激烈。怎样成功地引流,使自己的产品脱颖而出,是每个跨境卖家都关注的一个重要课题。


为了达到这一目的,卖家们都比较关注提升流量的方法:


一、建立关键词词库,制定推广计划;


大词:市场核心字,一般是流量最大的字,找两个以上。


精确度词语:流量大,相关性极高,找5-10个。


竞品流量语:这是流量入口关于竞品listing。


长尾词:3个以上单词,描述详细,具有检索量低相关性高的特点。


二、制作最优的广告标题。


同义词:描述性形容词+2-3同义词+独特卖点+其它形容词。


运用商品卖点:商品的独特卖点+关键词+尺寸+颜色。


显示多种用途:品牌名称+多种用途+品牌形容词描述。


三、大力推广站外流量。


参加联盟的营销市场计划。


进行Insgram营销。


制作产品视频。


通过Deal网站进行推广。


利用Facebook和谷歌的广告推广。



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