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亚马逊站内秒杀活动如何报名详细解析

2022年05月30日 14:06:13  来源:最新动态    

前两期,我们详细介绍了亚马逊的秒杀活动和七天deal,本期,我们来对DOTD,也就是镇店之宝促销活动来做详细解析,并对比三者的差异。


镇店之宝,也就是我们所说的“DealoftheDay”,简称“DOTD”。DOTD是亚马逊的一种免费秒杀活动,秒杀时间是1天,是亚马逊站内秒杀的王中王。


DealoftheDay


为什么要做DOTD?


1、黄金展示位,带来高销量


DOTD这个促销活动的展示力度非常大,展示的位置也是绝无仅有的优质位置——“Today’sDeals”的最上方。这种黄金展示位置,有较大几率能为产品带来高销量。


2、带动店铺其它产品销量,提高品牌知名度


DOTD通常是以店铺为单位来进行申报的,而且可以展示店铺内的多款产品。这样有机会通过一个或多个产品带动整个店铺的销量,提升品牌知名度。


参与DOTD的条件


1)商品具有10万到20万的库存


2)必须有20%以上的折扣


3)商品有20条以上的review


4)review评分在4星以上


5)带视频以及A+页面的Listing


6)当前价格是最近30天最低价的20%


7)当前价格是52周的最低价


8)如果是变量产品,父asin下必须满足75%以上的子asin都申报


如何申报DOTD?


该促销暂不对卖家开放,无法直接从后台申请,需要向亚马逊账号经理提报。


DOTD报名成功后的准备


1、确保库存足够


2.、避免产品首页有差评


3.、准备好在做deal的时候,同时在站外发些帖子,比如Facebook上的Amzondealgroups等


4、报名成功后,不要立马去改售价,可以在DOTD开始的前一天或者前两个小时,把售价改为申报deal的价格


LD、7DD、DOTD的差异


1.折扣要求:LD和7DD都要求活动价格是当前价格的8.5折或更高折扣要求;DOTD要求活动价格是当前价格的至少8折


2.商品评价星级与数量:LD和7DD都要求产品评分在3星及以上(5条以上评论),或暂无评论;DOTD要求产品评分在4星及以上,有20条以上评分


3.促销频率:LD每周可申报一次,7DD需要间隔7天,DOTD各站点要求有所不同


4.费用:LD和7DD都是收费的,DOTD是免费的


5.适用商品建议:LD适用于热销商品或快消品,7DD适用于所有商品,DOTD必须为热销品


6.活动时长:LD各站点有所不同,7DD活动持续7天,DOTD持续24小时或者库存售罄,大促节日可能达到48小时


总的来说,展示时间上,7DD>DOTD>LD;展示效果上,DOTD>LD>7DD(实际展示效果可能会有变化);申请难度上,DOTD>7DD>LD。


亚马逊促销活动能提供一些优质展示位,能引来较大流量,有更大可能促成销售转化,甚至带来整个店铺的增长和品牌知名度的提升。但是,促销活动往往需要较大的折扣力度,特别是面对现在LD、7DD等促销活动收费的情况下,对于卖家,尤其是中小卖家,促销活动可谓是一把双刃剑。


在折扣力度与利润空间中求得平衡,是每个亚马逊运营的必修课。




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